别掉进这些陷阱！

随着电商的火热，很多摄影爱好者也开始接触到产品拍摄。但与爱好不同，电商摄影更多是服务客户，当你接下电商的工作，你真的能拍好吗？我们请来了湖北传媒摄影技师学院的冯崴老师，谈一谈电商摄影技术范畴之外，你有可能遇到的陷阱。

拍得好就一定能做电商摄影？不要把生意做成路边摊

很多人出于对摄影的热爱而想从事这一行，但是，仅凭一腔热血就想做好电商摄影，是会碰钉子的。电商摄影毕竟是商业行为，是一门生意，具体来说，是一种付费委托服务，牵扯到许多相应的知识，例如法律法规、行业规则、作业规范等，这些在摄影技术外的知识，才能保证自己这一门生意的顺利开展。

举个例子，客户拿来一個明显是侵权的山寨产品让摄影师拍摄，摄影师能不能拍？显然是不行的。《中华人民共和国广告法》第四条规定，“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，广告主必须为广告的真实性负责”。根据广告法，我们之于电商是广告主的身份，假如拍了，就不能以一句我不知道这个是侵权产品来为自己开脱。

而现实中，很多人往往只有摄影技术，对电商这个行业完全不了解，甚至连基本的法律法规都不了解。所以，很多摄影师即使拍得好，仍然将这门生意做得像一个没有营业执照的路边摊，大部分的摄影师存在无法提供给客户一份像样的拍摄委托合同；不知道客户要拍的东西符不符合法律法规；与客户沟通的方式不得其法；碰上客户压价、拖欠拍摄费这类问题没有一点办法；没有前期策划等问题。很多电商摄影师就是困死在这些问题上，无法将心思投入创作和生产。说到底，最大的问题往往并不是技术不行，而是不会做生意。

专业摄影师都做策划方案？与客户沟通的真正桥梁

拍摄不就是按客户给的参考效果直接拍吗？错误。对于同一张图片，每个人的理解都不一样。所以，当客户把参考效果发过来的时候，我们必须要用我们的语言再总结一次，指出其中的要点，这样才能保证和客户的需求一样。

例如对方是个电子产品，发来苹果的官图说，“我想要这种效果”。在我们摄影师看来，这就是个白底图而已，他的产品真的适合这种风格和调性吗？我们按此拍出了白底图，可能换来的就是客户的一句：我要的不是这种感觉。而这个时候，摄影师就会觉得很委屈很痛苦，明明是一模一样的白底，怎么就不是这种感觉了？

这就是前期欠缺策划的后果，客户真正想说的是“我的产品和iphone一样高大上，你要拍出这种效果”。但最后的画面其实是由产品的元素而来，苹果的产品是极简风格，当然适合纯色底。所以，正确的方法应该是在前期做出策划方案，将摄影师的理解写进去，告诉客户，根据iphone的广告画面思路去开发特有的画面可以，但生搬硬套iphone的白底图效果就不一定好了。

如何制定策划方案？细节展示专业

策划方案包括了执行中的各种细节，这本身也能作为验收标准。我们应尽量将每个细节都具体化，例如将光效做出样板，将产品搭配仔细列明，给出模特姿势参考，甚至列出夹衣服的凤尾夹、接触产品的手套等辅助工具。当把这些都写进方案时，不但客户会对摄影师的专业水平产生信心，也是为我们摄影师在实际操作中提供一个作业流程备忘，百利而无一害。

唯一需要注意的是，策划方案和执行方案必须分开。策划方案是获得客户信任的条件，但在其中我们的执行方式不能说全，如果一次全说了，客户拿着这个方案找别人拍也可以。

同行盗图或者客户不给钱怎么办？看看《中华人民共和国著作权法》怎么说

这是很多电商摄影师面对的现实问题。从法理上说，无论是客户不给钱还是被盗图，被侵权的实质是一种叫做“未授权使用”。图片交易的实质是“版权”的交易。在《中华人民共和国著作权法》这部法律中，版权，也就是著作权，其实分为很多种权利，包括署名权、发表权、修改权等一系列权利。摄影师是天然具有这些著作权的，只是我们通过订立委托合同，完成工作后，让渡出部分使用与修改类权利。所以，被侵权后，首先要冷静下来，先做好版权登记，例如在中国版权局网进行作品的著作权登记等方式，合法证明知识产权的归属，证据在手，胜算当然高。

摄影视频一条龙全包是不是更好？里面都是坑

如今，客户希望获取的是一条龙全包服务，有很多电商摄影师朋友在接单时，客户希望摄影师的报价能包括模特和化妆师，或者是道具和服装购买。这里面必然牵扯到各种第三方成本和第三方的肖像权，还有视频中的音乐版权等问题。而我给大家的建议是，可以以服务的方式帮忙，但必须在合同中明确说明，所有第三方产生的费用以及肖像权、版权问题，最终必须客户自行解决，摄影师只提供指引或联系服务。一旦摄影师自己拍胸脯说全包，那出现问题时就要承担，这是一个很明显的风险。endprint

举个例子，模特肖像权协议，通常是有使用年限和使用范围的，一旦客户逾期使用，或者本来签署协议时签的是使用在纸媒而客户用在了网上，只要摄影师参与了这个交易，就有可能要背上责任了。

朋友總让你拍淘宝咋办？友情不能当饭吃

一声叹息，这不仅在摄影师行业有，很多技术类工作都会有，例如电脑维修、手机维修等，社会上的大部分人并不尊重技术。以摄影为例，很多人觉得摄影不过按个快门，不值钱。如果这种毫无礼貌的人我们不认识，大可轰走。但有时候这些人是自己的亲朋好友，事情就挺尴尬了。

义正严辞拒绝当然可以，但是可能会得罪人，我比较推荐的一种做法，叫“善意的谎言”。例如我经常对后辈讲，开工作室，一定不要对外大肆宣扬自己就是“老板”，老板是个最难做的身份，因为老板对让利有最终决定权。你应该在一开始的时候，就虚拟一个“老板”，投资给你开工作室。此时，无论谁问起你能不能免费拍摄，你都可以这样说：我只是打工的，我的工作室（公司）经营也要成本，看在朋友的份上，我可以以非常优惠的价格为你拍摄，这已经是我权限的极限了。

这样，并不得罪人，也有成交的希望，如果你给出这个理由，对方依然坚持要你免费拍摄，我觉得，这种朋友不交也罢。

什么都能拍就是很厉害吗？先找到自己的定位

有一些小经验可以和大家分享，我其实一直没怎么做自我推广，虽然现在我也的确有点网络知名度，特别是在知乎上。之所以如此，最重要的原因是我遵循了现今商业摄影市场的规律——细分化。

我做商业摄影多年，2014年之前，我仅仅有行业内的知名度，没有坊间知名度。到了我真正开始玩知乎时，知乎已经是一个非常成熟的社区，大量的摄影师已经进驻，很多知名度都比我高很多。但很奇怪的是，当时在知乎知名度比较高的摄影师，一般是拍人像和拍风光的多，很多已经在微博、图虫、500PX、lofter、豆瓣这种社区出了名，引流过来的，所幸，在这些平台，静物摄影师特别是产品摄影师并不多，而且不受欢迎，我在知乎是比较少有的产品摄影师，这反而让我独占了这个领域，当我认真做内容时，我发觉我的知名度拓展非常快，这就是细分化的效果。endprint