念好合作社的“三字经”

陈鹏+高庆团

人物导读：王永辉，河北省唐山市丰南区大齐各庄镇大长春村村主任。2014年，王永辉通过考察学习从山东引进新品种，发展棚室桃种植，并创建雪丰果蔬种植专业合作社，现拥有社员125人。从棚室高标准建设、种植新技术应用，到绿色认证品牌创建，在王永辉及合作社带动下，本村及周边乡镇村民走上了致富路。

在河北省唐山市丰南区大齐各庄镇大长春村260亩的土地上，座落着42个棚室，全部种植各类鲜桃，这在全市也是首屈一指。2016年，在桃树还没有达到盛果期的情况下，完成销售6万斤，销售收入近百万元。2017年在扩大规模的基础上，预计产量能够达到20万斤，预计销售收入350万元左右。小村庄怎么走上了種桃致富路？这要从2013年说起，也就是该村村主任王永辉上任的第二年。

“新”字当头闯出路

一个偶然的机会，王永辉参加了丰南区新型职业农民培训，系统学习了设施农业生产相关知识，15天的理论和实践让他着实开阔了眼界，深深地懂得了科技的力量。他是一个有激情、有能力、有韧劲的人，自从当选村主任之后，他就决心一定要带领村民甚至周围的农民朋友们一同致富。为了实现这个目标，他到山东等地开始了考察之旅。

经过一年多的考察和市场分析，他决定要在村子里建设一个棚室桃种植基地，这也正好使他在学校所学的果树专业知识派上了用场。他觉得无论在哪个行业，尤其是农业，不在“新”字上下功夫，是没有出路的。所以，他始终将“新”作为发展的理念，誓要发展出一条新路子。当时，棚室桃种植，在全国来讲已经不是新鲜事，然而在丰南，却鲜有规模种植，前景十分广阔。2014年，王永辉建设了100亩棚室。在经营过程中，他始终坚持利用新品种、新技术来打开新市场。在普通品种春雪和油桃的基础上，他从山东引进了新品种“黄金一号”。这个品种在市面上需求量很大，但由于各种条件的限制，种植较少。王永辉说，这种果含糖量高，可以达到15%左右，在成熟时，呈鲜黄色，接近金色，故称“黄金一号”，在市场上很受欢迎。然而由于该品种对气候和土质的要求较为苛刻，所以在全国范围内种植的很少。而大长春村的土地以及气候正好符合要求，非常幸运地适合这个“宝贝”。

如何才能将桃树种好，结出硕果，又是摆在王永辉面前的一个新挑战。无论是在棚室建设还是肥料使用上，他都精益求精，利用新技术、新办法，保证种植质量。同时，王永辉心中还有个信念：一定要按照绿色种植标准，坚决不种“农药果”。他聘请业内高级专家，量身定制建设先进的棚室，采用领先材料，达到最好的采光、温度控制等效果。此外，王永辉种桃与别人最大的不同点是肥料的使用，他的桃树都是用的“私人订制肥”。他聘请桃树种植专家，精密测算土壤各类元素含量，准确把握土壤墒情，再采用测土配方技术，结合气候等因素，为桃树配置出一套独一无二的肥料。土壤缺啥就补啥，有的放矢补充短缺要素，避免了乱用肥料而效果甚微的现象。同时，王永辉投资60多万元，为每个棚室都安装了自动控温系统。感应器时刻检测棚室内温度湿度等参考数值，当偏离预设数值时，棚室自动控制风口进行调节。这不仅节省了不必要的人力劳动，同时使棚室内的温度检测更加准确，温度调节更加及时。

“实”字当头保销路

在棚室桃种植上，通过新品种、新技术，加之管理得当，种植上已经步入了正轨，桃子在市场上也得到了初步认可。可是如何才能更进一步打开市场，建立一个稳定的销售渠道，仍然是摆在合作社眼前的一个大问题。王永辉知道流通环节对于整个棚室桃种植的重要性，他想尽办法提高销售能力。

第一，就是产品质量。产品质量是基础，只有好的产品，才有好的出路。虽说合作社都是按照绿色标准种植，可是市场看不到，消费者不可能到大棚里看。所以，就要拿出“证据”，这个“证据”就是绿色认证。这块招牌就是让消费者放心的最有力“证据”。目前合作社已经拿到了关于桃的绿色认证。

第二，就是要有知名度。要想产品卖得好，产品就要有知名度，要依靠品牌力量。王永辉在桃子得到市场认可的基础上，乘胜追击，注册了自己的品牌，“雪丰水蜜桃”。他想进一步巩固市场对自己的认可，让市场记住“雪丰”的牌子，进而培养一批忠诚度高的客户和消费者。

第三，就是储存环节。合作社新建了恒温保鲜库，储存量能够达到400吨。之所以要建起保鲜库，是因为鲜桃如果不能及时发货，难以储存。王永辉说，现在主要市场是京津以及南方市场。在南方市场销售时，由于特殊天气或者市场调节，新鲜采摘的桃子不能第一时间运往市场，过去没有保鲜库的时候，就难以保证质量，而保鲜库的建立使桃子有了销售持久力。

“带”字当头促民富

2014年，王永辉组织建立了雪丰果蔬种植专业合作社。发展至今，已经拥有社员125人。这些社员很大一部分都是村内普通农民，有的以土地入股的形式加入合作社，有的以资金形式加入，形式多样，社员可以根据自身实际情况进行自由选择。这样一来，可以吸收更多的农民进入合作社，共同享有发展成果。同时，村民还可以在合作社的桃生产基地打工，又赚了一笔工资。根据去年的销售收入来测算，每亩土地用来种植棚室桃的收益比起种植一般大田作物，可以增收1万元左右。这对于农村的普通农民来讲，十分可观。

通过合作社农民得到了真正的实惠，但谈到建立合作社的初衷时，王永辉并没有觉得自己做了什么大事，显得轻描淡写。他说，只是单纯地想帮助家乡的乡亲们多赚点钱，改善一下生活。他并没有把这件事情说得多么值得炫耀，而是实实在在。他表示，担任了村主任，给了他动力和激情，也给了他帮助乡亲们致富的决心，既然当了村干部，就要为村子做点实事，要不然就不当了，话语简单而实在。

现如今，不仅是本村的村民很多加入了合作社，连周围其他村子甚至其他乡镇的老百姓都看到了棚室桃的发展前景，也看到了王永辉的决心和能力，纷纷加入了合作社。王永辉说，现在越来越多的人加入了合作社，自己的压力突然增大了，干不好真是对不起乡亲们。所以，他现在几乎把所有的精力都放在了合作社上，不是在棚室劳作，就是在分析市场、联系客户，要不然就是在学习先进的种植技术。虽然忙得团团转，可他说，“忙点累点没关系，老百姓多挣点钱就行了。我就想种好桃子，带着乡亲们致富！”

（作者单位：河北省今日丰南报社）endprint