铁塔公司业务发展策略研究

王建锋 范翱杰

摘要：中国铁塔公司为了顺利实现上市，多元化的业务发展是其必然选择。本文首先分析了铁塔公司多元化业务发展的必要性，接着指出如何在传统业务和新型市场方面布局业务发展策略。

关键词：业务发展；多元化；中国铁塔

作为全球最大的通讯基础设施服务公司，中国铁塔目前旗下共有约170万座铁塔，而上市，是中国铁塔公司下一个非常重要的目标。为顺利实现这个目标，目前从集团到各省、各地市，都正紧锣密鼓围绕这项工作努力。但对于铁塔公司来说，上市是一项复杂的系统工程，其各方面都要符合监管的相关要求，比如公司内部的合规性、规范性以及整体的公司盈利能力；而需通过多元化的业务拓展，即是中国铁塔公司的必然选择，也是顺利实现公司上司的必要条件。

一、多元化业务发展的必要性和可能性

（一）多元化业务发展的必要性

目前，铁塔公司已完成接收了运营商上百万的存量铁塔并在租赁服务上达成协议，在主营塔类业务上已步入常态化运营。但铁塔公司要在下一步顺利实现上市，必须在做好主营业务的基础上，通过多元化业务拓展，展现公司的良好成长性，方能赢得资本市场的关注。

国外像美国铁塔AMT和印度铁塔INDUS，在客户层面除了运营商，还包括广电、政府、石化、金融，甚至移动互联网企业，业务层面包括资源租赁、项目咨询、网络优化等全方位服务。从这些角度来看，多元化才是中国铁塔真正获得自身的生存和发展空间。

（二）多元化业务发展的可能性

中國铁塔公司在发展多元化业务，也存在较大的优势和可能性，主要包括以下几点：

1.资源优势。铁塔公司目前有约170万个站点，这些站点包括城区的楼顶站、地面站、街道站，包括郊区的地面站站点，甚至在广大农村也覆盖完备，站点规模庞大，基本覆盖了全国可居住区域。铁塔公司的站点，不仅包括了铁塔资源，同时具备传输、供电、空调等多种资源。

2.业务实施和维护优势。铁塔公司具有专业化的建设维护能力。铁塔公司作为目前唯一的铁塔基础设施主体，能够与政府及各相关部门进行更好的交流，更易争取到政策支持，在政府层面开展战略合作将铁塔等通信设施纳入地方发展规划，进而减少了基站建设站址获取的阻力，方便其获取站点资源。据悉，全国已有多个省市出台了通信基础设施建设和保护条例，旨在促进站址融入城市总体发展规划，并保护铁塔公司的基础建设。铁塔公司在通信运营行业多年以来积累的铁塔维护的技术和经验优势，具有明显的专业优势；其具备条件的所有站点都装了物联网传感设备，可采集站点的温湿度、电力稳定度等数据，信息的传输通过无线的3G/4G网络汇总到监控平台上；这些站点超过100万个，构成了百万级规模的物联网，这是其专业化维护能力的具体体现。

3.多元化业务的市场

中国铁塔公司的多元化业务发展，存在广阔的潜在用户和业务领域。从国内外已有的情况来看，除了传统的移动运营商客户，政府、公安、事业单位、企业单位、商业团体等领域，都存在大量的使用铁塔公司资源的需求。

二、多元化业务发展策略

要顺利实现铁塔公司的上市计划，也为了其长远的发展，中国铁塔公司必须秉承业务创新、多元发展的发展理念，深挖传统业务、拓展通信服务领域、开拓新型市场。

（一）深挖传统业务、拓展通信服务领域

1.塔類业务

立足传统业务领域，在原有运营商业务方面，深化挖潜，将塔类业务共享协同发展，使铁塔公司的建设纳入三家电信企业的投资和成本预算；对于小微站业务，要依托社会站址资源，完善服务对接，积极拓展小微站业务，推进精品服务。

2.室分业务

在新区楼宇建设的早期，提前规划、提前设计，主动承接室分业务、积极市场化发展。

提前规划新区地铁、轻轨等轨道交通的室内覆盖，紧跟项目，在地铁项目进行设计的同时，民用通信设计进场，进行地铁通信提资。

3.第三方运营商业务

拓展通信领域的服务对象，与广电、北讯等第三方运营商的业务需求进行紧密对接、实现在新城建设中尽快落地。

4.宽带、传输等业务

结合铁塔公司移动通信塔站址资源，有效利用、升级通信机房空间，提供三大运营商宽带接入、集客专线等传输业务能力，形成移动通信机房和运营商综合业务区的有效合一。

（二）开拓新型市场

1.充电桩、广告牌业务。根据目前国内绿色环保发展的理念，国内将会有大量的电动出租车、公交车；铁塔公司可以提前布局具有广阔前景的电力环保车辆的充电桩业务。在小区、广场、停车场等区域实行充电桩、铁塔双结合的基本模式，并拓展环境监测、广告推广等多种业务。

2.站址资源出租业务。发挥铁塔公司站址资源优势，加强与政府部门沟通协作，借助“平安城市、智慧城市”等大型新城建设项目的需求，提供城市监控网络、社区监控网络、物联网节点、卫星地面接收等新型业务，加快向政府部门和公共事业应用领域多元发展。

3.商业专网业务。发挥铁塔公司在铁塔（包括室内覆盖系统）建设和维护的专业化优势，加强和商城企业、移动互联网应用企业等的合作，提供建设小型专网覆盖的业务能力。

4.社会应用型业务。发挥铁塔公司在后备电源资源的领域优势，提供城市电瓶车充电、无人机充电、充电宝共享等新型社会应用型业务。

三、结束语

为满足中国铁塔的上市需求和长远发展，本文通过分析其多元化业务发展的必要性和可能性，指出中国铁塔应该在传统业务的进一步挖掘上、通信服务领域业务的拓展和其余政企等新型市场的开拓上结合并行，以便在这一轮的国内经济大发展中占据主导地位，获取最大价值。

参考文献：

[1]肖清华.从推动深化改革到多元化发展的铁塔公司[J].移动通信，2016 （1） ：22-24.

[2]黄锋，沈璞.铁塔公司的战略思考：“负面形象”和多元化布局[J].移动通信，2014（23）：36-38.