◎ 徐浩
生意被抢走之后
◎ 徐浩
一天,弗兰克·贝特格接到著名的园林设计公司的总裁亚瑟·埃姆林的电话,说有事需要面谈。埃姆林前几天和贝特格说过他要给公司的员工买保险。这可是个大单啊,像这种大单,竞争者一定很多!果然,贝特格赶过去时,气氛有些不对。
“贝特格先生,我没有什么好消息给你。我们经过仔细研究,决定把这笔保险业务给别人。”埃姆林带着歉意说,“因为另一家的计划虽然和你相差无几,可是价格低得多。”
贝特格有些不太相信,因为他给埃姆林的报价已经是最低的了,不大可能有比他的报价更低的。贝特格问道:“我能看看具体的数据吗?”
“这样对其他人不太公平。”
“可是对方也看了我的计划书。”
“我只不过是想让他在计划中给出具体数据。”
“我相信您是公平的,为什么不把给他的这种恩典也给我呢?”
“好吧。”埃姆林把一份计划书递给贝特格,贝特格一看就发现了这份计划书的毛病——投保人的收益被夸大了。他略一沉思,有了主意:“我能借用一下您的座机吗?”
“请便。”
“我想请您在另一部分机上也听听,埃姆林先生。”
“好的。”
“您好,我是贝特格,想请您帮个忙。”贝特格接通了那家保险公司的经理的电话。
“请讲。”
“麻烦帮我查一下新修改的人寿险46岁投保人的收益。”埃姆林的年龄正是46岁。对方向贝特格提供了具体数据,这些数据和贝特格手中的那份计划书没有出入。
“请告诉我投保人第一个20年的收益。”
“我没法向你提供,因为我们公司没有规定这一阶段的具体数据。”
“为什么?”
“这是一种新的寿险合同,保险公司不知道投保人以往的情况,所以现在还无法计算出来。”对方补充道,“我们没法预测未来的情况,而且法律上也不允许对未来的收益做预测。”
“好的,谢谢!”
“原来是这样的,我们差点儿被骗了!”埃姆林气愤地说。
毫无疑问,这单生意最终还是给了贝特格。
(摘自《销售巨人》北方妇女儿童出版社 图/乐芙)