深耕三农精准发力

姚亮

近年来，宜丰农商银行深入贯彻落实省联社各项工作部署，始终坚持“立足本土、服务社区、支农支小”的市场定位，以策应农业供给侧结构性改革作为支农服务的主线，持续增加涉农信贷投放，不断优化“三农”金融服务。截至2018年6月末，宜丰农商银行存贷款余额分别达56.88亿元、41.28亿元，存贷款市场份额均居全县金融机构首位，涉农贷款余额38.25亿元，占贷款总额的92.66%，为当地三农发展提供了强有力的金融支撑。

一、以强农为基础，加大涉农资金供给力度

深入推进小额农户信用贷款。为确保信贷支农不误农时，取得最大的效益，宜丰农商银行早计划、早安排、早部署，成立了支持春耕备耕工作领导小组，主动与当地政府加强沟通汇报，积极走访相关部门，了解本县农业发展政策和规划，掌握农作物种植计划、农资储备、供应情况，测算资金需求量，做好资金统筹规划，多措并举筹措支农资金，保障足额信贷资金投放。经调查，今年我行春耕备耕贷款的主要投向是购买种子、化肥、农药、农膜、农机具等。同时，为进一步抓好小额农贷提升工作，宜丰农商银行制定《小额农贷三年规划实施意见》及详细的营销方案及工作考核机制，在营业网点全面开展了小额农贷提升工作，并通过“易企秀”、微信等平台进行广泛宣传，吸引更多年轻客户使用网络渠道申请贷款，加强客户对产品的认知度，稳固在农村市场的主导地位。

加大新型农业主体的支持力度。绿色生态是江西的最大财富、最大优势、最大品牌。一直以来，宜丰农商银行坚定不移实施“绿色金融”发展战略。信贷投向主要是以粮、果为主的种植业及加工业；以养猪、养鱼、养鸡、鸭为主的养殖业；以毛竹、杉木为主的林业；以苗木、油茶、杨梅、柑桔、弥核桃为主的经济林；发展休闲农业和乡村旅游等。涉及支持绿色金融产业开发项目的企业有江西裕利实业有限公司、宜春市九天旅游开发有限公司、宜丰县绿枫农业专业合作社、宜丰县枫林苗木有限公司等14户。对接旅游强省战略，重点支持昌铜高速经济生态旅游和旅游服务业发展，省旅游集团共同合作发展的天宝古村、官山自然保护区、同安洞山禅文化、竹博园、陶渊明故居等旅游开发。

江西裕利实业有限公司是集产品研发、生产、销售于一体的农林产品精深加工企业，系“国家粮油学会会员企业”，2012年被国家发改委评定为“国家农业循环经济示范基地”，“宜春市农业产业化龙头企业”。目前国内米糠油市场需求巨大，而产量不足，生产的产品植物油半成品主要销往宜丰、丰城等地，今后自主品牌将打入广州、深圳等人口密集型城市；糠粕、碎米主要销往宜春、广西和广州等多家大型饲料厂，有较稳定的销售客户及渠道，市场前景看好。在宜丰农商银行累计3100万元贷款的支持下，江西裕利实业有限公司不断扩大生产线、开发新产品。

扎实做好精准扶贫工作。宜丰农商银行贯彻落实党中央、省委、省政府、省银监局金融精准扶贫文件精神，切实帮助贫困农户解决产业发展资金困难的问题，实现贫困农户增收脱贫。一是对宜丰县扶贫办建档立卡的5635户贫困户、8833名扶贫对象为目标，单列了2016年-2020年投放规模不少于9000万元的信贷计划，省联社下发扶贫指导性计划为贫困户2053户，扶贫贷款投放额为4250万元。至2018年6月末，宜丰农商银行精准扶贫贷款余额合计2.04亿元，带动127户困难户脱贫。二是创新金融精准扶贫产品，全面推广产业扶贫。三农事业团队人员对贫困村、贫困户全面进行摸底调查，宜地制宜，一户一策。如通过对贫困村的摸底调查，了解到车上林场直源村养殖山羊的条件优越，天宝乡横岭村养殖蜜蜂的自然资源较好，潭山院前村生态旅游资源丰富，积极推广“农商行+企业+贫困户”“农商行+合作社+贫困户”“农商行+家庭农场+贫困户”“农商行+生态旅游+贫困户”等金融服务模式，引领贫困户走上致富路。三是拓宽金融精准扶贫融资渠道，向人民银行申请1亿元金融精准扶贫再贷款。

二、以创新为引领，激活业务发展转型引擎

为加大支农力度，解决农民融资难、融资贵问题，宜丰农商银行深入推进信贷产品服务创新，推出了“百福农机贷”“百福流水贷”“百福光伏贷”“百福薪贷通”“百福光伏贷”等信贷产品。2016年，宜丰农商银行与农机经销商宜丰县金穗农机销售公司、宜丰县金鑫农机有限公司签署合作协议，推出了“百福农机贷”贷款新品种。解决了农户资金短缺问题，满足农户购买农业机具的资金需求，促进农业现代化、机械化发展。

为助推当地农村电子商务更快更好发展，切实解决从事电子商务创业者的融资难问题，宜丰农商银行主动联系县再就业小额贷款信用担保中心，双方合作，创新推出“百福电商贷”信贷产品。同时，联系十多名电商客户一起召开座谈会，了解电商经营模式、经营情况、月交易金额、资金需求量，货源取向等情况。目前，宜丰县共有100多名线上电商，主要通过淘宝网交易，有的采取实体店、网上相结合交易方式，有的单在网上交易，主要销售宜丰土特产、农产品、数码电子产品等。通过与银企面对面的合作交流，促进与电商产业良性互動，将为电商创业搭建了一个良好平台，营造一个良好的投资

环境。

三、以改革为支撑，持续提升信贷管理水平

宜丰农商银行于2015年成立了三农事业部、小微事业部、清收事业部，对事业部建设进行了探索，配备了相关人员，制定了事业部的管理制度及岗位职责，同时明确了事业部贷款审批的权限。根据省联社事业部推广的有关要求，在前期实践的基础上，宜丰农商银行对事业部的设置和人员配备等情况作了相应的调整，三农事业部下设三农业务条线，小微事业部下设立小微业务条线和公司业务条线，由总行分管领导兼任事业部的总经理。三农事业部的片区包含澄塘、棠浦、新庄、花桥、同安、天宝、潭山、黄岗山、双峰、黄岗、车上、芳溪、石市等13个乡镇基层网点及一个城乡结合部网点桥西，小微事业部片区包含县城的新昌、城郊、城区、新兴、敖桥、集贸、营业部7个网点。小微事业部片区各网点结合实际，有针对性服务客户群体，进行精细化、差异化、特色化服务，如总行营业部重点对接服务工业园区中小微企业客户；城区支行重点对接服务电子商务人员创业贷款客户、下岗再就业贷款客户等；城郊支行重点对接服务宜丰众诚小微商会商圈贷款客户、汽车按揭贷款客户等；新昌支行重点对接服务住房按揭贷款客户、新型农业主体（专业合作社）贷款客户等。通过三年多的运转，事业部建设已取得明显成效。