广东省跆拳道道馆发展情况调查研究

周 攀 冼东妹

（广东省重竞技体育训练中心，广东 广州 510075）

广东省跆拳道道馆发展情况调查研究

周 攀 冼东妹

（广东省重竞技体育训练中心，广东 广州 510075）

通过对广东省跆拳道道馆的发展进行研究，发现广东省跆拳道道馆发展迅速，规模较大，但市场定位单一、竞争无序、道馆经营管理不专业、缺乏经营管理人才，经营特色不突出。建议：创新经营方式；准确定位客户市场；营销手段多样化；经营管理专业化；服务项目系统化；强化市场推广开发环节；积极培育和开发多种跆拳道市场；进行差异化产品开发。

广东省跆拳道；体育俱乐部；经营情况；发展分析

经济发展状况是体育市场需求的主要影响因素，从经济状况而言，2013年中国人均GDP达到5400美金，广东省约为9600美金（排名全国第一）。按照经济学理论，人均GDP达到1000美金以上的地方，第三产业的比重应在50%以上，在2003年发达国家地区此数据就达到70%以上，而2013年广东第三产业比重仅是47.8%。因此，广东的第三产业还有很大提升的空间。

广东省作为改革开放的前沿，是最早开展跆拳道运动的省份， 广东第一家跆拳道馆1990年在深圳成立后。因跆拳道修身养性、容易练习的特点适合现代人的需要，跆拳道馆在广东发展迅猛，现今广东省内二级团体会员（地市级协会）就有约20多家，仅广州市在协会注册的道馆就有50多家，全省有 200多家，且没有注册的道馆数量估计是注册的 3倍左右。每次协会组织的比赛、活动都有近千人参加，社会影响力较大。

1 研究对象和方法

1.1 研究对象

研究对象为广东省跆拳道道馆发展现状，以在广东省跆拳道协会注册的25家开展跆拳道项目的俱乐部为调查对象，对其经营情况等进行研究。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

通过搜集相关的专著、期刊杂志、学术论文等资料，对其进行整理归纳并分类、研读。

1.2.2 问卷调查法

对广东省的25家跆拳道道馆的消费者和经营者发放问卷进行调查。对调查的健身俱乐部发放教练员问卷、消费者问卷、经营者问卷进行调查。问卷的回收率分别为92%，92.5%和92%。调查结果的相关数据利用spss软件进行处理。

1.2.3 走访调查法

对俱乐部进行实地调查；与其他项目俱乐部工作的经营者、域外的道馆经营者、体育经营领域专家学者等就本论文的相关问题进行访谈调查。

2 结果与分析

2.1 我国跆拳道道馆发展的总体情况分析

随着体育市场化的推进、全民健身计划的逐步实施和全民健身运动的广泛兴起，体育健身娱乐市场得到了很大的发展。但由于政策导向、城市经济水平、市民消费意识、经营者的经营管理水平等方而的原因，体育健身娱乐市场还存在很多问题，发展缓慢。从我国整个体育产业的发展来看，与发达国家相比落后较大，主要表现在大众健身服务供给不足，难于满足人民群众健身的需要。

跆拳道运动作为新兴的时尚体育运动项目，符合现代人崇尚的行事特点，其宣扬的跆拳道精神为广大群众所认可，在进入中国后表现出了极强的生命力并迅速流行起来，形成了较好的群众基础。以道馆（俱乐部）的形式形成的发展平台，既为广大跆拳道爱好者提供了健身强体、精神提升、意志锻炼等服务，又解决了跆拳道爱好者的创业、就业问题，为增加我国体育人口、促进体育发展、增强人民体质起了较大的作用。

2.2 广东省跆拳道道馆的基本情况分析

2.2.1 广东省跆拳道道馆的市场结构

根据调查结果（见图1），广东省跆拳道道馆经营主要由以下几部分市场组成：40%培训——在俱乐部由教练员传授跆拳道技艺，通过定期、按次数、按时间等方式收培训费；26%考证——通过跆拳道特有的等级考试，收取考证服务费；13%比赛交流活动——通过参加各级协会或者俱乐部相互之间组织的比赛及交流活动，收取服务费；20%商品销售——通过销售练习跆拳道关联物品，包括道服、道带、道鞋、纪念品、训练用品等获得利润；1%表演——通过商业表演获得利润。

图1 广东省跆拳道俱乐部市场结构比例

刘茂辉、曾庆国等人的研究认为，跆拳道市场由十几个方面组成，归类为技术类、管理类、外延类等三大类[1]。 但在广东跆拳道道馆收入中，主要只有技术类，培训和考证占主要部分，能对俱乐部经济起支撑作用的只有4项，而其他领域由于基本没有涉足或者难于开展而忽略不计。说明目前该项目市场开发的程度不深，服务单一，仅靠传授技艺为核心进行运作，未能结合其他领域拓宽服务内容。

2.2.2 广东省跆拳道道馆从业人员的学历背景

由图2可见，道馆从业人员学历整体偏低，行政管理人员几乎没有从事管理的学习经历，主要还是由原来道馆练习者或者其他运动项目转行过来开业的较多；教练员具备大学、大专学历的较多，但从事过专业训练或者读过跆拳道专业的不多，因此专业技能偏低；工作人员学历低，基本是高中以下学历，因此难于提供高质量的服务，专门从事市场研究和开发的人员基本没有。整体来看文化素质水平限制了这个行业的发展，目前大多道馆还处于小作坊的经营模式。

2.3 广东省跆拳道道馆会员基本情况

2.3.1 广东省跆拳道道馆运动者年龄结构

图2 广东省跆拳道俱乐部从业人员学历分类比例

调查表明（见图3），大多数在俱乐部参加跆拳道训练的会员年龄是5-19岁的中小学生，除了年轻人爱动尚武外，

图3 广东省在俱乐部参加跆拳道训练的年龄结构比例

2.3.2 跆拳道道馆会员职业分类

父母支持也是重要因素，原因在于参加跆拳道训练可以弥补学校体育课不足的短板。

图4 广东省参加跆拳道会员职业分类比例

图4表明，广东省内参加跆拳道训练的会员中，学生占大部分，但毕业就业后参与训练的人员急剧减少，到退休后能坚持的寥寥无几，白领练习者较蓝领稍有增加。从职业看，学生居多，因学生较好组织，也有运动的需求。从地域看，东部、南部、中部经济发展较好的地方参与练习的人员面较广，比率相对平衡，个人练习跆拳道的时间普遍较长；西部、北部主要是学生为主。这也能说明跆拳道练习需要较好的氛围，而学生较容易形成练习的氛围。蓝领参与的主要原因是企业里面有老板喜欢该项目，有组织的参与活动就比较有氛围、好开展。因此如要推广跆拳道，需要在氛围的营造上下功夫，需要推广终身练习跆拳道的理念。

2.3.3 广东省跆拳道道馆人均消费水平

图5 广东省跆拳道俱乐部月人均消费水平比较

消费水平是当地经济发展的晴雨表，从图5看出，广东省跆拳道道馆月人均消费水平与地区经济发展水平基本一致，整体上广东中部水平较高，北部水平增幅较大，西部和南部的消费市场还没有很好的开发。跆拳道市场消费水平在整体居民消费结构中占比较低，花钱买健身的观念尚待进一步推广。

2.3.4 广东省跆拳道道馆会员消费目的从表1看出，获得证书和考试加分是会员参与跆拳道训练的重要因素，这也是学生参与人数多的重要原因；其次是学习跆拳道精神和锻炼身体。从整体结构来看，参与人群没有参加体育运动应该具有的本质的动机——身心的修炼，目前人们参与该项目的动机功利性太强，脱离了体育运动的本质，导致学生时代结束后就没能再坚持跆拳道训练，（见图 3）大龄会员较少。

表1 广东省跆拳道道馆会员消费目的分类

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 广东省跆拳道道馆是广东体育产业的重要组成部分，为广东跆拳道爱好者提供了跆拳道交流的平台，有较好的群众基础，对促进全民健身、提高就业、提高第三产业比重改善经济结构起了一定的作用。

3.1.2 目前广东省跆拳道市场总体上呈现规模小、散、弱、多的情况。大多数俱乐部发展遭遇瓶颈，有些经营不稳定，甚至有些出现生存困难，能达到规模化运作的较少。

3.1.3 广东省跆拳道道馆经营发展中存在的主要问题有：俱乐部之间无序竞争严重，俱乐部内部管理专业化、科学化不足，服务内容单一，市场开发力度不足、开发程度不高，专业人才匮乏等。

3.2 建议

3.2.1 市场定位准确化

目前广东体育整体情况是消费水平不足，特别是在工业化不足、城市化水平低的地区，花钱买健康是一件奢侈的事情，因此，准确的定位才能在市场中立足。首先是经营理念定位要适合本地人群需求，不要片面追求经济效益。其次是选址定位要符合项目特点，符合消费人群的生活习惯特点。

3.2.2 营销手段多样化

跆拳道是一种时尚运动，也是一种讲礼仪、讲精神的励志教育，因此俱乐部要在包装上下功夫，突出项目精神教育和运动健身双结合的特点。充分利用各种新媒体宣传手段不断地为自己俱乐部进行宣传，并通过宣传俱乐部的经营理念，形成品牌优势，促进俱乐部的长足发展。

3.2.3 经营管理科学化

务必改变小作坊式的经营模式，引入现代企业管理方法。首先要做好道馆中长期发展规划，有条件的可以引进社会资本，进行股份制改造，引进资金、扩大规模。其次是制定科学的绩效评估和激励机制，使优秀的专业管理和技术人才引得进、留得住、发展好，通过良好的示范效应，形成良性循环。

3.2.4 经营项目多样化

道馆要根据消费者的需求，制定贴切需求的服务项目，并积极拓展项目外延，提高客户的满意度。要做到细分人群、量身定做、服务到位、品质优先。积极培育和开发跆拳道媒体市场、表演市场、商品销售市场，择机实施“联盟+俱乐部”模式，积极开发“跆拳道+旅游”营销模式。

[1]刘茂辉.跆拳道市场化现状及开发策略研究[J].西安体育学院学报,2006,23(3):37-39.

[2]孙茂君,崔建功.对我国跆拳道运动职业化改革与发展的探讨[J].首都体育学院学报 ，2005,9:81-83.

[3]梁丽.我国跆拳道特技表演的表现形态及发展趋势探究[D].北京:北京体育大学,2011.

[4]金银哲.吉林省跆拳道道馆经营管理及市场开发策略研究[D].吉林:吉林体育学院,2009.

Research on the Development Situation of Taekwondo Club in Guangdong Province

ZHOU Pan, etal.
（Heavy Athletics Training Center of Guangdong Province,Guangzhou 510075, Guangdong, China）

周攀（1971-），广东人，助理研究员，研究方向：体育人文科学。