最满意的答案

李克军

美國怀俄明州一家打印机公司需要增加一名推销员，于是向外界打出了招聘广告。虽然只有一个名额，但前来应聘的人却有十几个，其中就包括一个名叫赫尔曼的年轻小伙子。

总经理对前来应聘的人进行了面试，留下了包括赫尔曼在内的6名候选者，然后，总经理打算对他们进行最后一次测试，以确定聘用谁。

总经理对6名候选者说：“我现在给你们出个难题，看谁有办法解决它。”说到这里，他停顿了一下，扫了一眼6名候选者，只见大家全神贯注地听着，他接着说：“你们谁有办法把打印机推销给一个在郊外种菜的农夫？”话音落下，6名候选者开始冥思苦想起来。

很快，候选者们开始回答这个问题。

“我会告诉农夫，种菜发不了财，不如去批发蔬菜，生意做大了，就开一家公司，这样有很多文件需要打印，所以，要提前买一台打印机。”

“他虽然是一个农夫，但也许他的孩子在城里工作，没准他的孩子非常需要一台打印机。所以，我会告诉这个农夫，他应该为他的孩子买一台打印机，这样，他的孩子肯定特别高兴。”

“我会告诉他，种菜太辛苦了，不如去城里开一家广告公司，这样需要准备一台打印机。”

……

候选者们七嘴八舌地说着自己向农夫推销打印机的办法，总经理静静地听着，始终一言不发、未置可否。

这时，总经理突然发现只有赫尔曼一人一直沉默着，一句话也没说，就好奇地问赫尔曼：“你怎么不发言呢？说说你有什么办法？”赫尔曼摇摇头说：“总经理，我的回答或许会让你失望，因为我不会把打印机推销给一个农夫，因为他根本不需要打印机。所以，我要把我的时间和精力用在需要打印机的人身上，向他们推销。”总经理一听，顿时哈哈大笑，他拍了拍赫尔曼的肩膀说：“年轻人，你的想法很好，你被聘用了。”

在宣布招聘结束之前，总经理又说了这样一番话：“科学家用毕生的精力来完成一个发明，但并不影响他（她）成为一个伟大的科学家。而推销员则不同，他需要把时间和精力都用在完成简单的事情上，花一个月的时间把一台打印机推销给一个农夫，远不如花一个小时把它推销给一个需要打印机的公司老板。”endprint