编者后记：持续增长的数字包装印刷需求

数字印刷为品牌商带来新的机遇

现在许多品牌商都面临着一个问题：他们需要高质量的短期包装，而且要有一个理想的价格。那么最好的解决方案或许就是采用数字印刷，但是对于印刷商来说，最大的障碍是如何让品牌商了解数字印刷技术的优势。

由于价格是生产背后最大的驱动因素之一，一些品牌商已经开始将他们的包装需求转移到国外，而没有意识到在国内生产的可能性。随着越来越多的印刷商开始采用数字印刷技术，他们势在必行的是如何向品牌商证明自己的技术优势。

当然，也并不是所有的品牌商都不愿意尝试新的印刷方式。创立LPC公司的合伙人Jennifer Dochstader解释说，品牌商并不在意印刷商如何印刷他们的包装，只要能够满足他们预期的质量和价格就可以。例如，Fleurir巧克力公司的老板Ludlow便通过数字印刷获得了好处。他说：“如果有人告诉我他能够采用不同的印刷方式，以更低的价格生产出同样质量的产品，我一定会给他机会。”

Fleurir巧克力公司的总部位于美国弗吉尼亚州的亚历山德里亚（Alexandria），该公司为其生产的巧克力棒定制了折叠纸盒包装。作为一家小型巧克力公司，他们只需短期包装。Ludlow表示，当他们将包装需求转向中国时，很糟糕的结果是，在6～8个月内生产的包装颜色都不一致，因此是时候寻找新的包装解决方案了。

随后，Ludlow开始深入了解相关包装印刷设备，发现了惠普Indigo 30000数字印刷机在做定制包装方面的可能性。尽管他并不了解整个印刷过程的复杂性，但是数字印刷的品质、生产周期、色彩灵活性和价格平衡点等，都帮助他获得了很大收益。他说：“我青睐数字印刷的真正原因是，当你想象出一个新的定制包装产品，它都能以合理的价格来实现。”

Ludlow并非唯一一个在中国寻求低价解决方案的品牌商。位于约克（宾夕法尼亚州）的Granola坚果公司，也将自己的包装生产放到了中国，但是发现印刷费用加上运费，以及在10～12交货周期的情况下，原本经济的价格其实根本不划算。

Granola坚果公司也曾采用柔性版印刷技术来满足短期包装的需求，但是其大量的库存和包装设计改变造成的浪费，也导致公司面临严峻挑战。

后来，Granola坚果公司的需求被介绍给了一家软包装企业ePac公司，该公司安装了两台惠普Indigo 20000数字印刷机，其价格、印刷实力、最低的订货量以及两周的交货时间，让Granola坚果公司非常满意，促使双方达成了合作。Granola坚果公司的CEO Sarah Lanphier说：“起初我们也有点担心，但是随着数字印刷技术的不断进步，以及我們持续推出新的产品，我们必须不断测试市场需求。最后发现，数字印刷其实节约了我们的总体印刷成本，因为不用制版，也不必担心最小的印量会增加费用。”

随着Granola坚果公司将所有包装转向数字印刷，Lanphier说周期和准备时间都大大缩短了，其产品可以更快地推向市场，并且还可以根据消费者的喜好来改变包装的颜色等信息，有效增强了他们设计包装的创造力。

其实Fleurir巧克力公司也得到了类似的好处，Ludlow说：“以前我们的包装颜色选择十分有限，但采用数字印刷之后，能够在短期内对包装的颜色等进行全新设计，使得我们的巧克力包装变得非常有创意。”

数字包装印刷的需求持续增长

加快交货时间、缩短运行周期、高质量、低库存、低价格点，是转向数字印刷的关键因素。因此，目前还未采用数字印刷的品牌商也希望未来可以选择。

其中一个品牌商Dochstader表示：“在过去的6～18个月，我们看到了一个转折点，有很大一部分品牌商要求将他们的标签或包装采用数字印刷。目前标签是数字包装领域增长最快的，当然软包装、折叠纸盒和瓦楞纸箱依然有很大市场。总体来看，软包装是增长速度最快的，而只有不到2%的细分市场适合数字印刷，毕竟投资数字印刷的成本非常大。相信到drupa 2020的时候，会迎来数字印刷在包装领域应用的关键期。”

Fleurir巧克力公司的Ludlow认为，灵活可变和操作方便是推动数字印刷的催化剂。目前该公司有7种不同类型的巧克力棒，尽管形状和大小相同，但是拥有7款独特包装。据Ludlow介绍，每次他们只需订购2万～2.5万个包装。他说：“让我非常高兴的是，每次我们生产巧克力棒的时候，都会有7种不同设计的包装。由于采用数字印刷，只需为每种类型订购少量包装就可以。”

从印刷商的角度来看，ePac公司的CEO Carl Joachim表示，随着品牌商越来越了解数字印刷的优势，他们对数字印刷的无限潜力感到十分兴奋。他说：“已经有几个客户跟我们联系，索取数字印刷的报价、样品等，当他们把已有库存用光的时候，我们会及时为他们按需印刷。”

但总体来看，并不是所有品牌商对数字印刷都已经普遍理解和接受。Joachim说，他们还有一项工作要做，就是不断推广数字印刷的价值主张，告知品牌商数字印刷在市场营销方面的经济性。endprint