还巢之凤馈桑梓

文丨安荣波 全媒体记者 李佳旭

还巢之凤馈桑梓

文丨安荣波 全媒体记者 李佳旭

噼噼啪啪……6月8日，在凤冈县经开区彰教工业园区粘得乐粘胶制品有限公司门前，鞭炮齐鸣，厂房上端挂满祝贺标语，现场气氛热烈，粘得乐集团粘胶制品开业仪式在这里举行，标志着粘得乐粘胶制品有限公司正式进驻该园区投产。

工业化快速落地建设，是凤冈经济开发区工作的一大亮点，今年以来，开发区围绕“抓大不放小”战略，重点引进制造加工企业和劳动密集型产业，助推回乡创业人员的创业热情。园区以“产”为主的规划在逐步呈现，并形成了以食品加工、服装制造、五金加工、建材木材为核心的产业集群，农民工返乡创业呈现蓬勃发展之势。

十年磨一剑

“万万没想到, 电子商务这个行业让只有初中文凭的我在里面淘到了第一桶金,并且成为了我们两兄弟共同努力的事业。”粘得乐集团负责人张金锐向记者介绍起了自己事业发展的轨迹。

2000年，初中毕业后的张金锐从老家凤冈县花坪镇打起背包出发，只身闯荡北京，当时的他只有15岁。“开始只是在舅舅家的工厂从事胶粘制品的制作，2004年，也是淘宝网刚刚推出的第二年，广告力度非常大。当时出于好奇，加上正准备学学电脑，觉得在网络上买卖东西十分新鲜。也没有想太多，就想着既学了电脑又能尝试下新事物，就一股脑儿投身进入电商大军了。”

进入电子商务这个行业后张金锐才发现它的“神奇”：刚在淘宝网上开了店铺就有客户来购买，在2004年的时候，通过做淘宝一个月就能有1200多元的纯收入。“不敢想，真的不敢想！”

2005年，张金锐的弟弟张成军高中毕业后也来到了北京，哥俩儿一起做起了电商的“生意”。“不管做什么行业，入门都很简单，但是做到后面才发觉知识的重要。我们两兄弟学历都不高，要想把事业做好就必须充电。”为了更好地把电子商务做好、做大、做强，张成军2008年又专程前往北京大学自费学习电子商务课程。

随后，哥俩在北京成立了自己的电子商务公司，取名“北京初三一班科技有限公司”，专业从事胶粘制品的线上销售，而他们自己也没想到，这一干就是十年。2016年更是把胶粘项目做到了华北第一，全国第四的好成绩。

淘宝网是一个“大超市”，产品种类繁多，为什么张金锐兄弟只选择了做胶粘制品呢？“中途也试过在网上销售大米、水果、机械设备等，也有不错的销售业绩。但是自己没有稳定可靠的供货渠道，销售量上去了，厂家就借机上涨进货价格。没办法，最终因为货源不由自己掌控，还是放弃了。而胶粘制品由我们舅舅的工厂负责供货，达成了战略合作关系，才让我们毫无后顾之忧地放心发展。”

“在电子商务中推广产品最重要的是两点：一是产品的特殊性，二是货源保障。”张金锐谈起了自己用时间和资本换来的经验。产品特殊就是要有差异性，比如凤冈的锌硒茶就是独一无二的；再者，必须有非常稳定的货源保障，不仅是产品质量的保障，也是产品价格的保障。“只做线上销售，不做线下门店经营”成为了张金锐公司发展的“秘诀”。

左图为电商产品展示区，右图为粘得乐集团（李佳旭/摄)

十年，不仅打磨了张金锐兄弟俩的性子，也积累了自己的发展资本和销售网络。在回乡创业前，“初三一班”这个公司的年创收已经做到2800多万元。

家乡的召唤

近年来,为切实服务凤冈地方经济发展，凤冈县经开区通过“领导招商”“以商招商”“亲情招商”等多种方式，努力完成各项目标任务，2016年就已经完成签约项目28个，合同签约资金26亿元；实际到位资金累计近20亿元，成功引进包括粘得乐集团、兴客坊铜灯制造、轻纺产业园、博能包装、中凤厨具、宇阳服装、顺强制造等18家企业入驻，并与天天红水暖设备等10家企业达成合作意向协议。

张金锐虽然才三十出头，但却是凤冈县花坪镇当地有名的“能人”了。2016年，凤冈县政府带领招商引资团队来到北京，找到了张金锐，希望他回到家乡把事业做大做强。就因为一个想法：“回家乡发展”，张金锐携带一期投资2000万元，带着核心技术团队奔赴凤冈县经开区彰教园区开始公司的筹备工作。

“以前只做电商，但是淘宝这个平台也在逐步地改革，没有自己的实体必将会被市场所淘汰。通过多年的实践，让我们明白了一个道理，要想降低成本，把公司的发展脉络掌握在自己手中，就必须有自己的实体企业。”于是，张金锐来到凤冈后第一件事就是把胶粘制品生产线发展起来。

2016年12月，粘得乐集团签订了入驻园区的协议，今年3月份开始生产，投产后的前三个月产值就达到了500多万。同时开设了8家网店，现如今每天在网上的订单都超过1500件单品，货款达十万元以上。并且聘用本地工人45人，管吃管住后每月还有3000元左右的收入。

但好景不长，由于原料的因素，张金锐开始发愁，成品胶布中间需要一个纸筒来定型，以前都是从北京购买，仅物流费用就是非常大的一笔开销，但凭自己的资源和信息，在省内根本找不到这样的供货厂家。得知这一情况后，彰教园区发动各种关系在各个渠道打听，最终在绥阳县找到了这样的纸筒生产厂家，为张金锐解决了燃眉之急。

“园区非常负责，不仅在电力完善、设备使用上给我们帮了大忙，并且投资2000万元以上的企业还可以免费使用标准化厂房，还在我们企业运行中及时解决遇到的困难。”记者采访时，张金锐正在扩充的生产车间里指挥设备安装，他介绍道，胶布需要升温烘干，但又不能和成品放在一起，所以前期给我们配备的生产厂房就比较紧张，园区便及时地协调，给我们解决了专用车间。

做电商最大的成本还是物流支出，为此，张金锐又入股了几家凤冈县的物流公司。“既然回乡来做事业，就干脆把产业做齐全，自己做产品、做配套、做包装、做物流。”如今，粘得乐集团公司下属六家企业，涵盖了快递物流公司、电子商务中心、纸制品（印刷业）、胶粘涂布工厂、PVC电气胶带、EVA双面胶等30多种。

凤冈县经开区投资商贸处负责人介绍，今年以来，彰教园区以“产”为主的工业企业陆续入驻或落地建设，20多万平方米标准化厂房建设投入使用，为开发区实现“工业化”进程奠定了良好基础，为开发区的发展壮大孕育了希望。

大道在“黔”方

粘得乐集团如今已经完成了二期投资共4000万元，该公司已建成长65米、高6.5米全国同行业最先进粘胶制品生产线。2018年将进行第三期的投资，开发无声环保型特种胶布生产，届时就业人数可达150人，年税收超过300万元，力争5到8年时间建成中国最具影响力的粘胶制品生态品牌生产基地并争取集团上市。

除了自己的企业正常发展之外，经开区其他企业的产品也在粘得乐集团的网店进行销售。而张金锐电子商务事业的成功路径也为凤冈县的电商发展开启了快进键。

今年初,随着凤冈县电商产业园开园和农村淘宝46个村级服务站开业运营,凤冈县电子商务顺利起步。开业运营当天下单金额就达1158503.86元,半月内共下单金额2394221.71元,平均每天达159614.78元。凤冈县电子商务产业园由电商营运服务中心、创业孵化中心、大数据中心、农产品检测中心、仓储物流中心和电商企业集聚区“六中心一区”构成,现已入驻阿里巴巴农村淘宝、邮政农村电商、苏宁易购、贵州七十二弯信息科技有限公司4家企业。其中,阿里巴巴集团旗下农村淘宝共建设1个县级运营中心和46个村级服务站。

“原来在家没事干就外出打工,现在我每天帮助村民网上订购、代缴费用和购买生活日用品,不仅自己有了一份事业,还可以照顾老人小孩呢。”凤冈县龙泉镇三坝村农村淘宝服务站负责人张成军说。据他介绍,服务站开业短短15天时间,就帮助村民网上购物下单1710单,成交金额39万元,佣金上万元。

凤冈县委书记廖其刚表示：“为投资者着想，帮投资者盈利，促投资者成功”是凤冈县对所有投资者掷地有声的郑重承诺，“把服务环境做最优、把执行力做最强、把政策落实做最好”是凤冈县矢志不渝的服务理念。凤冈正以良好的生态环境、突出的区位优势、丰富的自然资源、完善的基础设施、优惠的投资政策和良好的投资环境展示着广阔的发展前景。凤冈不仅是环抱着青山绿水、守望着蓝天白云、呼吸着清新空气、聆听着鸟唱蛙鸣的生态宜居家园，更是一片充满生机、充满活力的投资沃土、兴业宝地。