靠互联网让“老树”长“新枝”

韩静

石湾镇街道作为国内最大的不锈钢集散地，不锈钢的出口数量和贸易总值，已经成为不锈钢行业的晴雨表。在产业、城市双转型的背景下，深耕传统优势转型之路靠创新让“老树”长“新枝”，石湾镇街道未来聚焦不锈钢产业向中高端转型的路径，已是毋庸置疑的事实。

拥有深厚文化底蕴和独特区位优势的佛山市禅城区石湾镇街道，是广东省制造业发展的一方高地。石湾制造业经过连续多年的高速运行，对趋紧的要素制约和腾笼换鸟转型升级的紧迫性体会尤深。如何发挥市场的决定性作用和政府的重要作用，有效引导石湾不锈钢产业这艘巨轮驶向质量效益型发展的轨道？如何为转型升级腾出宝贵的土地、用能、环境容量等要素空间？如何以创新驱动，突破增长天花板，提质增效，实现内涵式发展？石湾正在作出实实在在的回答。

自“十二五”以来，石湾镇逐渐开启了经济转型的序幕，由此所带来的最明显的改变之一，便是落后产能被淘汰外迁越来越多总部企业先后落户于此。宇航、利华达、金澜、诚德特钢、捷联诚公司等优秀不锈钢加工销售企业无论是其投资规模、经济体量还是影响力，他们皆是被各地所垂涎的“香饽饽”。石湾能够脱颖而出，足见作为广东乃至佛山不锈钢产业发展的主战场，它已被外界所瞩目。

在2016全国不锈钢行业协会上，石湾提出利用3年时间建设千亿产值的“不锈钢特色小镇”。而作为推动产业发展的坚定后盾，石湾镇街道在其中的定位是，除了当好“店小二”，即做好规划引导、优化服务外，还要做好“推广师”，通过打造品牌，营造良好的市场环境，激发不锈钢企业再续辉煌。

提升功底破内忧

石湾镇街道拥有很多能工巧匠和熟练工人，在上世纪70年代末这里就有了全国最早的不锈钢贸易，如今已成为国内不锈钢产业重要的集散地之一。

在城市发展的过程中，虽然交易额巨大，但石湾是粗放型的不锈钢产业的代表。走访中，《小康》记者了解到，在石湾，不锈钢的业态市场中大部分以中小型加工企业为主，产品多以压延、制管为主，龙头企业不多。散布的不锈钢企业此前基本采用“前店后厂”模式，所接的订单80%以上来自周边地市的订单预订，从而造成了石湾镇街道不锈钢业最明显的一个特征是“产品多，品牌少，名牌更少”。

随着不锈钢产业规模的不断扩大，受产业层次低、科技含量不高的限制，石湾不锈钢经济日益遭受增长的天花板限制。加之产业链较短，深加工能力弱，石湾的传统产业大多并未真正形成具有高度专业化分工协作的产业集群。由此带来的是日渐加剧的要素资源制约，用水紧张、土地供需矛盾突出、环境保护压力加大等种种自发形成的先天不足的缺陷开始暴露。

如何突破这些“天花板”的制约，为产业转型升级释放各类要素空间，石湾一直在摸索和思考当中。

石灣镇街道党工委书记毛伟锋也曾在多个场合直言，石湾不锈钢产业的发展要在去产能转型升级的变革中实现蝶变。

“从整个佛山乃至粤港澳地区来看，制造业的发展依然是重中之重，但制造业的转型升级迫在眉睫，石湾的陶瓷、不锈钢等传统产业遭遇到发展瓶颈，仅仅依靠制造业企业本身来探索企业转型升级的办法，基于现实看大部分企业是没有更多的时间、精力、人力、财力。”毛伟锋认为，以城市格局的变化，迫使企业重新布局业务安排，推动企业积极淘汰落后产能、实现产业升级，有着事半功倍的奇效。

通过排除多年来的内忧外患，多方提升自身软硬件设施，石湾不锈钢专业市场实力，最终迎来如今的发展态势良好、销售额喜人的稳定局面。2016年石湾本土限额以上不锈钢贸易企业销售额达1229.64亿元，对比2015年上升了23.9%。

石湾镇街道经济和科技促进局局长杨涛对《小康》记者说，在石湾的城市发展的过程，不锈钢产业的转型，当地政府一直在思考如何留住企业总部，提振不锈钢产业。

“我们整个转型思路围绕传统产业转型升级，不锈钢产业整个转型思路是在基础上先做规划，在我们制定的一核两翼、三大片区产业布局中塞内容，塞以陶瓷、不锈钢为主的支柱产业，充分发力，推动产业转型升级。”杨涛认为，要在保持优势发展特色的背景下发展不锈钢，需要的依旧是把低端产能取消把高端产能提升，从而做到把产能转移出去 把贸易电商平台化留在本地，最终推动整个产业的新发展。

如今，正如石湾人的期盼，“腾笼换鸟”后释放出的各类要素资源正在为石湾实施创新驱动，占据线上贸易销售研发设计与营销服务等产业链微笑曲线高附加值两端提供了难得的空间。

在6年前，石湾就通过众筹方式建设澜石不锈钢大厦，预计明年就会落成投入使用。这里将会打造成以澜石不锈钢龙头企业聚集，集贸易、研发、会展、信息化、金融为一体的综合载体。另外，对于辖区内一些产值高、成长快的企业，石湾还按照“禅十条”进行定点补贴扶持，其中，企业上市最高可获奖励3000万元。

针对三年提升计划，杨涛说，未来主要是对整个产业提升、巩固和升华，抓住不锈钢的科技研发、信息化生产，和金融交易三个环节。“在科技研发方面，主要包括国内不锈钢加工、新材料的发布，业内峰会集聚开展等；在信息化方面，整合信息系统，打造澜石自己的交易平台，为广大商户提供信息平台，促使其产销分离，重振澜石信息交流中心；在金融方面，除了信用担保、小额贷款等，政府还将引进互联网+金融，集聚更多基金类或者金融公司，提供加工、贸易等整条供应链的金融。”

不锈钢特色小镇撬动转型升级杠杆

可以看到经过近年的努力，石湾辖区内一批产能落后、市场前景不佳的企业被淘汰，而以“电商换发展”推进的互联网+不锈钢的商业模式正在助推石湾不锈钢产业焕发新活力。

杨涛介绍，去年禅城提出提振不锈钢行业，《石湾镇街道（澜石）不锈钢产业提升三年规划》这份规划从发展目标、发展路径、政策扶持等多个维度明晰不锈钢产业方向，提出打造集创业创新、电子商务、金融服务、产业研发、企业发展支持于一体的、国际化的不锈钢创新小镇。按照预想，未来三年，石湾（澜石）不锈钢产业拟借助“互联网+”实现产业腾飞，力争到2019年实现线上产值超百亿，地区交易额超过两千亿。

目前，佛山不锈钢指数已经对外发布；佛山不锈钢互联网平台和佛山不锈钢电子交易平台已经启用，2个平台实现了不锈钢产品在线销售，截止8月底，已实现线上线下销售额交易约1.8亿元。

“互联网+”模式时代到来 不锈钢行业找到新方向

传统钢贸插上互联网的翅膀就可以飞起来了吗？“互联网+不锈钢”的石湾模式正在付诸实践中。走访中《小康》记者获悉，不锈钢产业的转型中石湾找到了适合自身的革新之路。

石湾镇街道办与江苏信用行科技股份有限公司签署战略协议，引入不锈钢电子商务交易平台入驻，打造石湾镇街道“互联网+不锈钢”平台，助力产业腾飞。

根据协议内容，江苏信用行科技股份有限公司将和石湾携手，利用“互联网+”，推动澜石整个不锈钢行业参与电子商务。平台上线后，将协调张浦、宝新、宝钢德盛、太钢、太钢天管等宽幅钢厂入驻平台。积极引入温州无缝管、戴南型材、法兰、弯头等厂家，进一步丰富平台货品资源。作为平台运营方，江苏信用行科技股份有限公司也拿出资金，配合产业提升计划，帮助企业开展无成本的网上销售。

不过，单一的“开开单”贸易商已不常见，在提供不锈钢原材料的同时往往需要有良好的服務支撑。在服务方面，石湾镇街道意在鼓励引导规上不锈钢企业应用电子商务，延伸“微笑曲线”两端，实现“线上”“线下”良性互动、互相促进，让广大企业真正体验到电子商务的助推力。同时，加强对工业电子商务应用的分类指导，加快电子商务平台建设完善，打造网购市场的“石湾板块”也是石湾镇街道主打的服务的切入点。

已在石湾开拓十年市场的的佛山市捷联诚金属材料有限公司，是一家不锈钢型材、金属材料的企业，法定代表人张晓敏说，在产能过剩、需求下滑、同质化竞争激烈的背景下，不锈钢贸易流通市场市场价格波动屡屡受国际影响，石湾的不锈钢贸易商纷纷尝试在互联网+的新思维下，锻造各自的运营模式。

张晓敏的介绍中透析的是互联网跟工业的融合应用。“现在不锈钢产业都有的一个变化就是开始向私人订制转变，应用的范围变广，用途增多，对我们来说是规模效益的的再次释放。”张晓敏坦言，以后要想实现新的业绩飞跃，优秀的贸易+加工服务，再结合互联网思维的企业，才有望实现“赢者通吃，强者恒强”。

杨涛对此也持有相同观点。“在模式上，不锈钢制品行业平台颠覆了传统不锈钢制品行业线下交易模式，将线上与线下结合到一起。”杨涛说这种坐到家里就能完成的交易，依托B2B新型交易模式实现线上交易洽谈，线下交易合作的立体式云端服务，将整个行业很好的结合到一起，解决的是不锈钢制品行业一直存在的供需信息不对称的痛点。

下一步石湾不锈钢产业怎么发展？杨涛告诉《小康》记者，未来的不锈钢小镇发展将融入科技、文化、品牌等元素，其中，与“互联网+”的融合最值得期待。佛山澜石不锈钢总部大厦也预计明年投用，为不锈钢产业的总部经济、会展经济及创意经济等提供产业载体。