独角兽企业有何共同特点

魏炜

核心提示：移动互联网、大数据、虚拟现实（VR）等创新型科技的发展与应用，为企业的成长和突围创造了良好的技術环境。

身为企业高层管理者的你或许经常思考：企业的增长速度有可能比行业平均水平快10倍吗？

答案是有可能。

近年来，随着移动互联网等创新科技的快速发展、商业模式的大量创新，企业用户数、收入等指标呈指数级增长越来越成为可能。

我们分析了2016年《财富》独角兽（投资界对估值10亿美元以上的初创公司的称谓）榜单中的35家中国独角兽企业，这些公司普遍具备3个共同特点。

第一是有一个看似不可思议、甚至有些狂妄的宏大目标。

不可思议的目标本身就是一个竞争优势，能吸引优秀人才、提升团队壮志豪情、激励团队勇于创新，帮助团队把关注点从内部政治引向统一目标，有利于构建和维护各利益相关者，创建包容合作的文化等。

很多指数型企业都设定了看似狂妄的目标。比如，谷歌的“管理全世界的信息”、阿里巴巴的“全球买、全球卖”，奇点大学的“为十亿人带来积极变化”，滴滴的“让出行更美好”。

第二，这些企业都能有机匹配技术创新和商业模式创新。

移动互联网、大数据、虚拟现实（VR）等创新型科技的发展与应用，为企业的成长和突围创造了良好的技术环境。我们研究发现，这些指数增长的企业呈现三大技术条件。

首先是数字化。企业的客户、利益相关者、企业自身、外部环境都会产生实时的、交互的、非结构化的、非定量的、行为的甚至思想的大量数字。

其次是在线化。运用互联网（包括移动社交技术、物联网等）技术，构建交易和交流平台，突破时间和空间的局限，实现利益相关者实时交易和交流。

再次是智能化。即企业的IT系统能够根据个性化需求，自动地计算和匹配出最合适的产品和服务，甚至能自动地匹配和推荐利益相关者，个性化提供建议的交易价格。

第三，具备杠杆资产、社交型、即需即供特征的商业模式，能帮助企业实现指数型增长。

首先是杠杆资产，即通过充分挖掘自身资源能力，巧妙设计交易结构，利用较少的自有资源撬动更多的利益相关方。

其次是社交型特征，即企业通过IT连接、金融连接、营销策划连接、产品连接、内容连接等方式，让拥有相同目的、信仰、资源、偏好、需求、风险等特性的人聚在一起，并建立起交易和互动。

三是即需即供特征。在商业模式中，不管哪一个利益相关方有需求，供给方都会及时去响应。一旦商业模式具备即需即供特征，便可快速敏捷响应外部变化和需求，其产品和服务的定制化程度更高。当然，即需即供的前提是高效的互联网化用户界面、高效的运营流程和协作机制、自学习和快速优化的机制、明确的工作规范和结果要求。（支点杂志2017年10月刊）