会说话的人最占便宜

●董寅生

嘉庆十年，四川总督勒保来京觐见皇上。君臣谈完正事后，闲聊起来，嘉庆问勒保:“以你历任督抚的经验，官员中哪一类人最占便宜?”勒保答：“会说话者最占便宜。”嘉庆听后，深以为然:“的确如此啊，能干的人，因善于说话显得更能干，不能干的人，因善于说话，许多差错过失得以遮掩，最惨的一种人，莫过于做了极好的事，因不会说话，反将好事变成了坏事。难怪连圣人教导门徒还专设言语之科哩。”

嘉庆所说孔门四科，是德行、言语、政事、文学，按《论语》《史记》的记载，这四门分别有几个突出的典型。德行代表是颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓；言语代表是宰我、子贡；政事代表是冉有、季路；文学代表是子游、子夏。

以咱们俗人的标准衡量，这四门里，恐怕德行科的几位混得都不怎么好，其中瓮牖绳枢，箪食瓢饮的颜渊可能最惨，而混得比较好的可能首推言语科的子贡，子贡自己曾说：“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”可知他自认才思学问见识都不及颜回，但落在现实层面里，不管经商讲学还是从政办外交，子贡都能够无往不利，绰有余裕，何以如此？应该与子贡特别善于说话有不小的关系。

张仪未发迹时，在楚相家中为客，某日，楚相的一块玉璧不见了，众门客们认为张仪嫌疑最大，因为：张仪家贫，品行素劣，一定是他偷了玉璧。于是，楚相把张仪拘捕起来拷打，张仪被打得皮开肉绽，但绝不承认，最后只得将他逐出相府。张仪回到家里，妻子见他体无完肤，又是心疼又是抱怨：“唉！要是你当初安分守己，不读书游说，又怎会受到这样的屈辱呢？”张仪对妻子说：“你且看我的舌头还在不在？”妻子说：“舌头倒还在呀。”张仪说：“那就够了。”

张仪其后就凭这三寸不烂之舌，做了秦国丞相，他在诸侯之间东奔西走，纵横捭阖，一怒而诸侯惧，安居而天下熄，可称当时最有影响力的人物之一。

其后的蔺相如、毛遂、冯谖、鲁仲连等等众人，也大多靠一张巧嘴身名俱泰，流芳百世。

可知古往今来，无论家庭、社会，不管官场、商场，会说话的人，总是最占便宜。《红楼梦》里，识字不多的王熙凤为什么能够独揽大权，赵姨娘所生的探春又为何广受敬重，还不都因为她们反应机敏，嘴上来得嘛。

乡下老妇刘姥姥，三番两次进贾府打秋风，凭空拿走贾府成车的东西，得到贾府很多银钱馈赠，却仍能让阖府上下主子仆人一见她就笑逐颜开，这样空手套白狼的成功，说到底还是因为刘姥姥嘴上来得。

冯骥才先生的《好嘴杨巴》，讲津门出了两位卖茶汤的高手，一位杨七，一位杨巴。杨七手艺高，只管闷头钻研茶汤；杨巴口才好，专管在外场照应客人。某年，知府大人将“杨家茶汤”荐给李鸿章品尝，不料李大人瞅了一眼，就将茶汤打翻在地，众人一时懵了，唯有杨巴猜到中堂大概将浮头的碎芝麻当成了脏土，赶紧一边磕头，一边谢罪：“中堂大人息怒！小人不知中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒，惹恼了大人。大人不记小人过，饶了小人这次，今后一定痛改前非！”。

李鸿章这才明白，茶汤上的黄渣子不是脏东西是碎芝麻，这小子看出自己把碎芝麻当成了脏土，却既叫自己明白究竟，又不伤我的面子，真是一张好嘴，当时转怒为喜：不知者无罪！虽然我不喜欢吃碎芝麻，但你的茶汤名满津门，也该嘉奖！来人呀，赏银一百！

这一来，杨巴名声大噪，“杨家茶汤”也随之被人改称“杨巴茶汤”。杨巴对此并不内疚，因为自己成名靠的是一张好嘴，你杨七手艺再好，可中堂并没有喝你的茶汤呀！

冯先生由此感叹：“手艺再高，东西再好，拿到生意场上必得靠人吹。三分活，七分说，死人说活了，破货变好货，买卖人的功夫大半在嘴上。”真会做茶汤的杨七渐渐埋没，杨巴茶汤的招牌却越叫越响，古往今来，诸如这样的事情，真是举不胜举！

阿里巴巴马云的成功，一定程度上也得力于一张好嘴，马云并不是什么计算机方面的专家，互联网技术的大拿，起步伊始，也没有太多的政商人脉，他之所以能够捷足先登争取到风投资金，而后像滚雪球一样发展壮大，除了脑子，嘴的功劳也很了得。

如今知名的一些企业家，老的像李嘉诚、邵逸夫、宗庆后、曹德旺，新的像刘强东，周鸿祎，雷军，董明珠，智商、情商等等内在外在因素外，基本上也都有一张铁嘴利口，可见要在这商海里乘风破浪，职场中游刃有余，会说话也是很重要的素养啊。