李洪群 欧阳冬晨
[摘要]社会的发展,市场间的竞争也日益加大,电力企业要在市场竞争中占据一定位置,就需要更新营销体制,完善电价体系,吸引广大客户,促进电力企业的发展。本文主要对新形势下电力市场变化,市场营销中存在的问题以及相应解决对策进行了阐述。
[关键词]新形势 电力市场 营销模式 新型电价
目前,电业企业非常重视新时代背景下,电力营销体制和电价结构。但是在创新的过程中,受到许多因素的影响,电力营销体制创新上还存在着一些不足之处,阻碍了创新工作的顺利进行。因此,需要运用科学有效的方法解决问题,促进电力企业的持续稳定发展。
一、新形势下的电力市场变化
(一)营销模式的变化
在新形势下,电力结构体制的更新发展,很多的电力企业的经营体制发生了很大的改变,逐渐向股份制的经营体制转变。事实上,虽然,电力企业发展更新速度非常迅猛,但是,在营销模式上,发展速度慢。可以这样说,根本没有多大变化。目前,电力企业环境也趋于市场化,要想在市场竞争中占据重要位置,电力企业就需要加快营销模式的创新速度。
(二)供需关系的变化
社会的发展,生活质量的提高,广大人民群众都将关注的重点放在了环境保护上。为了避免人类赖以生存的自然环境不受波坏,电力企业在发电的过程中,都以清洁无污染的方式来进行发电,促进资源的可持续发展。尤其是很多的地区加大了对水电工程的建设力度,满足电力市场的实际需求。但是,也使得电力市场出现供大于求的现象,加剧了市场竞争。
二、新形势下电力市场营销模式中存在的问题
(一)电网建设地区差异
虽然,我国的经济得到了不断地提高,但是,各区域间的经济发展存在着一定的差异,区域经济发展不平衡。再加之,各区域之间的气候条件的差异性,使得各区域在电力企业建设过程中也存在着一定的差距,部分地区市场发展十分落后。另外,农村地区普遍存在的问题是:电力分布十分广,但实际用电量少。电力企业在营销管理过程中存在很大的困难,对电网的更新完善速度慢。
(二)电力企业缺乏服务意识
就目前的情况来看,很多的电力企业都是国有企业,在市场营销过程中,向垄断方向发展,没有将电力服务作用更好地發挥出来。而随着电力企业的市场竞争力不断加大,要在市场中占据一定位置,电力企业就需要提高服务意识。虽然,部分企业对其重要性有了初步认识,但是无法将其真正落实到实际工作中来。所以,电力企业缺乏服务意识的现象日趋严重。
(三)电价体制不完善
电价是市场营销中的重要内容,是提高电力企业市场竞争力的关键。但是,在电力企业的不断更新发展过程中,对电价结构体制的调整上还存在着很多问题,影响了市场营销的顺利进行,同时,也阻碍了电力企业的长远发展。《电力法》中对电价情况进行了规定,即通常情况下,电网结构、电压情况等各条件相同时,其都享有统一的电价标准。但是,在管理过程中存在着不足,使得各区域之间的电价出现了差异。
三、新形势下电力市场营销模式和新型电价体系
(一)差异化营销
所谓差异化营销,指的是在被细分的环境中,电力企业要将两个或者两个以上的市场作为自身营销的场所,企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。也就是说,企业会在不同的市场,用促销等方式,分别销售多个产品。作为电力企业而言,只有不断地为广大用户提供更好地服务,才可以得到营销的实际效果。因此,电力企业在进行市场营销的时候,需要根据用户们的实际需求,进行合理的分析判断,细分电力销售市场,同时,根据相应的数据信息,选择最合适的用户,并向其提供更优质服务。
(二)菜单电价
电价是电力市场营销的重要部分,电力结构体制的不断更新调整,要满足市场需求,就需要不断更新电力营销和电价体制。就国网湖南省电力分公司收费标准来看,其主要采用的是阶段电价收费标准,第一档,180度以下0.588元/度;第二档(冬夏季),180度-450度,0.638元/度;第二档,(春秋季),180度-350度,0.638元/度;第三档(冬夏季),450度以上0.888元/度;第三档(春秋季),350度以上,0.888元/度。这样的收费方式,比较繁琐。目前,政府部门改变了以往统一售电的方法,以市场环境对电价标准进行了相应的调整。制定出合理、有效的电价标准,即菜单电价,可以增加电力企业用户量,提高经济收入,促进电力企业的持续发展。因此,菜单电价成为了新型电价结构体系制定的关键内容,菜单电价能够整合不同的电价,例如:实时、固定、可变峰和极端峰各类电价,可以满足市场需求。
(三)菜单电价的制定
要适应市场的发展辩护,就需要不断调整更新菜单电价。对于可变峰电价,需要,根据现在的电价标准,进行小范围的改变。如,使售电价和固定电价划分一致,合理制定电价标准,若电价出现差异时,需要同用户的实际用电情况相比另外,对于价格弹性来说,有相同和不停电价弹性之分。站在电力企业的角度来看,对于菜单电价的制定需要根据各用户的实际用电标准来分析整理。同时,对用电量和差值进行合理计算,并以此为依据,在满足用户用电需求的同时,还能够促进电力企业的经济利益。
四、结语
综上所述,随着社会的不断发展,传统的电力销售和电价体制已经不符合社会的发展需求,各种问题也不断显现出来,阻碍了电力企业的不断发展。在新的发展体制下,电力企业要重视对电力市场营销的创新力度,积极采用科学有效的方法,推动电力企业的不断发展。endprint