可口可乐：二战中的商业赢家

蒲一碗

可口可乐：二战中的商业赢家

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我们都知道，战争给人类带来的是灾难，但是对可口可乐公司来说，战争却给它带来了一个巨大的发展机会、一个关键的转折点……

二战初期，紧张的战事使得美国很多企业都陷入困境，人们怨声载道却又无计可施，有些小企业纷纷放弃产业回乡避难。当时，可口可乐公司的几个股东也提出退股回乡，这令大股东罗伯特·伍德鲁夫很是犯愁。

这天晚上，伍德鲁夫接到远在战场的老同学班塞打来的电话：“哈喽，我可不是想你啊，我是天天在想你的可口可乐……”老同学的一句话令伍德鲁夫脑洞大开，他马上想到，如果能让前线的美国大兵喝到可口可乐，那么战场当地人也可以喝到可口可乐，如此，还会发愁销路问题吗？

伍德鲁夫意识到，可口可乐与前线美军之间存在供应商与消费者的潜在关系。于是，他连忙找来其他股东，把这个想法告诉大家，没想到股东们都笑话伍德鲁夫是在异想天开。一个股东说道：“虽然前线为了缓解战士们在战争中的恐惧感，会提供一些能让人神经兴奋的东西，可是军方只会选择香烟和酒精，怎么可能选择我们的可乐呢？”

伍德鲁夫回答说：“虽然如此，可是在战场上酒精显然不是最优方案，只要我们在价格上有优势，那么，让可口可乐成为酒精的替代物也不是不可能的。如此，可口可乐与军人们出生入死，它不仅是休闲饮料，更能成为与枪炮弹药同等重要的必需品！”

接下来，当股东们得知伍德鲁夫竟然要以5分钱一瓶来出售可口可乐，大家都提出质疑：“如此一来，我们可就吃大亏了。”伍德鲁夫摇摇头：“可是你们有没有想到，只要我们肯多退让一步，就可以利用一场世界大战为我们做宣传，将可口可乐销售到全世界，这将给公司省了多大一笔广告费呢？”

股东们纷纷点头，表示赞同。于是，伍德鲁夫便发表声明说：“不论我们的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我们一定要让每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐！”

果然，在极大的价格优势下，美国军方深深地被打动了，于是决定将可口可乐作为军队补给品配发。罗伯特·伍德鲁夫又通过媒体将这个消息传递给美国民众，以树立爱国形象。可口可乐公司顿时名声大噪……

之后，可口可乐公司按照美军标准，将浓缩可乐装瓶存放，并在战场驻地开设60多家装瓶厂，一共卖出了100多亿瓶可口可乐。伍德鲁夫还把可口可乐和战争中的英雄放在一起营销，直接提升了品牌的知名度与美誉度，成了二战中绝无仅有的商业赢家。

时至今日，可口可乐畅销全世界。虽然对全人类来说，世界大战是一场灾难，但由于伍德鲁夫善于抓住商机，并且在营销中肯多退一步，从而使得前线美军也成了可口可乐的推销员，在极恶劣的商业环境下，成就了可口可乐全球品牌的传奇。

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（责任编辑：楚文）