电力企业市场拓展策略的探究

李海?王韶华?罗爱宏

摘要：从目前电力企业的发展来看，电力企业要想提高综合效益，不但要立足电力行业本身，还要根据企业自身优势，积极拓展企业市场范围，树立电力企业品牌，做好电力行业周边项目，使电力企业成为具有广阔市场前景的企业实体。基于这一认识，我们不但要认真分析电力企业的经营特点，同时还要把握电力企业经营管理原则，积极制定市场拓展计划，实现电力企业经营范围的有效拓展，为电力行业的现代化发展提供了有力保障，能够推进电力企业的结构优化，强化电力企业的发展质量，促进电力企业的快速健康发展。

关键词：供电公司；市场拓展；策略

电力行业是我国重要的经济支柱，是社会各行业发展的基础，是人们在生活工作过程中最主要的物质基础。电力营销即通过相应的销售以及服务形式，对电力产品进行销售，以保障电力企业在现代市场经济体制下的高效运转，同时，有利于提高企业经济、社会效益，有利于实现企业的长远、可持续发展。当前，在社会经济发展的推进作用下，市场电力资源的需求量不断提高，这在极大程度上促进了电力企业的数量化、规模化发展进程。现阶段，市场竞争形势日趋激烈，并且，在经济快速发展，市场市场经济体制加速转变的条件下，电力企业要想实现营销市场的不断扩展，就必须适应现代化的市场发展需求。现阶段，电力营销的市场拓展面临着诸多实际问题，文章主要研究电力营销在市场拓展中存在的主要问题和对策。

一、电力企业市场营销形式

电力企业的营销工作的在极大程度上关系着企业在现代市场环境下的生存与发展，其一方面决定企业的市场竞争力，另一方面也制约着企业的实际经济效益。对此，电力企业的营销活动必须要适应市场的需求，逐步实现电力营销同市场要求的相互协调。同时，电力营销各种的切实开展是电力企业实现自身发展的关键，营销作为电力企业的重要业务内容，是企业发展的重中之重。[1]营销是电力企业得以实现电能交流，完成电力使用价值，获得经济利润主要手段。对此，营销管理应该坚持以市场导向为根本，开展现代化的电力营销，为用户提供现代化的产品以及服务，有机开拓电力消费市场，获得更多的社会以及经济效益。

二、电力营销的市场拓展发展现状

在电力企业的营销市场扩展中，还存在着一些问题，这在极大程度上制约了市场拓展工作的有机开展，对此，必须要抓紧问题的关键，掌握其原因，积极探索解决的办法。具体的，在我国电力企业营销的市场开拓中存在的问题主要表现在以下几个方面。

（一）竞争意识薄弱

在市场用电需求不断增长，以及国家对民间资本在电力行业准入的放宽的基础下，电力企业服务水平和竞争意识亟待提升，这不仅仅要求达成市场对电力产品功能性质的基本要求，并且，一些电力企业之间往往存在相对较为稳定的服务范围，各企业在竞争意识方面有所欠缺，竞争氛围过于淡薄，企业很难在竞争的过程中完善自身，进而导致与市场脱节现象的发生，严重阻碍了电力企业的健康、稳定发展。

（二）服务意识不足

电力营销不应该简单的专注于产品的销售，更主要的是应该优化服务素质，强化服务意识，树立服务观念。如此，才能够满足市场不断变化的用电需求，进而推动电力企业的发展进步。现实中，有些电力企业在市场拓展过程中过于重视销售，弱化了服务内容，导致电力营销的市场拓展关注难以得到有机的重视。

（三）资金投入较低

电力企业的营销工作以及市场拓展都要依靠大量资金的支撑，然而，企业在这一部分的资金预算较为有限，能够分配给各地的就更少，难以达到设备引进的需求，进而导致电力输送不够稳定。尤其是在个别偏远地区，基础设施以及自然条件较差，电网建设、规划相对滞后，致使了变电站的长期超负荷运行，没有可靠的产品质量保证，将很大程度上影响营销市场有效拓展。

（四）营销人员素质不足

现阶段，先进的电力企业营销观念不断涌现，科学技术加速发展，许多人员对新技术学习“不够上心”，个别年纪较大的职工存在“靠国家”的消极思想，造成企业职工的营销素质和能力逐渐难以适应现代技术的发展，难以利用专业的技术对电力供应进行保障，甚至减缓企业相关技术发展进程。

三、电力企业的市场拓展策略

（一）强提高服务意识

现代市场的竞争趋势日趋激烈，对消费者的抢占就等同于抢占了一定的市场份额。在电力企业的运营方面，其最主要的销售产品就是电能。然而，电能的供给在核心上的差异不明显，所以，电力企业在市场中的竞争力主要表现在谁电能供给安全、有效、便捷方面。从当今的电力企业销售经营形势来看，其短板也恰恰是创新服务。企业要想立足市场，必须创新服务方式，满足不同客户的需求，培育良好的企业形象等。[2]通过加强企业各个层次的人资管理，促进企业产品的创新研发与新设备应用，通过科学、合理、规范的现代管理模式，强化企业相关营销人员的职业素质，逐渐一支具有高素质、高能力的营销队伍。

（二）形成全员参与的电力营销服务观念

电力营销市场在未来的发展趋势必然是买方市场，这以及是一个显而易见的事实。因此，电力企业必须改变转变傳统的卖方市场供电管理方式，构建一个能够适应现代市场需求状况，具有市场活力的动态营销体系一级管理机制。在电力体制改革不断深化的客观实际下，电力需状况也在不断的改变。[3]电力营销，一定实现思想观念上的转变，电力企业的发展应该面向广大客户，积极开拓市场，将营销定位为电企业发展的核心业务。

四、结束语

综上所述，新时代背景下，电力企业迎来了新的发展机遇，同时，也面临着一定的挑战。要想企业在市场竞争中利于不败之地，就必须积极推动企业的市场开拓，树立创新发展的现代化服务理念，应用多元化的市场营销方法，努力提升电力企业服务水平，树立良好的企业形象等，推动电力企业可持续发展。

参考文献：

[1]董继军.电力企业的市场拓展策略[J].中国市场，2014，25（2）：222-223.

[2]林宁.新形势下电力市场营销策略研究[J].企业技术开发月刊，2015，26（9）：366-367.

[3]聂建兴.浅谈新形势下电力施工企业的市场开发[J].科学之友，2014，28（1）：99-100.

（作者单位：国网山西省电力公司大同供电公司）