清清
青松养生馆有个叫刘刚的年轻推销员,能力出众,业绩优秀,被养生馆誉为金牌推销。
最近,刘刚通过搜集信息,锁定了一位名叫周佳诚的老人:60多岁,事业单位退休,月退休金7千多,独居黄龙新村10幢505室,双腿患有严重的关节炎,一星期只下楼两三次,去附近超市买点日用品,但人很吝啬,从来没有买过保健品。作为金牌推销,越是困难越向前,刘刚信心实足,誓要拿下这个优质客户。
这天,下着蒙蒙细雨,尾随在老人身后的刘刚发现,周佳诚买了一袋东西走出超市,正一瘸一拐回家。当老人走到一条很挤的路口时,突然被一辆电瓶车撞倒。电瓶车跑了,老人爬不起来,行人不敢去扶。刘刚一个箭步上去扶起周佳诚,接下来顺理成章,他把老人扶着送回了家。
一个小小的举动,让刘刚自此去周佳诚家畅通无阻。他每次去总要拎些水果等礼物,交代老人好好养腿,要买点什么,他帮着买。
一连两三个星期,刘刚去周佳诚家,除了送东西,还替老人洗衣服、擦地、做饭……周佳诚感动得快落泪了,说刘刚比自己的儿子还孝顺,刘刚立刻接口喊“老爹”。
刘刚看时机差不多了,便试探着对周佳诚说,他是青松养生馆的保健品推销员,他推销的玛酸壮骨素是进口特效药,专治老人的关节痛,许多老革命都在服,他们打过仗,骨头受过伤,都治好了。一疗程1万元,3疗程包好。
这是刘刚使出的第一招:骗。老人都有病,大部分会信以为真,掏钱就买。可周佳诚听后说:“小刘啊,你说的我信,我一个月有7千多退休金,买得起,不过,这毕竟是件大事,让我好好想想。想好了,我一定买!”刘刚赶紧说:“老爹,您一定要想好了,治好了您的腿,今后就方便多了!”
接下来的日子,只要刘刚一提到玛酸壮骨素,周佳诚就说,他有7千多退休金,让他再想想,一定会买的。刘刚笑笑,说不急。
一个多月过去了,周佳诚还是没有买刘刚推销的玛酸壮骨素,要是换上别的推销员,早泄气放弃了。可刘刚加倍耐心,对周佳诚服务得更周到、更贴心,他明白,对周佳诚这种老人,要放长线。
这天,刘刚兴冲冲告诉周佳诚,说青松养生馆有个活动,免费组织关心支持养生馆的老人去浙江旅游。周佳诚一听是免费的,很是高兴,立刻答应了。
很快,20多个老人在青松养生馆的组织下,第一天开开心心游了美丽的西湖,第二天,游风光绮丽的浙西大峡谷。周佳诚一看,两边是青山,中间流淌着清澈山水的峡谷,真是美不胜收。风光虽好,无奈他的一双腿不争气,没爬几步山路就钻心地痛。刘刚看在眼里,马上到路边买了根拐杖,递到周佳诚手里。有了拐杖,周佳诚勉强能跟上前面快快乐乐的老人。可不一会儿,山路变陡了,每爬一步就痛得他双腿直颤,后来干脆一屁股坐到石头上,抱住腿一脸痛苦地对刘刚说:“小刘啊,我腿痛得像针扎,没法子爬了,怎么办啊?”刘刚笑呵呵弯下身,对周佳诚说:“老爹,没事,我背你爬山!”
“啊,你背我爬山?”周佳诚十分意外。刘刚仍笑呵呵地说:“你是我爹啊,做儿子的怎么不能背你?”说着,双手朝后一伸,把周佳诚拉到了自己背上,身子一挺,背起就跑。
一条大峡谷啊,山路上上下下,时窄时宽,空着身子爬都让人气喘吁吁,何况还背着个百多斤重的老人!刘刚累得像浸在汗水里似的,可他一面背,一面还兴致勃勃向周佳诚介绍峡谷风光,让前后一同爬山的老人看了都感动极了,说刘刚这个小伙子比周佳诚的亲儿子还好。周佳诚伏在刘刚背上,不时抹着眼睛,说这是他最惬意的一回旅游了。
当天在宾馆吃罢晚饭,养生馆的推销员们开始向各自负责的老人宣传保健品了。老人免费玩了两天,享受了推销员的贴心服务,纷纷慷慨解囊,少则几千,多则上万,即使小气的,也碍于面子,多少买些推销员推荐的保健品。自信满满的刘刚抓住机会,对周佳诚说,如果他早服了玛酸壮骨素,今天爬山路就健步如飞了。可让刘刚大为失望的是,周佳诚还是一毛不拔:“小刘,你说得对,你放心,到时我一定买,我不缺钱……”
到时,到什么时候啊?刘刚像挨了当头一棍,他今天几乎玩命打的感情牌,在周佳诚身上又打了水漂!
旅游结束,其他推销员满载而归,唯独刘刚两手空空。他狠狠咬了咬牙,作为金牌推销,肚子里有的是牌!
接着,刘刚像江南的糯米汤圆,更加牢牢地粘住周佳诚,包揽家务,甚至替老人泡脚、剪指甲,还把手机号给了老人,说不管白天或晚上,只要老人有事,都可打他的手机,他一定赶过来……这一切,感动得周佳诚眼睛都红了,不过还是老调重弹,说他每月有7千多退休金,壮骨素一定要买的……
刘刚笑呵呵地回答:“老爹啊,我把你当亲爹了,照顾你是心甘情愿,买不买壮骨素我不在意,你可不要放在心上啊!”
又个把月过去了,周佳诚安心享受刘刚的金牌服务,刘刚则再也不提半句玛酸壮骨素。
一天晚上10点左右,突然狂风暴雨,刘刚打周佳诚的电话,天气恶劣,想问问老人有什么需要帮助的,谁知道对方电话“嘟嘟嘟”响,没有人接听。刘刚的双手抖了一下,立刻披上雨衣,跨上电瓶车,在风雨里奔到黄龙新村,打开周佳诚住的505室,只见老人伏在卫生间的马桶上,地上吐了一滩污物。刘刚急忙把他抱起来:“老爹,你怎么啦?”
“小……小刘,救……救我……”周佳诚脸色苍白,声音微弱,用手指指自己的肚子,顯然,他吃了什么,吃坏了肚子。
刘刚马上打了120求救电话,又背起满身秽气的周佳诚冲到楼下,不一会儿,救护车来了,在风雨里把老人送到医院急救。
医生说,周佳诚患的是急性肠胃炎,上吐下泻,如果不及时把老人送来医院,是挺不到天亮的。周佳诚住了3天院,挂了3天水。刘刚为他配药、打点滴、端饭、擦身……忙得团团转。住在同室的病人说周佳诚真有福气,养了这么个孝顺的儿子,周佳诚不住地点头。
金石为开,出院那天,周佳诚终于向刘刚买了1万元的玛酸壮骨素。“小刘啊,要不是你救了我,命早没有了,命没有了,钱要它干什么,以后你们养生馆有什么新到的保健品,你尽管向我推销,我都买!”想不到周佳诚走了一遭鬼门关,在金钱面前大彻大悟了。
没过多少日子,周佳诚果然一口气又买了2万元养生馆新进的保健品,乐得刘刚半夜都从梦里笑醒。
不久,当刘刚又乐颠颠拎了最新的保健品来到周佳诚家里,正向老人胡吹功效如何神奇的时候,大门突然被推开,进来个身材高大的男人,把刘刚送来的保健品狠狠扔到门外,又一把抓住刘刚的衣服,怒道:“你这个骗子,骗了我父亲多少钞票,马上还来!”原来,周佳诚3个月内买了青松养生馆3万元保健品的事,有人传到了他儿子的耳朵,他儿子今天便气势汹汹过来把刘刚逮了个正着。刘刚大吃一惊,被揪着一动不能动。
“不答应退,我掐死你这个骗子!”
刘刚被掐得喘不上来气,连喊:“别……别掐,我退……退……”
“不退!”周佳诚跑过来,一把推开儿子的手,又一声吼,朝儿子骂道:“我花50万给你买新房,你住新房后就没有过来陪过我一个晚上,而我花了3万买小刘的保健品,小刘陪了我3个月,照料我3个月,还背着我游了浙西大峡谷,前不久风雨夜里救了我一条命……畜生,换你做得到吗?”说罢,周佳诚转过身,又对刘刚说,“小刘,我是怕你离开我呀,所以一直说我有7千退休金,却拖着不买你的保健品,直到那晚上你救了我……”
周佳誠跑进房间,抱出一大堆保健品,原来他一盒也没有打开过:“其实我不糊涂,知道小刘是在忽悠我,可我花钱买的不是保健品,而是买他比儿子还周到的服务……”
一切都明白了,周佳诚的儿子低下头,羞愧的泪水从眼睛里淌出来。
而刘刚闭上了眼睛,他自以为聪明,利用招数忽悠周佳诚,想不到早被看穿。周佳诚花钱买他的假情义,是为了填补儿子对他的无情。而老人再三推迟买他的保健品,只是为了延长他对老人的假情服务……可怜的老人啊!那晚他上吐下泻,其实是刘刚在送去的牛奶里注进了泻药,这一招又准又狠,老人再聪明,也绝对不会猜到……
第二天,刘刚拿了3万元钱来周佳诚家,想退回钞票,把保健品抱回去。可是505大门紧锁,邻居说,周佳诚被儿子接走了。
刘刚站在门口久久沉思,后来踏破铁鞋找到周佳诚,退回3万元钞票后,就向青松养生馆辞职,回到了生他养他的山村,那里有两位60多岁的老人,一病一瘫,才真正需要他的贴心服务。
从此,金牌推销在这个城市消失了……
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