“红脸”角色必学一门课

李国泰

有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，老员外觉得供养这么多人有难处，于是就跟大家说：新的一年月俸要减少，不过等来年收成好了，可以双倍补上。消息一出，不少人不满意。于是，为了让大家留下，就采取了第二个策略，老员外决定向别人借一些银子，保持大家的月俸不变，但是来年还银子的时候，利息要大家分担，从月俸中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。

老学究跟他说：“你回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，一定是一些中等年纪且有些资历的人。”老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷地问老学究这是什么道理？

老学究回答他说：“上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得，而且他们曾经为主人出过力流过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要把他们的眼前利益拿走。因此他們是反对第一个方案的。而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮志，更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来加倍补偿，他们就肯接受，所以他们一定是反对第二个方案的。还有一些人，他们是中坚力量，人到中年，经验丰富，年富力强，渡过难关肯定要靠这些人，所以他们更在乎的是主人是不是会和自己一道同甘共苦、患难与共。所以他们对两个方案都不表态，只想看主人今后的行动。所以，给这些人分利益，就不能搞一刀切，一个模式肯定要出问题。就好比要给众人分一个饼，对于岁数大的老员工，最好是保证他们眼前的利益，直接给他们分饼效果最好；对于年轻的员工，则需要给他们指明将来的前途，给他们画一张更大的饼他们才开心；而对于那些正在埋头苦干挑大梁的中坚力量，最有力的办法是和他们同甘共苦，和他们一起吃饼，他们吃什么，主人就吃什么，他们吃多少，主人就吃多少。”

老员外按照老学究的计策回去一试，果然效果奇好，顺利地渡过难关，而且各方面都很满意。

能否让下属看到实际的利益，这是对一个“红脸”角色能力的最大考验。把口号喊得震天响却不见半点成绩的领导早晚要垮台，“多研究问题，少讲些主义”，务实是“红脸”角色必须学会的一门课程。

（摘自“百度阅读” 图/高加索）