对手

杨力

这天一大早，政法委肖书记的办公室进来了两位急匆匆的客人。领头的一个30岁左右的男人，叫龙飞虎，是新成立的猎鹰安保公司的经理;跟在后面的是他叔叔，叫孙康国，今年已50多岁，是一位在公安战线工作近30年的“老革命”。孙康国与肖书记是多年的老朋友，当年两人从部队一同转业，孙康国进了公安系统，肖书记则去了检察院，后调到市政法委工作至今。今天孙康国带侄儿找上门来，为的是一件事情，寻求支持。

原来，龙飞虎的猎鹰公司是一家从事防盗报警的民营企业，它为用户免费安装报警设备，每月收取适度服务费。按理这是一件好事，可公司运作了大半年，市场反应却很冷淡，许多客户会皱着眉头问：“有警情我们报警，干吗找你啊？”龙飞虎哭笑不得，不少人的观念还停留在过去，只知道出了事找警察，而不懂防患于未然，龙飞虎的公司就是专门为“未雨绸缪”服务的。而事实证明公司发展离不开政府支持，如果政法委能出台相关政策，那些单位和用户还不乖乖买账？为此，龙飞虎专门叫上自己的叔叔，想利用这层关系取得进军市场的尚方宝剑。

老朋友寒暄完毕，话题就转入正轨。肖书记听明来意，面露诧异之色。孙康国见状，急忙辩白：“老伙计，咱可把话说明，我是看在社会治安需要共同参与治理的份上，至少于公于私是一件好事，才带小侄来见的你。在业务上，我以30年的党龄保证，本人与这件事没有任何经济瓜葛！”

肖书记哈哈一笑说：“老伙计，对你，我是百分之两百放心。其实，我们早就意识到，随着社会经济的发展，社会治安单靠派出所、110是不够的了，要寻求一种与时俱进的防范模式，比如‘政府支持，受益者出钱，民营保卫公司和财产保险公司配套服务的商业运作模式。我要告诉你的是，这种新型模式已经得到了上级支持，不日就将下发相关通知，我们鼓励有识之士共同做好社会治安综合治理！”

听的人都很高興，龙飞虎更是激动地上前表态：“放心吧，肖书记，我们有能力、也有信心办好这件事，为政府分忧。”

“但是，”肖书记话峰一转，“现在已经有公司和你们想到一块，捷足先登了。他们制订了一套很细的运作方案，完全是有备而来。而且这家公司负责人你应该认得，他叫聂天雄！”

孙康国一听瞪大了眼睛，意外得像吞了一只苍蝇。他不相信地问：“聂天雄？就是那个称霸一方的小混混？就是那个被我们两次送进拘留所的地痞无赖？”

肖书记点点头，却说：“咦，你这话好像有情绪。老伙计，千万别拿老眼光，只看一个人的过去。对我们而言，谁不希望社会治安越来越好，所以啊，你们也得拿一个详尽的运作方案才行。一句话，对事不对人，谁的公司服务好价钱低，就支持谁！”

孙康国闷闷不乐地和龙飞虎走出了政法委的办公室，心里头一直疙疙瘩瘩。聂天雄办公司，而且办安保公司，这不是“贼喊捉贼”的天大笑话吗？10多年前，孙康国在一家派出所当所长，辖区内有一个叫天雄的小混混一直让他头疼。第一次打交道，是缘于聂天雄翻进一户人家行窃被扭送到派出所。那时的聂天雄十六七岁，应该算是半个大人了，脸上却挂着油盐不进、玩世不恭的表情。聂天雄的母亲闻讯后赶到派出所，哭请派出所开恩放人。通过询问才得知，聂天雄从小死了父亲，全靠母亲做点小工维持生计。聂天雄从小常常受到欺负，许多小伙伴都叫他野孩子。聂天雄的忍耐终于在初三那年爆发，他向一位辱骂他的同学举起了砖头。出了这口恶气，聂天雄却付出了退学的代价。他也不在乎，谁看不惯他，谁对他恶语相向，他就用拳头泄愤。慢慢地，他开始跟社会上一些不三不四的人结交，沾染上了偷鸡摸狗打架斗殴等不良习气。

孙康国知道这些后，起初也很痛心，念在老人家的泪水和聂天雄尚未成年的份上，只是对其进行了口头批评教育。但结果并未向好的方面转移，在随后的两三年里，聂天雄的劣迹成了家常便饭，盛怒之下的孙康国两次把聂天雄送进了拘留所。直到孙康国因工作需要调到局里，那个“死猪不怕开水烫”的家伙才渐渐从他心头淡去。

想到这儿，孙康国不禁摇了摇头。他相信，有如此斑斑劣迹的人，肯定是没法和自己侄儿办的“正统”公司相提并论的。他转头吩咐龙飞虎，一是马上策划一份运作方案，力保公司得到政法委全力支持;二是私下打探一番聂天雄的背景，希望他从一个小混混摇身变成大老板靠的不是偷鸡摸狗等不良手段。

过了十来天，龙飞虎给孙康国打来电话，说方案已得到政法委批复，所有寻求支持的安保公司只有他们的“猎鹰安全保卫公司”和聂天雄的“中海安全保卫公司”得到了试运行的批准，但最终谁能得到政府全力支持，还得看3个月试运行的“口碑”。

龙飞虎又谈到了对聂天雄的摸底情况。10年前，因为斗殴再一次进班房的聂天雄终于把母亲逼上了绝路，母亲在家羞愤自尽。出来后的聂天雄受了很大刺激，他在母亲的坟前跪了一夜，第二天一早他去了南边打工。两年后，他用汗水挣来的第一桶金回到家乡承包荒山，开始了纯天然绿色蔬菜和水果的栽培并取得了巨大成功。这次他回到市里办公司，准备如此充分，完全是抱着志在必得的态度。

孙康国听完介绍，由衷地点了点头：“都说浪子回头金不换，他能从一个‘对头变成一个‘对手，我们应该感到高兴！不过办企业，还要靠实干，希望你好好拼一下，不要输给他！”龙飞虎在电话里爽快地答应下来。

时间一晃过了两个多月，不管是龙飞虎的猎鹰公司还是聂天雄的中海公司，都在积极做着准备。在市场运作上，两家都派出了强大的营销队伍，挨家挨户上门宣传，逐一向商家客户发放宣传单。在接警服务上，两家公司都承诺中心城区在3至5分钟内派保卫人员赶到现场处理警情。媒体也闻风而动，对这种新型的运作模式给予了肯定和及时宣传，许多商家客户开始逐步接受这种新形式的安保服务，两家公司的前景都呈良好发展态势。

这天半夜，睡梦中的孙康国突然被一阵电话铃吵醒，龙飞虎几乎是哭着嗓子在喊：“叔，糟糕了，刚才政法委利用夜间抽查了两家公司的服务，我们吃了点亏！”endprint

原来，政法委在两家安装了报警设备的用户那儿，分别给两家公司打了报警电话。前3次报警，两家公司出警都很及时，在规定时间内都抵达了现场。可是第4次电话响起时，猎鹰公司的保卫人员把这类报警视为人为的“恶作剧”，不但出警延迟，而且到现场后也失去了仔细勘察的热情。相反，中海公司的保卫人员则信守承诺，不但及时出警，而且态度认真。当猎鹰公司最后发现这人为的恶作剧是政法委布置的“考试”时，一切都晚了，猎鹰公司在服务质量上大打折扣。

第二天一早，龙飞虎用车接孙康国一起去政法委。今天的日子很特别，将决定两家公司最终谁会吃上蛋糕。孙康国多少有些忐忑，昨晚接到龙飞虎的电话后，他马上就给肖书记打电话解释。但肖书记没有任何表态。

在政法委的会议室，聂天雄已经先一步等在那儿了，他很礼貌地冲“对手”点了点头，脸上笑眯眯的。孙康国愣了愣，这小子，过去的玩世不恭确实不见了，但掩藏在笑容背后的，一定是生意人惯有的阴谋。想到这儿，孙康国视而不见地从聂天雄面前走了过去。

肖书记是一个不喜欢拖泥带水的人，他开门见山地说：“3个月的试运行，两家各有千秋。先说服务吧，如果没有昨晚上的测试，大家都彼此彼此。可我感觉中海公司的服务质量更扎实，没有因为报警的‘骚扰而失去耐心，对社会各方面都不是很了解这种防盗报警新模式，还多少带着观望态度的广大用户来说，打一点试探性的骚扰电话完全在情理之中。很遗憾，猎鹰公司在这一环节有待提高。”

“收费服务是另一个环节。通过比较，发现中海公司收取的服務费比猎鹰公司高，在报警设备和服务内容都相同的情况下，中海公司增加了消费者的负担，所以这一环中海公司要扣分。”

“最后，经过反复比较和研究，我们认为两家公司各有长短，只要相互弥补，良性竞争，市场就会搞活，最重要的是用户更能受益。所以我们认为，猎鹰公司也好，中海公司也好，都是支持的对象。希望你们树立大局意识，共同为全市的社会治安综合治理做出贡献！”

聂天雄听到这儿，主动上前和龙飞虎握手。随后他又把手伸向孙康国，真诚地说：“孙所长，过去我做了一些对不起社会的事，现在我正在努力，希望通过行动去尽力弥补，为社会尽一分责任。从这个意义上，我谢谢你当年对我的严厉教诲！”

聂天雄离去后，肖书记上前拍了拍孙康国的肩头：“老伙计，有件事我要告诉你，猎鹰公司收取的服务费每月是180元，而中海公司收取的服务费是每月130元，为什么还说中海公司比猎鹰公司服务费高呢？猫腻出在摄像头上，猎鹰公司为客户安装的是3个头，而中海公司只有两个，这个内幕，如果聂天雄不说，一时半会也没人能察觉。昨晚的形势本来对聂天雄很有利，是他主动道破玄机，才让两家公司打了个平手。看得出来，聂天雄是真心实意想为社会做点事！”

孙康国听罢若有所悟。从窗口望下去，聂天雄挺着脊梁正走向自己的小车。上车前，聂天雄回过头来，冲孙康国比了一个“OK”的手势，孙康国则回以一个胜利的手势。那一刻孙康国脸上充满敬意，这个昔日的“对头”，今日的“对手”，正以自己人格的回归和人生价值的实现，赢得了他由衷的尊重。endprint