针织服装小镇推动产业升级

针织服装小镇推动产业升级

2016年临湖镇针织服装企业生产各类针织服装达4000多万件，产值约30个亿元，产值在全镇工业总产值中占比约25%左右。

苏州市吴中区临湖镇以针织服装产业闻名，是国内出口高端针织服装最多的地区，也是国内针织服装出口基地之一，许多世界知名品牌的针织服装都在临湖加工生产。

临湖的针织服装订单操作能力和消化能力较强，产品也向高档化、时装化、品牌化方向发展，产品附加值不断提高，形成了材料、加工、仓储运输和销售等产业链完整。

近年来，纺织行业面临着严峻的挑战，如何围绕转型升级这一主题，以“针织服装小镇”创建为契机，以政府科学引导、企业自主发展为模式，力推针织服装产业做大做强，临湖镇迈开前进的步伐—

树立品牌意识，做优做强软硬环境

为了进一步打响“羊毛衫之乡”的品牌，打造临湖“针织服装小镇”，通过商会、协会等，广泛宣传自主品牌意识，引导各企业在与国际知名品牌合作的前提下，积极打造自主品牌，凸显原产地品牌，支持自主品牌走向市场。其次，进一步加强羊毛衫特色街区的建设和提升，完善街区基础设施，美化街区环境和优化消费环境，提升街区氛围档次和消费者购物的舒适感，借助特色街区、正版正货示范街等品牌效应，进一步提升临湖毛衫品牌。同时整合资源，将针织服装产业与正在兴起的温泉产业有机结合、串联，还要充分利用东西濒临太湖的独特区位优势，使得临湖“三宝”—“毛衫、温泉、湖鲜”互为补充，相得益彰，共同发展。

加强引导扶持，鼓励企业转型升级

临湖镇政府加强引导，加大扶持力度，积极鼓励企业加快转型升级，加大技术改造和设备投入，统一协调并解决企业在转型升级中遇到的问题，加强规划和指导，提升产业的集聚度，形成集聚优势。同时结合产业特点和发展的需求，鼓励企业要加大人才的引进，充实企业和行业发展的软实力，加快产品提档升级步伐。特别是针对转型升级快、品牌效应大、发展前景好的优质企业，在资金、服务、人才等方面给予重点扶持，为传统产业的发展提供源源不断的动力和保障。

探索营销模式，加强市场有效竞争

临湖镇积极探索电商营销模式，电子商务是时代发展的一种趋势，跟传统商务相比，有着独特的营销魅力与庞大的市场潜力。要顺应“互联网+”时代潮流，将电商模式运用到针织服装这一传统产业，运用电商平台，借助万丽等已在电商平台上开店推广的优秀企业的辐射带动效应。

此外，探索直营体验店模式，以长马针织的“悦融工坊针织生活馆”为例，实现由传统代加工向新零售方式转型升级的一种全新的尝试，采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃中间商环节，使广大消费者可以以最低的价格购买到一二线品牌的高品质，真正让利于广大消费者，在消费同时还能看到全透明的针织生产过程，让大家了解针织工艺，体会临湖的针织文化。两者结合逐步探索出一条“电商+体验店+旅游”的营销模式。

针织服装产业既是临湖的传统产业，更是临湖的一张名片。临湖镇针织服装产业集群在近40年的发展过程中，经历了从无到有，从小到大的发展轨迹，结出了丰硕成果。今天的临湖，要以“针织服装小镇”的创建延续针织产业的传奇，引领针织服装的潮流。

尽管目前的国际市场竞争非常激烈，但是企业面对国际市场，及时调整思路，产业结构逐渐从增量扩张型转向调优调高型，发展方式逐渐从规模速度型转向质量效率型，发展动力逐渐从要素驱动型转向创新驱动型，产业转型升级全面推进，整体素质明显提高，在追求高品质高效率方面取得了一定的成效，赢得了一定的国际市场。