陈炳才 起伏三十载 都付笑谈中

杨利嫦+万艳琴+廖严力

人物简介

陈炳才先生，360置业顾问有限公司董事总经理、香港地产代理商总会副主席、香港地产代理商总会一手物业部传讯总监、香港珠海社团总会副会长、粉岭和泰楼业主立案法团主席、大埔消防安全大使名誉会长会副主席、大埔狮子会创会秘书、土地註册处客户联络小组委员、僱员再培训局行业资讯网络委员、职业健康安全局行业安全及健康委员会委员、粉岭乡事委员会荣誉顾问、香港海外置业顾问有限公司董事、港联360有限公司联席董事、Miss Ho补习室董事。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万裏挑一。在人们固有的印象中西装笔挺的房地产代理商是敬业的，他们不是在谈合约，就是在谈合约的路上。而陈炳才先生並非如此，他像传统的房地产代理商一样在事业上兢兢业业，风雨三十年不退缩不放棄；与此同时，他身上又闪现着难能可贵的奉献精神和洒脱豁达的生活态度，服务商会毫无保留，扶助弱小充满爱心，踢球钓鱼样样拿手，三五好友喜不自禁，他就是这样内心明亮的人，照亮了自己，也照亮了别人。

三十载波云诡谲 万里路坚持到底

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白髪渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。”在和陈炳才先生的对话过程中，特别是在对房地产事业起起伏伏的三十年侃侃而谈时，以及说起在马来西亚海域追逐鱼群眉飞

色舞时，这首诗歌反复出现在笔者脑海中。因为陈炳才先生给人的感觉和传统印象中西装革履下的房地產代理商迥然不同，他谈笑间尽是洒脱与豁达。他讲述自己的故事，过往的酸甜苦辣在其言辞间和笑声中，仿佛有无尽的趣味，吸引你一直听下去，这大约就是真情与坦诚的动人之处，也是生活的魅力所在。

陈炳才先生，最初的身份是房地产代理商，现在的身份依然是房地产代理商，不同的是他现在是老闆。经过三十年的精耕细作，他目前经营着几家很不错的房地产公司，有一批很不错的员工，所以在不是特别忙的时候可以喝着酒钓个鱼，拥有一个很惬意的周末。用他的话说就是：“好开心啦！”

但是，陈炳才先生的童年乃至整个青少年时期都是“苦”过来的。在他两三岁时父亲就去世了，这意味着从此以後他的母亲要独自一人养育五个兄弟姐妹，对於一个家庭而言这无異於天塌下来了。於是，他下地种菜，在家养猪，上山养鸡，因为没钱读书而辍学，独闯欧洲荷兰无果而折返香港……这一系列经历对於一个家庭困难的孩子来说仿佛是“顺理成章”，个中辛酸卻又不足为外人道也。痛苦，困难，挫折都没有击垮陈炳才先生，反倒将其磨炼得更加坚强，勇敢，豁达。我们失去的，都将以另一种方式归来，岁月从不曾厚此薄彼。

勇敢的人，不是不落淚不害怕的人，而是含着淚水继续奔跑的人，於是，陈炳才先生继续奔跑。他从欧洲荷兰回到香港的时候正值香港房地产起飞，在这个风口上他果断进入房地产行业，刚开始没有资本和经验，就给别人打工。三十载波云诡谲，他凭借坚韧的性格和不放棄的精神，在房地产行业打下了自己的江山，如今他已是360置业顾问有限公司董事总经理，香港海外置业顾问有限公司董事，港联360置业有限公司联席董事。他十分信任自己的团队，敢於权利下放，只要不亏本就放手让团队去做，这也体现出他性格豁达的一面。

“打工，合夥，单幹，做房地产代理三十年，创办公司十五年，销售商品房，承接租赁业务，搞定租户，其间历经金融海啸、SARS、经济危机各种风波，亏钱赚钱又亏钱赚钱，起起伏伏。”陈炳才先生谈笑回忆。服务好租户不是一件容易的事情，但他的团队做起来卻已是得心应手了。他表示，应对租客，第一，在签订合同的时候要附带一些必要的申明，让租客知道提供哪些服务；第二，租客如果拖租，每天都要上门催租；第三，对每一个承租的租客本身也要进行筛选把关，以便後期收租时好管理。

陈炳才先生热爱思考，並且善於思考。他说：“八年前，我就觉得香港买楼始终有一天会饱和，当时就考虑转型做管理。很多业主不在家裏住或者人不在香港，他们处理起收租、交水电费等事务时会嫌很麻烦，所以我们就收取部分服务费帮他们打理，发展到现在我们服务的客户已经有三百多个单位，並且进入了良性循环。” 如今，陈炳才先生已经将市场拓展到了东南亚，利用语言优势，主要服务马来西亚的房地产开发商，将当地房源信息带到香港，扩大销售渠道。

摸爬滚打三十载，陈炳才先生的成功得益於他积极乐观的性格和数十年如一日的坚持，以及敏锐的市场洞察力和说幹就幹的执行力。他的全部财富都来自房地产行业，交谈中能夠切身感受到他对这个行业的热爱，所以，他躬身於此，建设於此，哪怕还有万里征途，他也会坚持到底。

岁月中大树长成 善行里荫蔽他人

正所谓“从来没有灌溉过，怎能希望有一棵大树突然出现在你身边”，经过三十年不懈地辛勤浇灌和耕耘，如今的陈炳才先生可谓是事业有成，拥有一棵大树。但他並不是就此在树下乘凉，坐等果实成熟，而是选择荫蔽他人——服务商会，扶助弱小。

陈炳才先生利用自己深耕房地产行业数十年的实践经验走上了服务社会的道路，八年裏，他已经连续三届担任香港地产代理商总会副主席之职。该会成立於1991年，主要服务涉及港澳地区及内地地产的销售与策划，由在香港经营地产代理的公司组成，属公司会员制度。现有十二个地区分会，遍佈港岛、九龙及新界各区，目前已超过二千三百间公司会员，涉及的地产从业员一万三千多人，佔全港持牌从业员的三分之一，是香港地区最大的地产商业联盟和最具实力的地产代理商会之一。陈炳才先生说：“虽然担心自己做得不夠好，但只要有时间就过来帮忙，一边利用自己的实践经验去做一点事情，一边又可以在实践中学习，一边敞开心扉地交朋友，很开心。”endprint

香港地产代理商總会在两年前准确预估了市场的走势，因此成立了一手物业部，主要为所有会员开拓一手楼的商机，陈炳才先生担任一手物业部传讯总监。他解释道：“因为大型地产发展商不会直接把代理权给予小型地产代理，所以香港地产代理总会便以总会的名义和大型地产发展商联繫直接代理一手楼盘，这样一来，总会不仅可以透过这个渠道渗透很多商机给中小企业地产的会员，更可以让需要置业或者换楼的市民，除了找大型地产代理外，还可以找回自己相熟的中小型地产代理人。”

除了服务商会，陈炳才先生还热衷於公益事业，多年前他便和朋友前往贵州做希望工程，资助贫困学生，探望孤寡老人，从未间断。他资助的小朋友已经从蹒跚学步的幼儿长成了可以漫山遍野奔跑的孩童，慢慢地，他们学会了读书认字，也学会了感恩。“因为我时间有限，不能经常去看望他们，所以他们就通过网络发照片给我看，每一次看到他们又长大一点了，又变乖一点了，又懂礼貌一点了，我都好开心。”陈炳才先生笑着说，喜悦之情溢於言表，仿佛是在说自己的孩子一般。

把心完全打开，就能生起无所不包的慈悲心，点燃帮助他人的生命，纵然我们如此平凡，但依然可以在力所能及的范围内行善。

追逐鱼群的自由 海阔天空的生活

诗人海子的理想生活是“面朝大海，春暖花开”。作家三毛的理想生活是“爱哭的时候便哭，想笑的时候便笑，不求深刻，只求简单。”陈炳才先生的理想生活恐怕是“千山万水，看尽祖国多娇江山；乘风破浪，自由追逐垂钓鱼群；肆意挥洒，踢球再现英雄本色”。

“一定要多走出去看看，否则怎知祖国的美好和伟大，我喜欢带着孩子去旅行，去认识世界和祖国，去学习历史和文明，去体验被兵马俑震撼的心情，去感受丝绸之路不一样的繁华……祖国的大好河山和历史名城，很多地方去了一次还想再去一次。” 讲起祖国的大好河山，陈炳才先生既兴致勃勃，又滔滔不绝。

除了旅行，陈炳才先生的心头好便是踢球和钓鱼，他和朋友们有自己的足球队，每周一场不“踢”不散。陈炳才先生乐呵呵地说：“第一是热爱，第二是必须运动，男人四十岁之後必须运动保持身材。踢球是每周一次，一次两场，踢完球就和老友们一起喝喝酒聊聊天，好开心！”

“我每年都会去马来西亚钓鱼，钓鱼有两种方式：一种是等着鱼儿上钩，一种是用GPS定位去搜寻它们。真的很有趣！其实钓鱼的过程也和做房地产代理很像。第一，你把鱼饵放下去不知道鱼会不会来；第二，鱼儿上钩了你不知道怎麽把它拉上来；第三鱼拉起来了，你还不知道能不能吃。这就像做房地产代理，首先是不是有客人，客人来了会不会跟你走呢，跟你走了又能不能服务好。是不是很像？”陈炳才先生侃侃而谈，他和老友一起踢球钓鱼喝酒侃大山的画面跃然脑海，心情也随之海阔天空起来。

拼搏事业始终兢兢业业，服务社会常怀赤子之心，热爱生活随性豁达，这就是陈炳才先生。坚持自己的方向，坚持自己的爱好，所以他忙碌又惬意，敢於承担责任又洒脱不羁，如是这般过着海阔天空的生活。endprint