民国“马云”们如何出奇招赚大钱

民国“马云”们如何出奇招赚大钱

随着马云无人售货商店的推出，这个当代经营奇才再次引爆人们的眼球。其实，在民国时期民间也有不少像马云这样的草根经营奇才，他们靠着自己的智慧和汗水，推出一个个经营奇招，同样赢得了商战的胜利。

王宽诚收“废纸”暴富

王宽诚曾创造了购买废港币发大财的神奇。王宽诚少年时曾在纸行当过学徒，后来，他去了上海，开始时经营面粉业，后来逐步涉足口岸贸易、金融及轻工业，很快致富，到了1937年的时候，他在上海开设了自己的维大华行，显赫一时。

抗战爆发后，王宽诚被迫将事业的重心转往香港。1941年12月25日，香港沦陷后，驻港日军强迫市民使用“军用票”，停止使用香港汇丰银行发行的钞票，港币顿时形如废纸。机遇是给有心人的最好礼物。手上握有一些港币的王宽诚就问一个英国商人，将来日军战败，英国人收回香港后，汇丰之前发行的钞票是否还能流通。那个英国人肯定地说：“英国人最讲信誉，汇丰钞票，到时十足兑现，毫无疑问。”王宽诚对这个英国人的回答深以为然，立即委托他人借口为一家纸厂采购造纸原料，秘密收购港币。

日本投降后，汇丰很快恢复了营业，之前发行的港币，自然恢复流通，而库存的现钞竟一时不够供应，新钞又来不及印刷。此时，王宽诚将这几年按废纸价收购的巨额港币趁机出手，收购了大量物资。汇丰银行得知王宽诚手里存有大量的港币，就以股票换取了他手上的一部分港币，并请他做了董事和行政负责人。这一来王宽诚不仅立时成了富豪，而且一举进入汇丰银行领导层，这是创历史的记录。

“曹大把”的烂西瓜理论

湖北武昌清末民初著名的曹祥泰商号，它的创始人是曹南山。曹南山幼年时家境贫困，只读过两年私塾。他的父亲早逝，他十三岁就担负起养家糊口的责任。多亏左右邻居帮助，凑了点本钱，教他炒熟蚕豆，提篮上街零卖，赚点钱养家。

那时，买炒蚕豆的多是家庭妇女和小孩，曹南山为了讨好她们的喜欢，凡是买他蚕豆的人，他总是抓一大把，数量比别的小贩多，生意也就比别的小贩好，久而久之，人们都叫他“曹大把”。多卖必然多赚，曹南山逐渐有了积累，同时，他发现水果生意利润较大，就改挑水果担子。不过，也没有放弃卖蚕豆。后来，曹南山的兄弟们也加入进来，生意越来越好，也越做越大，由挑担而摆摊，由摆摊而开店，店名就是“曹祥泰”。

图为晋和铁号店

1912年的六七月间，河下来武昌的西瓜船一只接一只，但是逢上了阴雨连天，西瓜竟无人要。卖主怕瓜放久了会烂掉，急于脱手，要价极低，等于白送。当时，曹南山认为久雨必晴，晴后必热，热后必能卖出好价钱。于是，他只花了几串钱，就买进了两船西瓜。不几天，果然放晴，天一下子转为酷热模式。西瓜由几个钱一斤，涨成几十钱、百多钱一斤，就这一次他就赚了四百多串钱。

从这些买卖中，曹南山悟到了两条道理：一是要从长远着想，讲信用，薄利多销；二是测准市场需求，组织货源，并以销定进，盘活资金。就这样，曹南山依此经营之道，抓住时机，陆续把经营项目扩大到杂货、铁器、糟坊、米店等多种项目，并办了工厂，还开了钱庄，曹祥泰逐步发展壮大起来。

权景泉旧铁丝里找商机

民国时，在湖北汉口有一家大名鼎鼎的晋和铁号店，店老板名叫权景泉。他很小是在汉口长堤街全泰铁号学生意，那年他十八岁，刚刚出师，老板派他带着一千多两银子和另一个同事吴楚卿赴上海办铁货。

当时，他跑过好多处铁号，看货、问价，经过评论、比较，决定向唐晋记铁号进货，一次办足。权景泉首先选定了热门货的元钉、铅丝、竹节钢、白铁皮等。后来权景泉发现唐晋记铁号有大堆的废旧货，各类废旧铁丝都有，这类已经锈蚀的商品，平时很少人光顾，更不要说大量购进了。因此类货最多再堆放一年，就要报废回炉。权景泉在废堆前徘徊很久，重点选购了18-21号废旧钢丝和12-14号废旧钢绳。

精明老练的唐晋记老板唐晋斋看在眼里，连忙探问原因。权景泉说，在湖北农村，每到年节，需要大批灯笼，城镇工匠都得及时赶做，往往用竹篾制作，比较粗糙不说，还容易引燃，用轻铁丝做的就最受欢迎。如果做灯笼用18-21号新铁丝，每百斤要八钱银子以上。这些废铁丝运回去用柴火一烧，脱了锈，色泽新、质变软，完全可以代用。即使将买价、运费、柴火和加工费加在一起，不会超过四钱银子，仍大大低于新铁丝的价格。如果再减价卖出，更会受买主欢迎的。至少可获得一本两利甚至一本三利。至于废钢丝绳，先把好的选出来，卖给洋伞坊做伞骨子用，同样可得好价钱。次品卖给茶叶店、包装店钉箱子，也可一本两利。

唐晋斋听了权景泉废旧铁丝里的生意经，认为他是一位推销能手，很有经营本领。自己早想在汉口开设分店，可是一直没有经理的人选，如果将他挖过来，经营肯定会搞好的。第二天，权景泉登门告别时，唐晋斋说自己想在汉口开设一分店，请权景泉负责。权景泉认为自己太年轻，不敢答应。回旅馆后，吴楚卿劝他不要失去机会，他这才下定决心，与唐晋斋议定合办汉口分店事宜。几经周折，权景泉摆脱了全泰铁号的职务。在堤口太和桥租下房屋，由上海唐晋记投资调货，开起了“晋和铁号”，权景泉任经理，经营搞得很红火，前五年就向唐晋记上交盈利十万两银子。

刘少波广告击败对手

1936年，天津正兴德茶庄的生意正是如日中天，红红火火。可是不知为啥，老板与其手下总账刘少波、广告主任、采办、推销员等产生了矛盾，这几位气不过竟然集体辞了职。这还不算，这几位辞职后，凭着多年的经营积累，集资三万元，由刘少波任经理，在正兴德竹竿巷总店的对面，开办了成兴茶庄，公然与正兴德对着干了起来。他们取“成兴”作为店名，其信条是：“成大事也惟信用，兴立基础在精神。”

由于他们是从正兴德营垒中冲杀出来的，知己知彼。在经营中扬其长为我所用，避其短为我所戒。刘少波带领他的团队，精诚团结，锐意改革，重质量，守信誉，尤其是加强了广告攻势。当时，津门小梨园演出很火，他们想办法把广告打进了这里。他们在小梨园的桌围上做文章，成兴做成成品桌围赠送给小梨园无偿使用，而且是绣花锦缎，醒目精美，上面还绣了演员的名字，下缀“成兴敬赠”。角儿换，桌围更，与场内横幅相辉映，影响很大。马连良到津演出时，他们立即与中国戏院达成协议，每售出一张票，赠“成兴”袋茶一袋。他们还打进了电影院，开片前，经常映出成兴袋茶的广告。再一个就是，当时电话机的话筒时兴包红绸，为的是卫生，成兴就特制红绸，免费分发，上印“电话购茶，随时送到，成兴茶庄敬赠”，因此，人们拿起话筒，就见成兴。一时间，成兴盛誉满津门，广告宣传无孔不入。旅店、浴池、水铺、茶摊、街头巷尾杂货铺，甚至日历上，无处不有成兴袋茶。成兴的生意日渐红火。

再说正兴德，由于人才流失，元气大伤，虽有百万之巨的资本，由于经营方法上放不开手脚，因循守旧，以致入不敷出，只有招架之功，没有还手之力。这场旷日持久的茶叶商战，历时二十个春秋，结果是：成兴资本发展到四十八万元，是创业之初的十六倍；而正兴德却每况愈下，资产减少了三分之二。

（《团结报》2017.8.22、《财经界·管理学家》2008年04期等）