当“三品”战略邂逅“法式”工匠，发现与选择从这里开始—— 记中国眼镜协会（COOA）2017赴法考察

文、摄影/何路赟

当“三品”战略邂逅“法式”工匠，发现与选择从这里开始
—— 记中国眼镜协会（COOA）2017赴法考察

文、摄影/何路赟

改革进入深水区后，眼镜企业越发需要苦练内功，通过持续的研发创新不断提高核心竞争力，以求在激烈的市场竞争中获得生存和发展。于是，工匠精神再次成为热议的话题。近一年的时间里，眼镜行业涌现出了许多在落实“三品”战略、眼镜产业“六新”战略（新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计、新思路）及发扬工匠精神等方面取得卓越成绩的优秀企业。

“三品”战略所强调的品种、品质、品牌，其实是一个动态的发展过程，而最终目标则是品牌。为进一步加快产业升级，落实“三品”和“六新”战略，发扬工匠精神，着力打造中国民族品牌，中国轻工业联合会党委常委、中华全国手工业合作总社监事会主席、中国眼镜协会理事长崔毅于10月4日，率领中国眼镜协会组织的“2017年赴法考察团”奔赴法国，从零售、生产、展览等不同维度对当地眼镜市场展开了为期10天的参观、学习与交流。受访企业包括世界视光学巨擘、全球最大的加盟式眼镜连锁品牌、法国最大眼镜采购联盟集团和“纯手作”匠心工厂。在两国代表思想与智慧的碰撞中，一起廓清思想认识，梳理制度文化，探讨如何坚持工匠精神展示新的时代气质。

●探市场——邂逅“法式”工匠全球最大的加盟式眼镜连锁品牌——ALAIN AFFLELOU

当地时间10月4日，考察团到达法国巴黎，首站拜访了创立于1972年的全球最大的加盟式眼镜连锁品牌——ALAIN AFFLELOU。其不仅主营各大品牌眼镜架、镜片、隐形眼镜、太阳眼镜等产品，还设计和研发了自有眼镜品牌和相关产品线，同时邀请国际巨星莎朗•斯通出任品牌的全球代言人，更吸引了好莱坞导演吕克•贝松为其拍摄品牌宣传片。

在参观位于巴黎市中心的ALAIN AFFLELOU体验店时，ALAIN AFFLELOU集团国际销售总监Frederick Leduc向考察团一行介绍道：“截至2014年，ALAIN AFFLELOU的销售网络已经覆盖了法国、西班牙、比利时、葡萄牙、卢森堡、瑞士等13个国家，门店总数超过1500家。其中，在法国的门店数量高达720家，并在著名的香榭丽舍大街设有旗舰店；2015年，ALAIN AFFLELOU在全球范围内的销售额达到8亿欧元，其自有品牌镜架的销量高达250万副，得到了市场的高度认可。”

据了解，ALAIN AFFLELOU早在2016年上海国际眼镜展上便吹响了进军中国市场的号角，首站选择在了拥有3000万人口的长江上游地区的经济、科技创新和航运中心——重庆。ALAIN AFFLELOU和重庆美陆视光学眼镜有限公司签署了在华独家战略合作协议，在重庆开设其国内的首批门店。据介绍，为了更好地体现集团的法国文化底蕴，门店统一使用“AFFLELOU-PARIS”商标。同时，为了能够迎合山城3000多万居民的需求，门店提供从光学镜片到太阳镜的多品类产品。当谈到进军中国市场最看重的点以及下一步有什么发展规划时，ALAIN AFFLELOU集团国际销售经理Anthony Afflelou表示：“中国拥有庞大的人口基数，但以销售总量计算，中国眼镜市场的整体规模却只和拥有6000万人口的法国眼镜市场的销量不相上下。随着中国整体消费水平的升级和爱眼护眼意识的增强，这块市场必将逐步崛起，我们也非常看好它的前景。接下来我们将会进一步扩大在这个区域的发展。”

左起：ALAIN AFFLELOU集团国际销售经理AnthonyAfflelou、销售总监Frederick Leduc、中国眼镜协会理事长崔毅、温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远

法国最大眼镜采购联盟集团——LUZ

结束了在ALAIN AFFLELOU的参观与交流，考察团一行来到了由法国最大眼镜采购联盟集团——LUZ操刀设计的ACV概念店。地理位置优越的ACV概念店在巴黎当地拥有良好的口碑，就连法国前总统奥朗德也是这家眼镜店的忠实客户。

LUZ集团董事长Jérôme Schertz向考察团一行介绍道：“创立于1987年的LUZ，是法国一家主要业务涉及视光学与听力学两大领域的集团性公司，服务法国本土的1500家眼镜店和450家助听器专卖店，年营业额1.55亿欧元，占法国市场份额的12%。LUZ集团拥有全球300余家优秀视光学企业的授权，可为其零售商会员提供上千个品牌的不同类别的产品。除采购服务外，LUZ还为其零售商会员提供量身定制的销售支持，使其可以在赢得同业竞争的同时又保持个性。”据了解，法国市场上很多眼镜店都希望保持自己的独立自主，而不是依附于某一连锁品牌。不过这些中小型门店的需求不仅仅停留在优价供货，而是追求更多元化的增值服务。而LUZ在过去的28年中除了帮助中小型门店保持他们的独立性，也为其提供一站式服务。

无独有偶，中国眼镜市场的巨大潜力不仅受到了ALAIN AFFLELOU的关注与重视，LUZ也在2016年11月举办的香港眼镜展上，首次公开亮相中国市场，并于2017年5月20日迈出了拓展中国市场的第二步，与旗下集眼镜采购、营销策划、技术支持、金融服务、仓储管理和咨询培训为一体的垂直B2B平台——北京镜库科技有限公司在巴黎达成了战略投资协议，LUZ集团向北京镜库投资500万欧元用于后续合作开发事宜。两大平台的强强联合将从儿童角服务、品类多元化、产品管理、橱窗设计、培训、网站设计6个方面，为国内眼镜零售企业提供更加便捷的服务，为中国市场带来更多优质的品牌，服务更多有此需求的消费者。

世界视光学巨擘——依视路

LUZ集团董事长Jérôme Schertz亲自接待了由崔毅理事长率领的考察团一行

依视路中国设备业务发展总监麦超达先生（左）向崔毅理事长（右）讲解设备部历史

依视路全球设备部CEO Christoph Condat

右起：依视路全球设备中心资讯科技副总监GuillaumePranal、验光设备销售培训经理Eytan Houri、深圳市优优新供给科技有限责任公司CEO陈翀

依视路全球首席研发官Norbert Gorny

当地时间10月5日，考察团一行来到位于Vincennes和Créteil的依视路集团全球设备中心和研发中心。起源于1849年法国巴黎的依视路，迄今已有160多年的历史，专注于眼用光学领域，是世界视光行业的领导者。目前依视路在全球69个国家有64000名员工、490个车房，销售网络遍布全球100个国家。

在依视路全球设备部CEO Christoph Condat的介绍中，我们了解到：依视路集团全球设备中心拥有150名员工，包括80名研发人员；2016年全年销售3500台磨边机，年产值接近2亿欧元；自2011年创立以来发展速度逐年攀升，短短5年时间已在全球建立5家设备中心。如今，顾客需求日趋多元化，最终客户对商品的选择将取决于验光师的推荐和个人生理状态这两个关键点。“未来，我们的设备不仅仅是设备而已，更能让眼镜店和客户之间产生互利互赢。”依视路全球设备中心资讯科技副总监Guillaume Pranal表示。

持续创新一直是依视路的核心基因，1959年依视路创造了树脂镜片，并在同年发明了全球第一片渐进镜片，将其命名为“万里路”。依视路集团每年投入1.5亿欧元用于产品研发，在全球设有4个研发中心、16个生产基地，科研人员超过550名，拥有5600多项专利。从2011年起，依视路连续多年被福布斯评为全球最有创新力的公司之一。依视路全球首席研发官Norbert Gorny说道：“长期以来，通过提供适合不同人群的镜片，让全球戴镜者看世界更美好一直都是依视路的使命。依视路产品品类齐全，能满足不同年龄阶层消费者对镜片的需求。依视路在把当今最先进的视光产品带给全球消费者的同时，更致力于推动全球镜片生产标准化建设，从根本上改善镜片生产的标准化问题，与国际标准接轨，从而使全球消费者都能享受到安全、清晰、美观、舒适的高质量树脂镜片。”

回顾依视路160年的发展历程，产品创新（树脂镜片、渐进镜片、变色镜片）、全球化扩张（进军美洲、亚洲地区），以及眼光独到的兼并收购，可谓是其不断成长的核心动力。在依视路看来，国内眼镜企业在夯实产品端基础的背景下，未来的成长点在于渠道重构，通过O2O策略大幅压缩不合理加价环节，从而提升消费者福利并做大做强。

“纯手作”匠心工厂——MiNiMA

当地时间10月10日，考察团一行来到位于巴黎的法国精品眼镜制造商MiNiMA工厂进行实地参观交流。MiNiMA市场总监Sandra Maurice代表公司对考察团的来访表示了诚挚的感谢与欢迎，并向受邀参观者介绍了MiNiMA的发展历史：创立20多年来，MiNiMA一直以创新为主导，从首款到最新款，MiNiMA一直致力于创新设计，将创造性服务于实用性，推出经久不衰的创新产品。此外，熟练运用国际注册专利技术，MiNiMA多款产品凭借过硬的品质和新颖的设计屡获巴黎眼镜展SILMO金奖、法国国家工业产业局INPI创新奖等多项国际大奖。

左起：特邀翻译，MiNiMA市场总监Sandra Maurice、总经理Timon Maurice，崔毅理事长，陈翀

考察团现场交流

MiNiMA公司合影

获奖展示

Sandra Maurice（右）向考察团代表一行介绍MiNiMA的产品加工工艺

精致又井然有序的工厂，赢得了考察团代表的欣赏与赞许。作为“纯手作”眼镜制造工厂，MiNiMA给人一种“麻雀虽小，五脏俱全”之感，厂内宜人又洁净的加工制造环境，全手作的筛选、打磨、检验流程以及厂房与设计室、办公区、员工区的无缝对接，让人仿佛置身于一个拥有无限可能的奇妙工作室。在随后的座谈交流中，MiNiMA公司总经理Timon Maurice表示：“自2015年6月与北京完美视线眼镜有限公司签署中国区代理合同后，经过两年多的磨合与历练，我对MiNiMA在中国的市场发展越来越有信心。这得益于良好的市场环境所带来的红利、中国消费者对于MiNiMA品牌与品质的认可。希望2018年，MiNiMA能加强与中国同仁的合作力度，凭借精准的市场定位、高端材质、一流品质和独特设计，开拓中国市场，制定研发、设计、销售战略，满足中国市场需求，打造尊贵时尚的镜架元素！”

崔毅理事长也对双方公司的合作模式与未来的合作表示了高度认可与支持。希望前来参观考察的代表能够学以致用，共同为加快产业升级、进一步落实国家“三品战略”及眼镜产业“六新战略”而努力。

●观展会——以开创性思维探寻新契机

当地时间10月6日，SILMO 50周年特别展在巴黎北郊维勒班展览中心（Paris Nord Villepinte）盛大开幕。本次展会吸引了来自世界各地的957家参展商（其中包括154家初次参展商），超过4万人前来参观采购。参展品牌约1400个，展馆面积36000平方米。展会继续以创新、时尚、健康、展会资讯4大主题为主轴，为纪念SILMO 50周年，组委会邀请到各大品牌和公司展示其标志性的产品、服务或收藏品，这些产品在公司历史上留下了难忘的印记……获奖者将获得“50周年纪念”特别奖。

由高美司博巴黎展览集团（COMEXPO Paris）主办的法国巴黎国际光学眼镜展，迄今已有50年的历史，是欧洲及全世界最全面的眼镜产品展示窗口之一。自1972年定居于世界时尚之都——巴黎，展会规模和观赏性一年胜过一年。巴黎无可匹敌的时尚地位使该展吸引了越来越多的国际参展商和参观者，成为一个真正国际性的展览盛会。在欧洲、美国和亚洲有许多专门进行眼镜贸易的展览，SILMO尤能体现设计与使用的统一，质量与功能的集中，款式与技术的结合，潮流与时尚的和谐。自2003年始，SILMO连续多年保持市场领导者角色。每年展会期间举办的多项时尚创意活动、各类奖项颁布以及新产品发布均引导着世界眼镜消费的潮流和走向，且成交量、成交金额亦颇为可观。

值得一提的是，今年4月正式被任命为SILMO新任主席的Amélie Morel（拥有百年历史的法国Morel 黑猫眼镜集团第四代掌舵人）在接受媒体采访时表示：“董事会的信任和支持会激励我遵循前任主席Guy Charlot的方向，让SILMO继续担当最具影响力和专业度的行业盛会。过去的50年里，在历届主席的带领下，SILMO陆续打造了不同的平台去支持和推动眼镜业发展，例如Silmo d’Or Awards、Silmo Academy和Trends Forum等。通过表彰市场上表现最卓越的单位，促进行业之间的交流，SILMO已不仅仅是一个展览会，而是成为了品牌。幸运地接任于SILMO 50周年之际，对我和我的团队而言增加了机遇与挑战，希望凭借专业知识及开创性思维的精神为SILMO掀起一场新革命。因此，此次50周年特别展后，SILMO将走出巴黎，开启全球化市场布局，由SILMO变成SILMO FAMILY”。

SILMO展览会总监Eric Lenoir表示：“就欧洲而言，眼镜行业未来的走势仍会加强，因为近年来欧洲人口正在持续增长，眼镜对一部分人来说是生活的必需品；而另一方面，西亚、东南亚、南美正成为时尚眼镜的另一大消费市场。因此，我们决定将土耳其伊斯坦布尔作为海外展览的第一站，于2017年11月30日～12月3日在伊斯坦布尔国际会展中心9～10号馆举办SILMO Istanbul。”

●看趋势——创新品种迎合市场新需求

SILMO主席Amélie Morel

“三品”战略在“增品种”方面的一系列要求，具体到眼镜行业，就是要企业通过研究流行趋势和走向，利用展览会、时装周和相关媒体对产品设计和消费者起到引导作用。同时在把握好流行趋势的基础上，加强产品的设计和开发，利用好各种要素，设计出引导市场、符合消费者需要的产品。本次SILMO 的展品，也向行业集中展示了该展览会极具前瞻性、引领性的一面。

SILMO 2017秋冬眼镜3大主题

建筑结构：

1. 2017春夏款眼镜从建筑结构中汲取灵感，打造出线性感设计、坚硬的表面，采用工业领域常见的色彩。

2. 金属边框是该主题下流行的选择，设计师可以凹出各种造型。缺口和叠层结构用于圆形、泪珠状和飞行员眼镜中。黑色、金色、青铜色和蓝色致敬纯正的建筑风格。

哑光：

1. 品牌采用原始材料，有时为粗糙材料，打造男女式镜框，在光学眼镜和太阳眼镜中都很适用。在太阳镜系列中，镜片采用当代感色彩，而反光效果完美结合了原始元素与精致元素。

2. 这些醒目的材料打造出石头、金属、木头和大理石效果。该主题在柔和的形式和棱角分明的形式中都很适用，不仅适合于商业化系列，也适合于更加新潮的系列。

未来魅力：

1. 未来主义色彩的镜片和镜框出现在商业化系列的眼镜中。反光表面、无缝廓形和醒目的色彩为飞行员眼镜、护目镜和圆形有框眼镜增添了新意。

2. 色彩变化和零度镜片与多边形板材镜框和金属边框相结合，给男女时尚廓形增添了新潮感和现代科技感。

具有爆款潜质的4大类单品

当代猫眼太阳镜：

1. 猫眼太阳镜是SILMO展会上许多展位备受青睐的款式，带有一丝现代感，更加柔和、更加圆的边框在2017春夏开始崭露头角。

2. 趣味性的细节看起来就像是猫的耳朵，许多品牌也给这种复古风格增添了当代感，顺应了本季建筑风格的流行。当代猫眼太阳镜顺应了复古主题的流行。

无中梁圆形眼镜：

1. 无中梁镜框给一些经典廓形的眼镜增添了几分当代感。品牌青睐打造圆形边框，采用精细的金属结构。

2. 有时采用板材，看起来就像是浮在脸上，打造出低调而醒目的个性化廓形。没有任何其他细节，顶部横向条或者没有横向条，这一部分成为关注的焦点。

无边框眼镜：

1. 无框眼镜在今年SILMO展会上非常流行。镜片成为主角，采用色彩斑斓的闪耀效果和反光处理，非常醒目，且带有未来主义色彩。

2. 廓形上突出，棱角分明的边缘和清爽的线条，打造出前卫时尚的太阳镜。精美的纹理感拼接设计打破了简约风格，打造出有框的效果，不减时髦魅力。

内线条边框：

1. 多彩的独特轮廓细节为经典的圆形眼镜和飞行员眼镜增添新意。钛金属和荧光色金属以及龟甲纹板材都采用了内线条边框，给这些经典的款式加入了新意。

2. 这种细节用于太阳镜上被证明最有市场，内线条的色彩与外边框和镜片形成对比，是采用季节性流行色的一种很棒的方式。

不仅仅是这些企业和展品，COOA 2017赴法考察团走访过的企业及SILMO展现场，呈现的万千优质产品无不展示着生产企业精益求精、“锱铢必较”的工匠精神。每一个不断创新、提升研发设计能力的企业都是“三品”战略的践行者，而工匠精神的养成，必须有与之相适应的良好社会文化氛围。国内镜企在打造民族品牌的征途中，应崇尚“十年磨一剑”的理念——因为高品质的产品和高水准的服务，更需要时间的淬炼。o