陈锦鸿：“靠谱”行天下

文 / 张翠霞 叶华金 本刊记者 李祥涛

陈锦鸿：“靠谱”行天下

文 / 张翠霞 叶华金 本刊记者 李祥涛

他，曾经是一名商海实战讲师，是老板的“智多星”，他的“锦鸿绩效管理体系”，帮助许多企业在商海中开出一片繁花。

他，首创“老板先知读书会”和“同城社商生态圈”，让一种新的商业模式扎根福州，并将登陆厦门，挺进八闽，花开全国。

他，就是老板圈先知读书会创始人、“靠谱”行天下的陈锦鸿先生。

把贸易和培训结合起来，新的商业模式诞生

陈锦鸿曾经是商海实战讲师，创业时，他把自己当作一名“无产青年”。

陈锦鸿说，基于物与物的生意圈，淘宝和京东已经做到了巅峰，我们没有任何机会，但是从创业的角度，借助移动互联网的势态，给我们这样没有资源的人逆袭提供了很大的机会。比如在喜马拉雅做培训，每一期有几百个人同时收听，而如果开线下培训班，几百个人的场合要花巨大的人力物力才能组合在一起。

很多老板和陈锦鸿接触以后，都受益于他的商海实战技术，所以人家帮他取了两个外号，一个是“老板智多星”，另一个是“福缘”。他的“锦鸿绩效管理体系”，曾经让许多企业走出瓶颈，帮助企业在商海中开出了一片繁花。

但是，做培训，帮助了企业，却没能让自己赚到钱。这是陈锦鸿做培训当讲师最大的感慨。2016年9月，陈锦鸿停下了绩效管理的课程静心思考，发现人家做贸易都赚得盆满钵满。于是，他在用半年的时间思考，设想一种“把贸易和培训结合起来”的商业模式。2017年3月，“老板先知读书会”成立；8月，“同城社商生态圈”落地。自此，一种新的商业模式诞生，这也证实了陈锦鸿当初的设想不仅仅是设想。

壹城佰部，以反传统的方式打造靠谱的生意圈

“以服务商帮助厂商打造好卖的产品，通过渠道商帮助厂商的产品卖好，从服务商到厂商再到渠道商，优选出靠谱的产品，让靠谱的产品好卖。”8月份以来，陈锦鸿的“同城社商生态圈”悄然在福州蔓延。

3月份，陈锦鸿才开始打造“老板先知读书会”，截至目前，已经拥有近2000名付费会员。8月，社商分会正式落地，不到两个月的时间，落地了88家，9月份成功培养90多名社商达人。“社群商人和其他商人最大的不同是，通过培训掌握了某些绝活，拥有一定的粉丝，关键是能持续给人输送有价值的知识，成为社商达人，就是让他们高速成长，成为新时代的新社商人。”

老板圈先知读书会创始人陈锦鸿。

“老板先知读书会”和“同城社商生态圈”是壹城佰部的两大项目。老板先知读书会给生意圈的书友提供了三项有价值的服务：第一项是接地气的学习成长，每天早上在喜马拉雅电台上干货分享（语音微课）；第二项是每周四晚上举办线下读书会，每两周读一本商业实战的书籍；另一项是游学，走进业内标杆企业，由企业老板分享创业经验，一年大概走进24家企业。读书会的口号就是“向专家学习，向高手学习，向有结果的人学习”。

其中喜马拉雅电台的干货分享，上线不到40天时间就有1.6万人收听，在喜马拉雅全网3万多个财经频道排前300名。同时，“老板先知读书会”还通过商脉通和会所通两个功能，实现了会员的生意互联，还为会员提供了丰富的书友福利。

在“老板先知读书会”里读书学知识，实现生意互联，享受书友福利，按照传统的收费可能要付上几千元甚至几万元的费用，但在壹城佰部，陈锦鸿只定了99元的费用。

陈锦鸿接受采访时表示，定这样的门槛，他的初心就是“靠谱行天下”，用反传统的方式打造一个靠谱的生意圈层，实现同城生意互联，“围绕靠谱，做靠谱的事”。

用靠谱的行动做靠谱的事。8月份，陈锦鸿做的优选项目第一期有白茶、万金子颈椎枕、闽洋海蜇头、青创原生态竹酒共四个产品。其中，白茶1小时卖出了11万元，万金子颈椎枕10分钟卖出19.9万元，闽洋海蜇头礼盒未发货就收到打款11.8万元，游学青创原生态竹酒现场认筹了10万元。第一轮“城市合伙人”取得了显著的成果，他们正准备启动第二期。彼时，壹城佰部的“老板先知读书会和同城社商生态圈”的商业模式在福州获得了成功，并且获得迅速发展。

打造商业新社群，让靠谱行天下

半年多的时间，“壹城佰部”老板圈读书会做得有声有色，如今陈锦鸿的社群在福州已经名声大噪，他的最终目标是把老板圈做到全国，让每个城市都有上百个靠谱的生意小圈层、小部落。

陈锦鸿大学时读的是理工科，曾经的他也不曾想今天的自己能把商业和读书串在一起，是骨子里的不安分造就了他的停不下来。大学时候，陈锦鸿就参加“全国大学生创业计划大赛”并获得铜奖；之后创立了“锦鸿绩效管理体系”帮助众多企业走出瓶颈；这一次，他更是把读书和商业结合创业，推出了互联网时代的商业新模式。

做了10年的老师，带学生，给企业做绩效管理培训，陈锦鸿最丢不下的是读书。学生时的自己爱读书，甚至成了别人眼里的“书呆子”，县图书馆的商业类书籍他几乎看了个遍。大学毕业后，又购买了上千本关于商业模式、消费心理学和教练式业绩提升的书籍，系统性地研究了课本后，他做起了针对中小微企业的商业培训，帮其再造商业模式和重塑心智模式。到现在，陈锦鸿依然坚持每周看一本书，客观上提升自己。

“做培训的商业模式赚不到钱，无法形成复购，但培训是最好的拓展人脉的方式，加上培训的社会价值很大。”陈锦鸿坦言。他利用老板先知读书会做圈子，再结合社群商业的理念做新零售，搭建起读书会的平台，到现在，正可谓是一举成名。

“今年的目标要在福建九个地市发展1万名书友，1000个社商达人，300个分会。”陈锦鸿给自己定下了计划目标，“明年，要在100个城市发展100万名书友，10万社商达人和3万个分会”，按照壹城佰部目前的发展趋势，这样的目标并不会太难。陈锦鸿透露，“老板先知读书会”将在11月份登陆厦门，这也标志着壹城佰部将正式向外围城市拓展。

“在参与感制胜的时代，靠谱才能行天下。当下，老板读书会就是筛选有先知先觉的人和靠谱的人，每天5分钟，打造商业新社群，让靠谱的产品好卖，让营销精英把靠谱的产品卖好。利他共赢，让同城没有难做的生意。”对未来，陈锦鸿信心十足。

走进业内标杆企业，由企业老板分享创业经验，读书会的口号就是“向专家学习，向高手学习，向有结果的人学习”。