企业应对市场营销环境变化的对策分析

宗鹏

摘 要：自从改革开放以来，我国经济得到了快速的发展，并制定了新的市场经营体制，在这种新的形势下，企业与企业之间的竞争力也越来越激烈，面对越来越全球化的经济发展趋势，国内企业公司要想不被淘汰，就要应对市场营销环境的变化，寻找新的营销策略，走出国门，快速的去适应新的企业生长环境，对于以前的市场经营模式，相关企业领导要取其精华，去其糟粕，争取给企业带来一个更好的发展前景。那么，本文就对企业如何应对市场营销环境变化做出一定的分析与讨论。

关键词：企业；市场营销环境；应对措施；对策分

其实，用专业的术语来讲市场营销其实就是双方交易者在沟通、分析、合作的过程中对商品进行互换，用正当的手段给双方带来具有经济价值的商品或者利益，它的主要构成者是每个企业相关的营销人员对市场进行分析考察，从而开展一定规模的产品推销活动。而市场营销业绩的好坏除了与营销人员的工作效率挂钩之外，还和当下的市场营销的环境变化有关，因为这个世界上没有一成不变的事物，每一个阶段的市场营销环境也是会有一定的变化的，企业要想获得更多的利益，除了自身产品的技术质量之外，还要有适应市场营销环境变化的能力，只有这样，才能不被市场营销环境的变化所操控。

一、当今市场营销环境的背景

根据近几年的数据调查，我国国内市场中的外企占据了一大半，从产品的技术质量与销售单价都优于我国国企的产品，这就给我国的国有企业带来了巨大的竞争，尤其是在服务行业较为明显，国有企业要想在市场上取得先机，除了国家的政策保护之外，大部分的国有企业还降低了出售价格等硬性措施，但是这些方法都是治标不治本，还在一定程度上影响了产品收益，造成该现象的主要原因是因为我国的企业首先在技术上不先进，不能有效降低生产成本，最重要的是我国企业应对市场营销环境变化的能力较弱，这两方面的原因都组织了我国企业的发展。

其次，现在人们的生活水平越来越高，对产品的科学技术要求也越来越高，企业没有创新思想，产品的技术、质量得不到相应的提高，那么企业的 营销专员在市场上进行竞争时，也就缺少了相应的底气。而且，在现代社会，主要分为三大产业，其中服务行业已经占据了大部分比例，它的营销对象是消费群众，所以营销人员在进行产品介绍时，更多是让消费人群满意产品的质量，选择相信厂家、企业，这也是现在市场营销环境中最主要的改变。

二、企业应对市场营销环境变化的对策

企业领导要想为企业赢取最大的经济效益，在新形势下的经济发展中不被淘汰，就要熟知当今市场的营销环境变化，对每一个问题做出及时的处理方案，利用科学有效的方法使企业快速适应市场营销环境的变化。

（一）针对宏观市场营销环境变化的对策

宏观的市场营销环境变化是比较笼统的，企业不用为了针对这种变化而做出相应的抵抗政策，最有效的解决方案是与这种宏观的市场营销环境变化相适应，这样不会让企业做大规模的改革，避免了不必要的成本浪费，并且，这种对策没有死板的规定，不仅会保证产品的销量不受影响，确保企业的基本运作，其次，企业可以在这种环境下占据主导作用，并制定长期的企业市场营销目标，与外企产生平衡的竞争能力。但并不是所有的企业都要与这种宏观的市场营销环境相协调，部分企业可以根据自己产品的特点，但是，在进行抵制的过程中，不能出现非法乱纪的现象，要根據法律知识对企业的发展进行维权保护，从而有效保障企业的经济发展。

（二）针对微观市场营销环境变化的对策

微观市场营销环境变化是具有细节性的特点，要想使企业具有领先的竞争能力，就要采用同步性的对策，也就是说，该企业要结合自身产品的营销策略，对其他企业进行较为详细的考察，与其他企业的发展保持一致性，从根本上避免其他企业对自己进行营销打压，这种方法可以有效保证企业的实力。除此之外，企业还要具有创新的精神，对自己的产品进行市场调查，发现其缺点，接受消费者的反馈，并对产品进行改革创新，或者，可以在消费者的思想观念上研发出新的产品，这就从根本上提高了消费者对其产品的兴趣，也就降低了营销人员在为微观市场营销环境中的工作难度，例如：中国的“格力空调”就迎合了消费者对于家庭用电的考虑，研发出了一晚只用一度电的空调，在市场中有效提高了竞争能力。

（三）企业对市场营销人才的培养

企业除了具有创新型的产品之外，还要知道，企业的市场营销人员是提高企业受益的重要性因素，没有合适的市场营销人才进行产品的推销，产品做得再好也无济于事，因为消费者在生活中可能不会接触到该产品。所以，企业首先应该制定相应的奖罚政策来提高销售人员的工作效率，例如：给他们规定一个基本的工资，然后根据自己每月的营销业绩对基本工资进行提成，业绩越高，提成率越高。其次，企业要开设一些市场营销的课程，增强营销人员的专业知识，从而有效提高企业的竞争力。

三、结语

总而言之，企业要想能灵活应对市场营销环境的变化，就要从市场营销环境的各方面进行创新，赢得消费者的信任，保证企业的可持续发展。

参考文献：

[1]廉晶晶.企业应对市场营销环境变化的策略研究[J].企业改革与管理，2014（22）：111.

[2]张滔.刍议企业应对市场营销环境变化的策略[J].经营管理者，2014

（23）：250.

[3]刘凯悦，蔡道成.企业应对市场营销环境变化的策略分析[J].中国市场，2014（13）：29-30.endprint