君瑞“深耕”企业级数据安全服务

张配豪

从体制内到阿里，从通信到安全，王丽君是一个对大数据有梦想的人，致力于“帮助大众以最低的成本享有公平获取信息的权利”。

她出生于通信世家，怀着“产业报国”的梦想走入通信领域；她曾经在体制内岗位上“两进两出”，是最年轻的女处长；她是好友眼里的异类，同事眼中的女强人，如今从阿里巴巴离职创业，希望成为企业级数据安全服务领域的新一代领军人物。她就是君瑞立信（以下简称君瑞）创始人，国内大数据安全和通信技术专家——王丽君。

“从通信到安全，不变的是梦想”

“我之前在运营商工作了15年，又在阿里巴巴工作了几年。在运营商负责业务方面工作的时候还有些关于我的报道，后来做了大数据相关的工作，个人性格的原因基本上就不接受媒体采访了。”王丽君告诉《人民周刊》记者。

1997年，大学毕业之后的王丽君很顺利地考入了北京市国税局。因为是学计算机专业出身，所以当时她在信息中心的工作是金税类的软件开发。一年以后，出于对通信行业的“痴迷”，她毅然放弃了当时外人看起来“金饭碗”的工作，去了中国电信数据局。为此，她后来还专门考到北京邮电大学读了EMBA。

之后的几年，她幸运地赶上了中国电信行业大发展的新时期，经历了中国通信行业拆分、重组的过程。“那个时候我特别喜欢做产品。比如说宽带，就是我从头到尾参与设计的。那时想获取信息不像现在这么容易，当时我们觉得通过我们的努力能让大家更加快速便捷地获取信息，是一个非常了不起的事情，我甚至觉得这就是我幼时‘产业报国的梦想。”

那绝对是王丽君值得骄傲的光辉岁月，凭借心里由衷的热爱和不撞南墙不回头的闯劲儿，在通信领域一路前行。她先后参与了开创DIA、宽带、IDC等互联网产品标准的制定和114导航的设计研发，联通3G推进、督导双产品组长，推动联通建立精细化营销平台，形成大数据系列管理规范。十余年后，她终于做到了在通信领域的所有数据类业务基本上没有盲区，这期间也经历了国资委综合局挂职锻炼和重归运营商的工作变动。

时间来到2013年，随着在电信领域的顺风顺水，体制内的工作氛围让王丽君愈发创新大胆的想法屡屡受挫。“你说的这些创新的想法，是互联网公司的玩儿法，不适合在运营商。”这是领导当时对她的评价。于是，9个月之后，她去了当时还未上市的阿里巴巴。

组建阿里通信，促成工信部批准并推广实人认证，一年累计国内第一规模的人脸数据，这是王丽君在阿里巴巴工作的成绩单。如果说阿里巴巴让王丽君正式拿到了进入数据安全领域“金钥匙”，那么十五年的通信似乎是冥冥之中为其做的充分准备。“刚开始我是对安全领域很抵触的，因为我是很喜欢自由的人，做这一行业会对人有很多约束。但是又仔细想想，其实随着互联网的迅猛发展，安全方面也存在着很多漏洞，数据安全工作可就像黑暗道路上的一盏明灯，为夜行人保驾护航。这符合我‘产业报国的梦想。”

“创业，做客户与可信源的连接器”

从体制内到阿里，从通信到安全，王丽君是一个对大数据有梦想的人，致力于“帮助大众以最低的成本享有公平获取信息的权利”。

2016年，她离开了阿里巴巴，创立君瑞立信。出于对王丽君能力及人格的认同，一些同事和合作伙伴也纷纷加盟。君瑞致力于对工商、政府公开信息、电信运营商等可信源数据进聚合、加工、挖掘，为客户提供基于业务场景的定制化业务安全服务，以帮助各业头企业提升业务安全能力，降低资产损失，同时有效保护企业身数据权益，为企业财富保驾护航。

王丽君向《人民周刊》记者介绍道：“我们辅助政府部门提升管理能力，同时帮助企业来过滤掉那些不安全的因素。比如某家互联网公司想做‘阳光餐饮。这是工商部门所希望的，他们也不希望都是一些黑作坊。而这家公司就找到我们专业团队帮助它去和工商部门对接。在工商部门确定‘阳光餐饮的范围内，我们使用信息数据，通过各种算法和模型，幫助公司确认商户的合法性和合规性。”。

在创业之初，王丽君经常自己一个人在办公室头脑风暴，核心问题就是“我们到底要解决一个什么问题？为什么我们可以解决？为什么别人不行？”

在王丽君和团队一次次缜密思考和一番市场调查之后，君瑞的市场定位愈加清晰起来——“客户与可信源的连接器”：首先是精准理解客户。深刻理解金融企业的业务需求，为其度身定制全生命周期的业务安全解决方案；确保客户间的数据隔离，数据不混用。其次是深刻把握政策。数据安全策略严格遵照中央网信办、工信部、公安部等的管理规范制定，确保客户企业商业机密和最终用户数据隐私权益。最关键还是要对通讯的精通。有效聚合可信源数据；严格遵循电信行业规则，敏感数据不出安全区；综合运用网安、信安手段，确保实时、高可用性。

企业级服务商业模式的特点是开发一个新客户的成本（时间、金钱）极高，但留住客户的成本相对较低，这与toC的商业模式恰好相反，这就决定了toB的企业不可能迅速爆发，王丽君早已意识到了这一点：“我们做的事情不是一夜爆红的产品，需要一个过程。不过，对的人做对的事情，我相信成功是迟早的事情。”

“好的创业公司，会挑投资人”

2017年6月23日，由中关村互联网金融研究院和中国互联网金融三十人论坛主办的番钛客2017金融科技双创大赛（第一季）颁奖典礼暨2017金融科技与金融安全峰会在京举行。经过短短七个多月创业打磨的王丽君和团队就得到了主办方和众多专家的认可，获得了2017金融科技最具投资价值奖。更加可喜的是，君瑞立信作为优秀项目之一，通过大赛成功对接千万融资。

对融资，王丽君有自己的看法——别以为创业者都得乞求，好的创业公司也会挑投资人。“真正优秀的创业者并不需要乞求。这些创业者知道自己在做什么，以及如何才能成功。他们可以决定接受谁的投资。他们期望中的投资人应当关注他们的产品，知道他们在做什么，能给他们带来强大的人脉关系，以及雄厚的财力从而给予后续支持，尤其是在艰难时期。”

王丽君和团队有这个底气和自信，曾经刚成立的时候就有投资机构找她洽谈，但是到最后还是婉拒了。“因为对方的要求触碰到了自己的底线——希望在没有任何正规文件的前提下让我们去查他的客户。”因此对投资人，她有自己的要求：“首先我不贴标签，我不站队。因为我需要作为中立的第三方提供服务。其次就是不要太过势利，如果是想挣快钱可能就和我们不匹配。我们做的这件事是需要时间的。我还是希望是真正‘懂我们的人。”

一些朋友说她是一个很“笨”的人。“我不会给别人‘画饼，只讲真话，不说假话，有自己的原则底线。做人如此，企业更是。这也许在一些投资人或者创业者眼里是比较费劲的做法。”王丽君说。

经过一年来的打磨，客户找到了，商业模式找到了，产品也成型了。目前君瑞已在两家国有银行及两家知名互联网公司应用，效果良好。与此同时，也获得了国内最大的O2O企业、国内top 2 Fintech企业的定单。

王丽君坦言，现在公司需要的就是扩大规模。“这么多年的打磨，我特别会做从1到N的事情，但是从来没有做过从0到1的事情，所以我也一直在学习如何做一个合格的老板。况且，通过数据安全为企业保驾护航，对国家是一件非常有价值的事情！”endprint