对话郭羽：“胆识和智慧让我走向成功”

对话郭羽：“胆识和智慧让我走向成功”

记者：听说你很小的时候就有经商意识。那时你几岁？

郭羽：是的，那时我8岁。因为家族的原因，我很小的时候就接触到企业家和创业者，他们中有很多人还是那个时代的弄潮儿和拓荒者。我经常接触到他们，从小到大在这种氛围中长大，耳濡目染，对商界有了一些了解。和他们在一起久了，便有了一些收获和想法。当我自己有点钱的时候，潜意识中就莫名其妙地想用钱做一些事情，家里人也有意识地培养我。例如我每年的压岁钱，我父母就问我，你知道什么是保值、增值吗？那个时候我就知道保值、增值的概念和区别，还知道投资品种这样模糊的概念。

我的“第一桶金“（压岁钱）是在哥哥的引导下，投了马甸邮币卡市场一个贺岁品种，结果初试牛刀就大赚。当时哥哥带着我去马甸，在人潮拥挤中让我自己看、自己问，我也说不清是什么原因，就选定了贺岁品种。大概小朋友都喜欢小动物吧，后来哥哥总结为“商业灵感”。其实，这种灵感源于长年累月的耳濡目染和自己在潜意识中的不断思考。哥哥说，我当时还没有人家档口的柜面高，在马甸那种鱼龙混杂的环境下一点也不害怕，还大着胆子跟人家讨价还价。人家一看我挺有趣，一个小屁孩谈着什么“让利“、”空间“、”回头客“、”买卖一次人情常在”等。我哥哥和人家解释说，“这是我妹妹第一次自己做生意”，结果人家也很豪爽，成人之美，当场就说,”小屁孩第一次做生意我得让你赚钱啊”，结果我拿到了一个全场最低价。后来果真赚了并且大赚，哥哥当时预计我能小赚一点，没想到开年后长势大好，他让我趁高出手。那一次，我又从哥哥那里学到了一招：“见好就收”。

记者：许多人都有过你这样的经历，包括我们熟知的“巴菲特小时候卖报”、 “比尔盖茨从小艰苦创业”等等。你觉得在这条道路上，哪件事让你记忆犹新？

郭羽：我15岁的时候，参加一个全球化女性赛事，客串了一小段主持人，还拉了两个广告植入，这或许和我长期对经商的潜意识思考有关。那天，我身边的一个美女姐姐带我过去凑热闹，恰巧媒体过来拍花絮，导演通过视频看到我手舞足蹈、热情洋溢的表现力后，让人过来问我有没有文艺特长，有没有相关文娱活动的经历，愿不愿意参加赛事。我听了不知天高地厚地说：“有啊！我从小就是主持人，能歌善舞。”说着，我就即兴表演一段。导演当场给我出题，让我选择性采访后台女嘉宾后，主持一段视频。我从采访姐姐开始，确定了“美丽”、“热爱”两个主题，突出了参赛女性及围观者对美丽的追求和热爱。因为采访中涉及到一位造型师和两款美妆产品，而且这两款产品我周围的人都用过，口碑不错。于是通过努力，我找到了这两款商品的厂家，主动说明来意，对方非常重视，立即指派专门的团队负责此次推广活动，我也往返于商家和组委会之间，很快促成此事，结果皆大欢喜：造型师成为此赛事的专用造型师之一；两款美妆产品成为此赛事的指定产品之一。而我的意外收获是：我以嘉宾身份客串了主持人；我成为此次赛事中两款产品的形象代言人。

记者：您在职业发展的道路上可谓一帆风顺。有人说你的成功是抓住了最好的机遇，你是怎么看的？

郭羽：在别人看来，我的事业似乎顺风顺水。其实，这些光鲜靓丽只是一种表象。中国有句谚语说，“要想人前显贵,必先人后受罪”。许多时候，真的是“台上一分钟，台下十年功”。我现在还谈不上成功，但有一点可以说，我目前取得的成绩不仅仅是抓住了机遇，更多的是来源于胆识和智慧。准确的说是，当机遇来临时，我准备好了。

郭羽说，我目前取得的成绩不仅仅是抓住了机遇，更多的是来源于胆识和智慧。

在美国读大学期间，我已经成为曼哈顿大学的校园商业组织名誉董事，负责相关的工作。从组织架构、营销体系、财报现金流平衡等等的设计到实操，每一个环节看似简单，实际历尽了艰辛，特别是刚出来跑营销时我吃了许多闭门羹，让我终生难忘。现在我明白，营销应该是发掘需求、引导需求、创造需求，而不是求人买东西。这应该算是那时艰辛付出的最大收获。

我的一些师兄师姐刚入投行时每天工作18个小时，但是并没有得到认可，经过多年的艰苦努力，有的如今已经升到了投行金字塔塔尖，成为年薪超百万、千万的投行界精英。我刚在华尔街找到工作时，也经历了这个刻骨铭心、令人难忘的阶段。所以我认为，机遇只是一种遇见，胆识和智慧才是成功的保证。

没有人能随随便便成功。作为一名投行人，我即使没有成功，也要竭尽全力、努力拼搏，与资本为伍，与企业家共舞，积极响应国家“经济脱虚向实”的政策，促进金融支持实体经济，这是一名投行人的责任和担当。