浅议汽车4S店资金管理存在的问题及对策

瞿曼丽

摘要：汽车4S店作为汽车销售的主流模式，在中国市场具有一定的影响力，但随着汽车4S店数量的急剧增加，也使得這种销售模式下的汽车营销市场竞争越来越激烈。本文从汽车4S店资金管理的的角度出发，分析汽车4S店在资金管理过程中存在的各种问题，并进而提出解决办法和应对措施，以提高汽车4S店的资金管理水平。

关键词：汽车；4S店；资金管理；财务管理

汽车4S店集合了整车销售，零配件，售后维修服务，信息反馈这四项服务，这四项核心服务构成了一个有机的整体。资金是汽车4S店生存的命脉，充足的资金流是保证汽车4S店经营活动顺利开展的最基本要求，资金管理的水平高低直接影响汽车4S店的生存竞争力，所以必须要以加强资金管理为主线，采取全面的措施加强环节控制和细节管理，降低资金流转风险，从而获得更大的经济效益。特别是资金的严格规范化管理，提高资金管理的水平，对汽车4S店有着重要的意义。

一、汽车4S店资金管理中出现的问题

（一）资金管理意识淡薄，一味追求产值

汽车生产商每年会给汽车4S店下达任务指标。汽车4S店为了生存，保住汽车经销资格，不得不进行大量储备存货，购买车辆、配件等，库存积压现象普遍存在。汽车4S店不仅仅要储备存货，更重要的是还需运用资金进行市场开发、宣传等，在广告设计、市场调研等方面都会投入大量的资金。为了保证汽车的销量，汽车生产商推出汽车消费贷款的优惠政策，汽车4S店向汽车生产商进货是支付现款，而自己的消费群体按揭购车占了60%，按揭款放款时间要10天，这样整车的收入与支出不对等造成较高的财务风险，若缺乏合理的使用很容易导致资金链的断裂的风险。当前汽车4S店由于将重点放在过程宣传、售后服务和推广销售等方面，对于内部资金管理等方面存在的问题重视程度不够，没有意识到资金不足或者库存不科学而导致的资金风险问题，一味追求改善服务内容，提高汽车销量，完善售后服务，对于资金管理的科学性、集中性等有所忽视。因此4S店要加强资金管理，重点加强财务风险控制和内部资金运营管理监督，对于发现的问题及时进行纠正，制定完善的财务管理措施，在流动资金、库存、市场宣传服务费用等方面科学规划，才能提高资金使用的稳定性，提高资金的使用效率。

（二）没有建立系统完善的资金预算与监督机制

当前汽车4S店虽然也有财务管理部门，年初也制定了一定的预算，但是预算编制的科学性、全面性等方面还存在诸多的问题，预算执行、预算分析、预算监督等方面还需要进一步加强。很多部门都将预算设为摆设，毫无参考意义，发生费用时往往是先消费后申请，事后预算，没有起到任何的指导和监督作用。对于很多大额资金支出等往往也是临时特批，资金使用等随意性强，合同审核不严格，三方询价等做的不到位，导致预算和执行分离，没有发挥出预算指导、监督作用，导致大量资金被浪费，用在不合理的地方。资金预算的约束指导性功能没有体现出来，弹性操作空间较大，这些都不利于汽车4S店的可持续发展。汽车4S店资金预算管理线条粗糙，资金预算管理亟待细化。

（三）单一的融资渠道

需要大量的资金是汽车4S店的一个鲜明特点，由于汽车4S店资金需求巨大，所以汽车4S店一般财务杠杆非常高，资金周转往往比较困难，融资渠道非常单一，汽车4S店要按照厂商的标准投人大量的建店资金，另外汽车4S店向厂商购买车辆结算方式是现款，资金运行成本较高，通常情况下汽车4S店的融资方法是银行贷款，此外来自银行、厂家以及4S店本身的三方协议贷款也是重要的资金来源，三方协议贷款要求车辆合格证抵押给银行，银行对车辆合格证监管比较严格，4S店支付车辆款才能赎回合格证，所以三方协议融资款不是企业自由流动资金，再加上4S店要支付银行一定的保证金，有时会造成资金运转不畅，大量资金流人厂家，还要背负银行的负债等，这些都不利于4S店资金链条的稳定。

二、加强汽车4S店资金管理的对策

（一）树立正确的资金管理观念

要加强汽车4S店资金运行管理，提高资金使用的科学性、规范性、持续性，就需要结合汽车4S店实际情况进行设计，引入资金精细化管理理念，对可能造成资金管理不正常运转的环节进行全面分析，这就需要汽车4S店的经营管理人员具备丰富的财务管理理论知识，提高对资金管理重要性的认识，与4S店一起共同排查可能导致资金管理风险的关键环节和关键点，并制定完善的应对措施。鼓励员工积极献计献策，为提高资金使用的科学性提出更多的合理化建议，针对自身的岗位和工作流程进行优化设计，从而将资金管理渗透到日常管理的各个方面，最终提高员工的工作主动性，更好地服务企业，做出贡献。

（二）加强预算管理，提高预算权威性，确保执行到位

汽车4S店在资金管理的实践中，要高度重视预算管理工作的重要性，将预算管理渗透到汽车运营的各个方面。一方面要根据以前年度资金使用情况和市场发展定位，进行全面调研分析，在此基础上制定全面的年度预算。预算编制不仅仅是财务部门自己的事情，在采购、销售、售后服务等各个部门都需要参与，制定全面的预算管理系统。同时加强过程控制，严格按照预算要求执行，对于执行过程中发现的与预算编制出入较大，或者不在预算范围内的严格按照逐级审批流程进行审批，并进行公布。定期对预算执行情况进行监督，对各部门的预算执行情况、资金流向建立动态的监控机制，一旦发现有违规行为严格进行处罚，最大限度地保证预算与执行的有效融合和有机统一。

（三）实现融资渠道的多元化

上述问题提到了影响汽车4S店资金管理的重要因素之一还有融资渠道单一性的问题。汽车4s店要生存、要发展必须拥有充足的流动资金，原来的融资模式达不到融资需求，可以通过银行信贷或者民间融资方式来改善资金链条断裂的稳定。通常情况下汽车4S店的主要融资方式就是银行贷款，且依赖性较强。当汽车4S店在面临融资困境时，要开拓多元化融资渠道。首先要考虑银行与汽车4S店的二方协议即银行承兑汇票，同时要探索利用社会闲散资金、中小企业银行、发行中短期债券或者股票、与小额贷款公司合作等渠道拓展融资范围，在对相关企业资质等进行审核的基础上进行科学选择，将零散的、利率较低的资金进行科学化集中化利用，解决4S店融资困境的同时，促进汽车销售行业的可持续发展。

三、结语

资金管理在任何一家企业中都非常重要。汽车4S店在发展过程中遇到的资金管理问题在所难免，但是需要结合市场形势和内部运用情况通过各种方式降低资金管理风险，提高资金运作稳定性，加强资金精细化管理，最大限度地提高资金使用效率，促进汽车4S店的稳健发展。

参考文献：

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[3]韩丹.企业资金管理存在的问题与对策[J].财会学习，2016（9）.