3年：团队，公司，创客空间，创业大街

杨少毅，蒜泥科技有限公司董事长。2015年，代表西安电子科技大学大学生创业团队的蒜泥科技人体扫描仪项目获得首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛季军。

我是2008级西电本科生，当时和两个合伙人成立了小团队做机器人。从大二开始，我们共做了6代机器人，基本上在校期间能获得的相关科技奖项都得了一遍。

机器人的故事

2014年，我研二，面临选择：创业？读博？还是工作？当时，我思考的是希望把我们的技术转化为对社会更为有价值的东西。试试我们的技术，我们做的东西到底有没有用？于是，成立了公司。那时，公司就6个人，挤在35平方米的办公室，外加气垫床。然后，发现我们做的东西对社会真的没有什么用。

创业之初，我们做的机器人不稳定。我们觉得自己的技术很牛，觉得一定有市场，以我们的主观开发出一个机器人，叫“教育机器人”，希望卖给中小学和大学，这个机器人会人体骨骼追踪、语音识别等。卖出去两批以后，天天有人投诉，销售额300万，召回和售后花了500万。

当发现做机器人真的有问题后，我们就把自己的技术拿出来做了核心产品：人体三维扫描仪，可以在一秒钟时间之内获得人体三维数据。2015年，我们带着第一代产品参加首届互联网+大赛。那时我们没有卖出过一台产品，也没有想清楚客户该是谁。参加“互联网+”大赛时，我们假想有很多用户，服装行业、影视行业、健身行业等等。在全国2万个项目里杀进前100强，又杀进前30强获得金奖，又杀入前四获得季军。虽然是季军成绩，但是我们非常骄傲。

现实是，没有客户认为我们的一代产品是他对口的。后来，我们把二代产品的体积缩小了2/3，2016年年底带着第二代产品参加中国科协年会，希望具体落地到某些行业，真正带动产能价值，但是市场并没有打开。2017年，我们研发第三代人体追踪仪，逐渐定位到健身行业，产品真正走向了市场。7月发布首批产品，总共50台。我们参加全国健身展会，一个上午售罄。之后，第二批100台售罄。今年，我们是占领全国500个健身房，明年希望占领全国超过6000个健身房，这将达到全国健身房的45%以上。在“互联网+”大赛推动之下，我们这些年轻的创业者开始想清楚产品市场在哪里，我们不单是为自己做还是为用户做。

大家问什么是众创空间

2014年，我们还做了一件目前看来比较对的事。成立公司半年后，我们成立了蒜泥创客空间，希望更多喜欢做机器人的伙伴加入创客空间，优化我们的技术和产品。我们定期去找一些喜欢做机器人，或者在这个行业比较有名望的人来，和小伙伴讲故事。后来，除了我们公司的人听，很多外面人来听，我们逐渐在做机器人的圈子里小有名气。

2015年1月，大众创业、万众创新提出后，春节一过，我和同事的电话被打爆了。媒体都在找什么是众创空间，他们就搜到西安有个蒜泥创客空间。那时候，我们的地方不大，很多人怀疑这么小的办公面积怎么孵化别人，是不是一群骗子。

2015年底，我們做了1.5万平方米的孵化器，12月份孵化器落地，不到半年时间就开始做第二第三个……到今天已经超过260人，拥有超过5万平方米的孵化空间，有超过1600个创业者正在创新。今年9月15日，我们做了一条大街，西安创业大街，整个大街面积已经超过8万平方米。

很多人觉得我们做的东西挺神奇。大学里很多人问我是不是校长家亲戚，创业后很多人问我是不是哪个领导的孩子。其实真的都不是。为什么我们在创业过程中自己没有孵化出来的时候就孵化了别人？是市场的影响，是宏观利好影响推动我们创业者往前走。

简单来说，我们的产品，市场就是健身房和消费者。但是，我们的众创空间把政府相关资源、企业相关资源和创业者相关诉求拉到一起，构建出一个平台。

100万，1个亿，选哪个？

什么是产品？

对于产品我自己有个定位，我一直认为产品不是技术能力，是管理能力。比如你们公司生产一个设备，公司微信公众号是产品，公司网站也是产品，只有把这些东西衔接起来才是完整的，不要单单看某一项东西，这是一个综合性的东西。

做产品第一步设定一个清晰目标。一个可衡量目标特别重要，做每一件事情或者每一个产品，如果没有最初设定的目标，每一个人看到的世界都是不一样的，所以后续的参与者在不同的世界里面思考问题就会出大问题。我们公司一年只有一个目标，公司文化板块目标是2017年实现全网1.8亿播放量。有合伙人问我，为什么不设定一个怎么赚钱的目标？我告诉他，如果一年超过1.5亿播放量，赚钱是第二位的事情。

什么是资本眼里的好企业？

大家想象一下面前有两个箱子，选A箱子你100%可以获得100万，选B箱子你有50%的可能性获得一个亿。你会怎么选？目前，我跟年轻创业者说这个选择时，80%的年轻人会选择A。如果把数字调整一下就不一样了，比如100%获得100万，50%获得120万。除了100%获得100万和50%获得一个亿，有没有更好的方式去赚到钱？首先选择50%获得一个亿，但是不打开，以2000万价格卖给比我们承受能力最更强的人，这样就赚的比100万多得多。还有一个更好的办法，我选后一个选项，还是不打开，分成100份，卖给50万个人，如果中了，利润会更高。

这样的机会不止一次，选十次会有什么结果？10次假如都选B，获得一个亿的概率是99.9999%；如果给你10次机会选一定可以拿到这一个亿，如果把这一个亿概率做调整，概率变成了10%，获得一亿的概率是65.13%，如果100次选B概率又变成99.999%，如果我想大概率获得这一亿，应该进行30次选择，我能够获得一个亿的概率就达到95.8%……

我刚说的这些特别像天使投资，如果你是一个投资机构，选择30个概率有10%可得一个亿的企业，获得一亿概率是95.8%，虽然每个人概率只有10%，但是是稳赚不赔的。如果站在这个角度看风险投资，一个亿赌博叫高赔率，如果花100万只能赚200万概率太低，用创业者的说法叫想象空间。如果是50%这个叫高概率，50%的可能性获得一个亿，10%的概率就低多了。今后大家面对投资人的时候先想清楚，我们是不是高赔率，未来能给创业者带来更多钱的公司；或者我们是高概率，更容易让投资人获得一个亿，这时候我们获得投资的概率非常大。以后给投资人打电话，就说你这有一个高赔率、高概率的事情，他一定会继续听你的话。endprint

Q&A

提问：大赛大部分参加者是硕士生、博士生，我们这些本科生既没有社会经验，也没有财团支持，技术也不是很雄厚，大赛对我们有什么样的意义？

杨少毅：财团支持，雄厚的社会经验，我前两年也没有。很多人认为我是富二代，因为我们要花很多钱做众创空间，但我家是很普通的家庭。我从来没有过一天的社会经验，我在研究生二年级的时候已经创业，当时面对公司十几个人，还有1970年代的人，我都不知道该叫人家叔叔还是什么。但是，作为西电的同学，或者西电未来希望创业的人，我认为你应该具备技术。可能你在大一大二没有相关的基础积累，没问题，你把课程学扎实，大量参加一些科技技术型竞赛，到大三大四坚持下去，技术会逐渐领先。

提问：身为西电学子，进入企业之前，除了学习好自己的专业知识外，还需要掌握哪些方面的能力？

杨少毅：我今天虽然不算特别成功，但我有特别大的感悟，就是在学好本身课程外，自学的能力也很重要。在学校期间，我们做了很多机器人技术。大二大三，我有一些课都没有学，但我会用最短时间掌握某个技术。包括没有管理人的经验，公司2015年发生非常大的事，走了一半人，但我很快吸取经验再出发。自学能力对于错误的迭代和勇气很重要，建议你在大学期间尽快掌握这两种状态和能力。

提问：请简单说一下你们公司的架构。第二个问题是，你们公司业务较分散，冒昧问一下，创业本身是很专注的事情，如果在某个领域没有专注下去，未来是不是会面临很多不确定的风险？

杨少毅：我们公司分成三大板块，科技、教育、文化，这是三大实体业务板块，还有众创空间，这是未来发展的四个方向，听起来感觉是四个，其实是两件事，一个是科技产品以三维人体扫描仪为核心技术，不管是健身行业、影视行业还是什么行业，都是一个技术，只不过是深挖的行业。第二类是创业服务，我们有自己的物理空间，搭建了自己的创业教育培训体系，也有创业的相关媒体，因此是围绕着一个大的体系在做。2016年，我们有一个好的机遇，被整个市场推进，有了第二类事情。

第二个问题，公司业务特别不专，我特别承认，我是特别喜欢把事情做多的人，虽然有很多前辈一直教导我说，你要做专要不然死定了。刚开始公司有七八项业务，砍了一些了，我们目前业务在市场的正常轨道和邏辑上。另外我们采用的办法是专业的人做专业的事情，我根本不懂教育，教育板块负责人是在西安拥有15年创客教育经验，机器人教育第一人。文化板块是“爸爸去哪儿”的副导演来负责。我们创业团队是把控好未来的方向，只有把想法凝聚在一起未来才可以走到一个轨道上，我要做的就是让大家在这样一个轨道上实现同一个目标。

（整理自“互联网+”产学合作协同育人报告会上的发言）

责任编辑：张蕾磊 陈晓丽endprint