世态炎凉

高韶婕

人来到这个世上，本就是来经历的，经历的越多，成熟的越快！我也不例外……就在2001年过年的时候，丈夫生荣天天絮叨他的爷爷奶奶那个时候，怎么怎么亲他、疼他，听的出来，生荣最大的愿望就是：接爷爷奶奶到家过个年。这事儿好办，我本来就是个孝子，他有这样的心，我自是欢喜。

心情绝对没问题，只不过美中不足的是大年三十我们还在中心医院陪儿子输赢呢！中午1： 00多输完液，回去才做的过年饭。论心机刘生荣更胜一筹。大年初一便提出来给王安拜年，王安是个谁？我怎么从来没有听说过，他可是个大人物，是奶奶的侄儿，是咱们伊克昭盟东胜区某一单位的领导，如果能把他溜得高兴了，那你的工作就不成问题了。当时，我为此事兴奋过好长一段时间。

孔府家酒两瓶、锡盟羊肉卷一件。

心里嘀咕：“那么大的官，这么点东西能看的下，再说不是已经下台了么，真的会给我找工作？”

又一想：“管他呢！既然生荣有把握，只能硬着头皮去试试了。”

噔噔噔！生荣轻轻的敲着门，只见开门的是一个高大魁梧的妇人，穿着睡衣冷冷的问：“找谁了？”

生荣满面堆笑，点头哈腰笑嘻嘻的说：“请问这是不是王安家？”

妇人又冷冷的回答：“恩，是了，你们是谁？”

生荣卑躬屈膝的说：“你是不是二婶子，王安是我二叔。我二叔在不？”

这时，里面传来一个成熟男人浑厚的声音：“谁兰？让进来说话了哇，不要站在门上。”

这个所谓的二婶子听到这儿，很不耐烦的瞟了我们二人一眼：“很懒散的挪开了站在门口的腿，冷冷地冒了一句：那就进来吧。”边说边进了卧室，再没出来。

看到这样的态度，我的心凉了一大截：“这是给找工作的人？标准是半夜想起朝南睡，这个刘生荣想起哪出是哪出。”心里这样嘀咕着。

让我意想不到的是：一阵对话过后，他这个二叔居然答应给找工作，我欣喜若狂了好长时间，结果左等没动静，右等没动静。在天上飞了几天，片儿擦原原本本掉地上了。这才开始自己找工作。我干兼职记者的同时开始跑保险。

说到这个跑保险，估计无人不知，无人不晓，东胜地方不大，好多家庭妇女多数都从事过这个职业。那得从炎炎烈日的一个中午说起。

脚踏我的两轮坐骑，在挨个的搜寻着各个单位，推销报纸。走到鄂尔多斯饭店的十字路口，不经意间左拐向南走到保险公司。

心想：“这个单位应该很大，人又多，去试试，看能不能订出去。”

想到这，已经上到二楼。看见有一个门，推门进去，没有一个人，偌大的职场。门的正对面是讲台。讲台的下面是好多把椅子，看到这一幕惊奇了，直直的站在那一動不动。那是我第一次接触保险公司这个单位。

请问你找谁了？

奥，还有人啊，我随着问话的声音回头一看，此人黑炭似的脸，短小身材，臃肿的样子，有点对不起观众的感觉。

昂！你好！请问你们领导在不在，我是纳税人报社的记者。我叫高诗雅。说着顺手递了一张名片给这位好似这里的负责人。

你有甚事了？我就是负责人。

听到这里，我很有礼貌的和这位现在的陌生人、未来的熟人握了握手。

我想问一下：“你们订不订报纸？我们这个报纸是专门为老百姓而创办的，专门揭露社会最黑暗的一面，有什么不平的事情，都可以找我们报纸来伸冤！这是一个专门为百姓喊冤、诉苦的平台……”我滔滔不绝的说个不停。

听完我的讲话，这位男士很殷勤的让我回办公室。你好！很严肃的给你介绍一下：“我叫苏培林，是这个部的主任。很高兴认识你。你是哪的人？你是、……”

像审犯人似的审了我半天。

最后说：“你看我们这个单位哪个是看报纸的，看着人多，有的甚至连自己的名字都不会写。你这样吧，像你这样精神可佳、肯吃苦的女人还真是少见。要不你来我们单位吧，我们单位有你这份辛苦的人一定可以挣好多钱。来我们单位吧。”

我随即说：“可以啊！只要你订我的报纸，我就来你们单位。”来了个将计就计。

寒暄了一阵，拔腿就跑，因为我从骨子里不喜欢这个职业。

正所谓：有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫，本来我是去推报纸的，结果被这个主任看上了。嘿！好家伙，天天在晨会里一个劲夸我这个和他有过一面之缘和其它一百多号人不认识的慕名女英雄。其中有一个叫郭霞的是我们校友，她知道我。因为当年的王婆骂鸡给所有校友留下了深刻的印象，甚至一辈子都忘不了。这下好了，天天早晨7：00打电话，让我去开个晨会，开了晨会，想干不想干都是自愿的。因为是校友，尽管我很烦很烦不愿接电话。但是出于礼貌，我还是一次又一次的接了。这人真是有辛苦，现在想想，都佩服死了。这电话一打便打了两个月，哎呀，老天我那个烦啊！无法用语言来确切的形容。

看到她的电话，我的脑子“嗡”的一声，头便不听使唤开始膨胀好像要炸了似的！

看到她的电话，我的心跳连招呼都不打，就开始猛烈加速好像整个身体都没有了它的容身之地要蹦出来似的！

看到她的电话，我的精神都要崩溃了。如同精神病院的精神病人恍恍惚惚不知自己在哪里、不知自己到底该何去何从疯了似的！

那种感觉真的是不寒而栗啊！

后来，生荣说：“要不直接骂一顿，要不你去一趟，了了这个女人的心愿。要不咱们全家都得得神经病了”

没办法，只能硬着头皮去这个我讨厌的职业——保险公司。

结果，让任何一个人都无法预料：我居然喜欢上了这个职业，这个职业最吸引我的地方是：可以学到之前从来没有接触过的推销知识，学的知识越多对我来讲越有利。

从小的理想是当一名最优秀的老师，想像父亲那样，桃李满天下。结果是造化弄人，我没有如愿以偿。后来，最大的愿望是干个体。与其给别人累死累活还不如给自己干，如果拿出给别人干的那种干劲儿的十分之一，回报远远大于给别人干。所以，一直以来，不论去哪，我都是抱着了解行业、学习经验的态度干。挣不挣钱无所谓，主要是积累经验。endprint

就这样，鬼使神差的开始跑保险了，这个保险可真是难跑啊！这个工作不比一般的工作，可以这样来形容：一个业务高手不一定能跑得了保险，但是最次的保险业务员绝对是一个其它行业的业务高手，这一点无论到什么时候都是无法改变的。

跑保险的第一步首先得转正啊！这里的转正可不是什么国家正式工，而是上了一定的业绩你才有资格成为一名正式业务员。实话实说，后期精明强干的我都是这个保险公司培养出来的。当然不是人寿保险而是平安保险公司。这个职业提起了我的兴趣，想学更多的营销知识，所以，良禽择木而栖，最后跳槽了。

话说这个任务可怎么完成呀，从来没有接触、做过这么虚无缥缈的——拿着几张白纸，全凭一张嘴，伶牙俐齿、滔滔不绝的说个不停，说的口干舌燥、说的唾沫星子溅的到处都是就跟雨点子滴在人的身上，有时候都顾不上窘迫与尴尬，更顾不上顾及客户的烦躁与不安。继续天南地北、天文地理、古今中外、不厌其烦的寒暄着。当然了，这是刚开始做业务没有经验，稍加训练，那可不是一般人了，看人说话，投机取巧，与人交往的技能便一一学到手了。你比如说：见了女人首先看这个女人漂不漂亮，其次看这个女人有没有气质，再看这个女人有没有内涵；如果不漂亮就夸她有气质，如果没气质就夸她有内涵……苦思冥想先找谁呢？

生荣建议：找找他的二叔王安，东西收了，但是工作没找，现在你跑了保险，他单位那么多人，应该能帮到你。

我想了想也是。

于是便很幼稚的跑去了。

刚开始态度特别好：“奥，你去保险公司了？去锻炼锻炼也好，年轻人天天坐家里也不是个事情。我们讨论一下，看以单位的名义能不能买点保险。你先回去等我消息。有了消息我会通知你。”

傻乎乎的、乐呵呵的、满心欢喜的出了他们单位，给生荣打了个电话，报告好消息。要想转正靠这一家又怎么能行呢？所以继续跑。和王安拜别之后，一个多月过去了，音信全无，打电话，电话不接，我真的很着急，马上任务完成了，如果王安能帮我一把，我就可以成为正式的保险业务员了。后来和生荣商量怎么办？生荣建议我再去一趟。

去了以后，态度还是挺好，说明天来吧，明天咱们就签。我傻不拉几的天天去，去了王安就推到明天。就這样一天拖一天，一拖又是一个月。

有一天早晨下了晨会，大概8：40左右，我去的时候，王安的办公室没人，我很失落的下了楼梯，漫无目的的站在大门口，准备回单位的时候，迎头碰到王安。我喜出望外的迎上前说：“二叔，你看今天能不能签这个合同，我只差一点点就完成任务了。”我满脸堆笑着说。

只见王安二话不说，直接从上衣兜里掏出600块钱在我眼前边晃悠边说：“你们家是不是实在穷的过不了了，如果过不了二叔先给你几百块钱，你先拿上花个，花完你再向别处要个！每天就跟个讨吃子，学门恋户，打狗不离门，你觉得有意思了？！”说完头也不回，扬长而去。

此时此刻，我如同木偶般呆呆的站在那儿不会挪动脚步，任由着泪水肆无忌惮、自由自在的流淌着。上班的人你来我往，欣赏完刚才一幕才恋恋不舍的移开了脚步，有鄙视的奸笑、有冷漠的嘲笑、有瞟眼的讥笑、那种刺骨的眼神和刁钻刻薄的笑声在我眼前闪闪晃动、在我耳边久久盘旋！我的眼前一片漆黑，看不到任何光明！我不相信这是真的，我的脸在大庭广众之下被这个叫王安的人无情的、冷酷的、活个生生撕了下来！

我的脸热辣辣的、如大火焚烧、如油锅翻滚的油饼、馒头片、鸡蛋泡一样的滚烫，不由自主的任凭别人的摆布、折腾；自己却没有任何能力反抗！直至榨干了身上最后一滴油才肯善罢甘休捞至盆里成为人们的美味大餐！

我的脸湿漉漉的、不停的流血！如同宰羊宰猪般被人类无情的按倒在地，任凭怎么挣扎、怎么哀嚎都打动不了人类的恻隐之心，用无情、锋利的尖刀无暇思索的直接、准确、狠心的刺入了它们的心脏！自己却奄奄一息、无能为力！任由人类残酷无情的践踏和伤害！直至它们流尽最后一点血才肯善罢甘休剥皮、去脏……！

我的身体僵硬了！窒息了！如同深陷沼泽地，越挣扎越弥足深陷，眼睁睁的看着岸边就是无法脱险！以至于越陷越深直至被沼泽地吞噬、掩埋！

天不再那么蓝！白云已变了往日的颜色！不再干净！不再纯洁了！太阳昏暗失色，没有往日明媚的笑脸！柳树发灰，失去往日的活力！花朵没有了往日的娇滴滴，害羞、凋谢了！

整个世界昏天黑地！我一个人盲无目的的漫步在这繁华、热闹、冷漠、无情的街道一角，看似人山人海、人来人往，川流不息！独我一人！空旷、寂寞、油然而生！悲苦、失落不停的敲打着心灵！凄凉、痛苦就像大海的巨浪翻滚而来！一浪接着一浪凶猛、残酷、闪电般毫不留情的拍打着我的身体！我的精神！我的灵魂！

此时的我生不如死！

整个世界如同毁灭了一样显得黯然失色！不知走了多少路！鞋磨破了！脚起泡了！挤破燎泡——泡水的心脏——泡水也伤心的流了出来！不知流了多少泪！泪流干了，眼睛生气了，变形了，像青蛙的眼睛，又像猕猴桃似的鼓鼓的、胖胖的！眼珠子被眼皮很认真、很用情的包围了！几乎看不到什么东西了！不知过了多久！我起起伏伏、歪歪扭扭、跌跌撞撞、深一脚、浅一脚，失魂落魄的如同孤魂野鬼游荡在回家的小路上，进了家门已是深夜，丈夫、孩子已经熟睡，早早的进入了梦乡……这是我有生之年所遭受的最大的、绝无仅有的人格侮辱和尊严践踏！这个保险让我接触到社会上形形色色的人，形形色色的事！也让我尝尽了了人间百态、世态炎凉！从而也让我更加清楚的认识到要想生存必须不断的改变自我！任何一个人只有适应社会，不可能让社会来适应你！更让我明白、学会了生存之道！

就这样打着爷爷奶奶的大旗，居然落了个竹篮打水一场空！生荣的机关算尽太聪明，不如我实实在在、脚踏实地的拼搏、奋斗！

这时生荣他们单位已经尘埃落定，在生荣的一意孤行下，与人合伙了，生荣一个人12万，其他三个人加起来17万，阵势还是比较庞大，雇佣了十几个业务员，会计是这四个股东的同学加朋友白刚平，磊石提议他要做出纳的工作，生荣找我商量，我坚决不同意：“一个国家，军队是命脉，作为一个单位，出纳是命脉，大家小家都是家，在这么重要的问题上，万不可轻取妄动！你是大股东，财权必须掌握在你的手里，如果财权掌握在你的手里，就不怕他们三个对付你一个！你这是亡羊补牢为时未晚，这可是你最后一次机会了。出纳必须是你的人！”

生荣问我：“那么你说出纳谁来干？”

我说：“既然这是咱们自己的滩丈（单位），还不如让我来干，省的出去跑保险又受气、有受累、还挣不下钱，与其给保险公司卖命，不如给咱们自个儿卖命！我还能在业务上帮助你，何乐而不为呢？”

原本平静的生荣听到这里突然大怒：“你这是搞什了！糟蹋的连个单位都不能成立，成立了你就进来搅和，我看兰，你就是怕我做大了！两个人一个单位多别扭！不行不行坚决不行！”

我生气了：“奥！你要这么个说的话，我非去不可！”我越说越来气。

刘生荣看见我一发不可收拾，很委婉的软了下来。敷衍我说。想去也行，等我把他们的思想工作做通了再说。

我很生气，但是他既然这么说了，我还能怎么样，只能等。

结果刘生荣改变了主意和我商量：“要不你就不要进去了，如果你实在不放心就让爸爸进去吧，爸爸进去你应该放心吧！”

我思前想后就依了他。

既然自己的单位去不了，我还是既来之则安之，安安心心的在保险公司干好我的本质工作。

我慢慢的适应了保险这份工作，渐渐的能力越来越高！

选自逐浪网endprint