金宝：我们卖的不是产品，而是价值

文 /赵 楠

金宝：我们卖的不是产品，而是价值

据陈博士了解，目前欧美国家在饲料添加剂产品的选择上，大多数客户倾向于价值导向(投资回报率)，而在中国，这一比例还很低,这也意味着金宝公司在中国的成长空间巨大。

文 /赵 楠

记者手记：

在饲料行业，有这样一个现象：大多数饲料添加剂用户倾向于选择市场上价值与品质关系比值最一般的产品，俗称大路货（Commodity），而与之相对的特色产品（Specialty）则比较少人问津。

曾有专家对此现象做过解释：Commodity提供了一种基本价值，满足了客户的基本需求；而Specialty尽管具有基本价值之外的附加价值，可一旦客户使用不当或者不熟悉，所发挥的效果也只能满足基本需求，徒增价格成本。

换句话说，选择什么产品，取决于用户是聚焦产品本身还是聚焦产品背后的价值。

不久前，在与金宝公司北亚区销售及中国运营副总裁陈肇辉博士的交流中，记者又进一步体会到“Commodity”和“Specialty”的内在涵义。

陈博士在接受采访时讲到这样一句话：“Zinpro products are not commodity and we are selling value added products”。这句话中有两个关键词：not commodity和value added products，恰好是对金宝产品和金宝公司最贴近的诠释。

无论过去、现在还是未来，寻找适合自己产品的精准客户，提供高附加值的解决方案始终是金宝团队最重要的工作。因为对于value added products生产商而言，不光要卖出产品，还要卖给真正会用产品的人，最终实现生产者与使用者的双赢。金宝过去46年的发展经验也恰恰证明，作为专注于创造价值的生产者，尽管成长过程偶有波折，但形势向好、前景光明！