立足大地梦更远砥砺前行助三农——访黑龙江仁弘农业科技发展有限公司总经理卢玉宏

□本刊记者 邹晓光

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立足大地梦更远砥砺前行助三农
——访黑龙江仁弘农业科技发展有限公司总经理卢玉宏

□本刊记者 邹晓光

卢玉宏总经理到五常水稻种植合作社考察施用肥料水稻长势情况

她是善良的，用她仁爱的情怀带领家乡追梦者打拼出一片属于自己的天地；她又是坚强的，用女性柔弱的双肩抗起了一个几千万元企业发展的重担；她更是睿智的，用她聪慧的头脑把握国家政策发展方向、紧跟现代农业发展步伐，产品提档升级，创造着一个又一个辉煌！她，就是黑龙江仁弘农业科技发展有限公司总经理卢玉宏。

金色的秋风吹扬起她的长发，轻拂着这个刚毅的脸庞，极目远眺的卢玉宏看着此起彼伏的金色稻浪，看着施用有机肥稻田一派丰收的景象，更坚定了她服务绿色有机农业的发展方向。在兰西县长江乡光辉水稻种植专业合作社的观稻台上，记者采访了这个年仅37岁，年轻睿智的女企业家。

仁者爱人 卢玉宏的教师梦

卢玉宏出生在黑龙江省哈尔滨市呼兰区长岭乡一个普通农民的家里，由于家庭经济困难，再加上妹妹患病治病花了很多的钱，家里还要盖房子，18岁的她就放弃了学业、和父母一起扛起家庭生活的重担。她说，没能如愿的读书成为她至今的一点遗憾。

虽然卢玉宏书读的不多，但是从小学到中学她的学习成绩都是班里的佼佼者，当时正赶上村小学缺代课教师，这个稚气未脱的女孩儿便站在了三尺讲台上。她白天教学生们功课，晚上自己还要自学更高的课程，学习和揣摩教学方法，做教学笔记，有的知识还要“现学现卖”。为了锻炼自己的表达能力，她报名了“黑龙江人民广播电台农村天地节目”的朗读大赛，没进过省城的她电话咨询四处打听，终于闯进了省广播电台的比赛现场。演讲完毕，虽然评委点评“港台腔”过重、没能进入决赛，可评委老师的鼓励和点评指导给了她最大的勇气，参加过全省演讲比赛的她站在讲台上便无拘无束了。这样一个“初中生”老师，却教出了一个优秀的班级，班级全学年成绩由接班时的第21名，提升到连续三年的全学年前三名。4年的教学生活得到了学校老师和学生家长们的高度赞誉。

仁者诚信 卢玉宏的销售梦

虽然教师工作对于一个女孩儿来说是很不错的，可那微薄的工资根本帮不了家的忙。辞去了学校的代课教师工作，21岁的她带着18岁的弟弟，毅然离开父母，到哈尔滨市打拼。卢玉宏在哈尔滨服装城的几家服装商店先后做过工人、技术员、管理人员。后又应聘到一家配件商店做销售内勤，主要是电话销售业务，从中学到了很多营销方法和营销理念，而且为公司创造了丰厚的销售利润，但是私人企业的种种限制和所付出的努力不成正比的回报，让她离开了这家公司。

2010年，正在寻找新出路的卢玉宏在DM广告上看到了一家肥业公司的招聘信息，那一刻，有着深深土地情结的她，目光和心都锁定到了“肥料”这两个字上，也从此，便心无旁骛。应聘后，她虚心向公司技术人员学习化学肥料知识，掌握农作物生长习性特点及需肥规律，同时了解了本企业肥料的特点卖点。“充完电”后，她深入全省各地的种粮大户和农民合作社中间，了解市场需求，以真诚的做人品质以及良好的产品保证，开拓出了一片属于自己的肥料销售市场。到公司第一年就销售化肥2000多吨，在全公司30多名员工中销售业绩第一名。可是年终奖励时公司并没有兑现自己的承诺，差卢玉宏一万多元的效益工资不予发放，而且卢玉宏手中的很多订单厂家都没有及时发货，卢玉宏感觉到了公司的实力问题和信誉度问题，给自己的满腔热情泼了一盆凉水。她处理完手中的业务，毅然离开了这家公司。“大型正规的公司才能真正地锻炼自己，才能发挥自己的长处”，她这次找了一个上市肥业公司做销售员，在这家公司她看到了先进的生产设备和现代的经营理念，摸爬滚打中增强了自己的信心，也挖掘出了自己的潜能。从农民的实际交流中她悟出了农民对新型肥料、新科技的需求和渴望。“追溯农民真正的心愿，思索自己要做的不仅仅是丰收和高产，不仅仅是富足和小康，还要帮助农民实现自身价值，传承知识，掌握时势，生产出适应市场和社会需求的粮食。而现有的公司很难打破现有的模式和框架，适应不了市场的需求，为什么不做一个自己的肥业公司呢？”一个大胆的想法在卢玉宏的心中酝酿，并迅速迸发……

仁者仁心 卢玉宏的脱贫梦

“选择，热爱农业”，卢玉宏一直重复这句心底的誓言。源于深深的土地情节，小时候在地里干活，中午歇息时，枕着大地、仰望蓝天，梦想便从土壤里长出翅膀，到如今，这份清洁和热爱也有说不出的感动。每每想起自己和土地的缘分，想起小时候的梦想，卢玉宏好像终于找到了自己的人生轨迹。

公司形象

经过认真的思考和调研，又经过几个月的紧张筹备，2013年8月，卢玉宏在哈尔滨市利民开发区创建了“黑龙江仁弘农业科技发展有限公司”，并在肇东市建立了有先进的生产设备，集产品研发、生产、销售、服务、及互联网运营模式于一体的现代化新型肥料生产基地。几年的经验积累，卢玉宏深深知道：要想企业长足发展，必须适应现代农业的发展规律，光靠“老三样”和传统的掺混肥料是不行的，既要保证产品质量、又要产品创新，产品创新就要有专业的研发队伍和高端的科技力量作为技术指导团队。为此她多方寻访，聘请到了东北农业大学吕长山教授、专攻大豆遗传育种技术的张大勇教授，以及东北林业大学生物菌肥领域的专家王金玲教授作为自己企业的技术顾问，同时与浙江奥付托公司在 NMAX硝化抑制剂技术合作，研制了拥有自己品牌特色的“宝丰收牌”全系列产品，包括稳定性肥料、掺混肥料、有机无机肥料、硫酸钾复合肥、生物菌肥等五大类20多个品种的肥料投放市场。

好的产品还得有一个好的销售团队，卢玉宏创建肥业公司的另一个初衷就是想通过自己的平台，把家乡的同学亲友都带出来。因为她看到有好多优秀的同学都埋没在了乡村里，她想改变他们，让他们的能力激发出来！她把家乡的20多个有想法肯吃苦的人都招进自己的公司，通过自己的言传身教和聘请专业的营销训练老师，给这些人增强信心和补充知识力量，很快一个训练有素、信心百倍的销售队伍冲向了市场。

梁春玲，今年刚刚40岁。来仁弘农业科技公司之前在家里种地和养猪。本来凭着自己的聪明和闯劲儿有了10多万的积蓄，可是2015年猪的行情不好，自己辛辛苦苦干一年，不但没有挣到钱，还把原有的积蓄都赔了进去。卢玉宏体会同学的辛苦，同时，为她们的潜能价值受环境和平台的限制不能充分发挥而感到内心急迫。从事农业多年，她深知农业美好的发展前景和巨大的发展空间，因此，她决定一路带她成长。来到仁弘农业公司后，梁春玲认真学习营销知识和技巧，熟悉掌握肥料的用法和特点，深入销售一线边干边提升自己，仅2015年12月至2016年4月一个肥料销售期就销售肥料900多吨，挣得工资3万多元，2016年更是创下了销售3000多吨的业绩，个人年收入13万多元。已然成为公司的中流砥柱，新时代的职业女性。

公司精英团队

看着自己这20多个“家乡子弟兵”从原来的对肥料知识一点不懂，到成了现在的销售精英，个人潜能价值发挥得淋漓尽致，卢玉宏打心眼儿里高兴。“我还要从家乡多选拔一些人才，培养他们的销售经验，用爱心将智慧结晶献给渴望改变的人,使其获得成长、财富、与快乐，带领他们走向更广阔的销售市场，把销售肥料变成一个产业，不但为我们企业服务，也可以向其他的同行企业输送”。这也是卢玉宏回馈家乡、带领家乡人的共同致富梦。

仁者仁弘 卢玉宏的农业梦

“中国农业发展到现在的阶段，已经不是解决温饱问题和产量问题的阶段，而是到了注重健康、注重食品安全、注重原生态高质量的绿色有机食品阶段了，那么肥料生产企业就要考虑怎样顺着国家的发展方向、怎样适应现代农业的市场需求去走”，卢玉宏深有感触地说。卢玉宏的仁弘农业科技公司从建厂就以有机肥和微生物菌肥为主推产品，因为这两种肥具有降解土壤中原有化肥农药的残留量、广谱高效抗病抑菌、抗逆防衰促进作物快速生根、改良土壤、疏松板结、遏制土壤退化、提高土壤肥力、提高粮食的品质和产量等作用。

“做肥也是一个良心活儿，现在生产肥料的门槛低，市场上肥料的质量参差不齐，很多时候农民又只看价格不看质量，这样就给了一些不良商家可乘之机，含量不足、以次充好等现象常有发生，等农民秋收以后产量达不到实际效果，后悔也晚了。”谈起化肥市场，卢玉宏深有感触。仁弘农业科技公司自建厂以来始终把产品质量作为自己企业的生命线，使用原料都是正规大企业和国外进口的原料、绝对不用小厂和不合标准的原料，含量上更是表里如一，每个批次的产品出厂都严格检验，含量不足坚决不允许出厂。有些不法经销商拿着自己企业的包装，让卢玉宏帮助生产低些含量的肥料装袋，都被卢玉宏严词拒绝，卢玉宏说：“虽然不用我们企业的包装，也不砸我们的品牌，可我们不能和你们同流合污、坑农害农，我们做企业有底线，做人更有底线！”

就是凭着这个“做企业的底线、做人的底线”，卢玉宏始终恪守着“执正念，做正事，讲诚信，重质量，重营销，重服务，一切为农民，让农业变得更美好”的理念，带领自己的员工砥砺前行，实现了2016~2017年销售有机肥3000多吨、生物菌肥500多吨、掺混肥7000多吨，贸易肥6000多吨、复合肥3000多吨，公司年销售额4000万元的骄人业绩。

在谈到公司的发展愿景时，卢玉宏满怀信心地告诉记者：“公司将以农民的增产丰收为使命，客户的需求为发展方向、员工的丰衣足食为社会责任，继续引领高科技、高品质、全营养、创高产的产品，力争公司成为东北地区同领域具有一定影响力的企业，为实现企业国际化的目标而奋斗！”

我们也希望，卢玉宏和她的创业团队，以“仁者爱人、仁者诚信、仁者仁弘”的博大情怀，在肥料行业惊涛骇浪的商海中乘风破浪、逐梦远航，一定能成为肥料行业中的一颗璀璨明珠！

卢玉宏总经理解答经销商提出的问题

技术人员到农户田间考察作物长势

公司团队和农户在一起