传销为何具有如此大的蛊惑性

传销为何具有如此大的蛊惑性

日前，大学毕业生李文星求职疑陷传销陷阱一事，又一次将“传销”推向了公众视角。在大力打击下，传销组织却不断花样翻新，吸引人源源不断地加入其中。传销为何具有如此大的蛊惑性？对此，记者深入传销组织内部，揭开了传销的真面目。

利用片面了解将人引入认识误区

大学毕业生阿锋被骗到广西北海参与传销活动后幡然醒悟。在他的建议下，记者扮作他邀约的朋友“小贝”，完整体验了一次传销“洗脑”的全过程。

这是一种典型的非法集资类传销，洗脑过程中，传销人员对心理学、组织行为学、经济学和成功学的运用和扭曲，无处不在。

阿锋用电动车载着记者走访了几家书店。据了解，《世界上最伟大的推销员》《羊皮卷》《方与圆》被称为行业中的三件宝，其励志效果受到传销人员的普遍推崇。

除了逛书店，看楼盘和银行网点也是带新人必做的功课。在行话里被称为“铺垫”，也就是正式“洗脑”前的准备工作。

“洗脑”的第一课，记者却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常，但谈话内容却让人一头雾水。这番闲聊在传销行业内被称为“会前会”，其目的是为了之后的讲解做铺垫。

在记者和传销人员打交道的过程里，经常听到以下这样的说法。

“你有没有发现，这里的银行比米铺还多，如果有人在国有银行内从事非法活动，账号是不是马上会被冻结掉？”

“你有没有发现，这里街道两旁大都是住宅楼，是不是没什么写字楼，也没有什么商场和工厂，而且最著名的旅游景点银滩是不收门票的，那北海的发展靠的是什么呢？”

从表面上看，这些现象似乎都在印证着这座城市的与众不同，但事实上，这是传销人员在利用新人对北海的片面了解，一步一步地将其引入认识误区。他们会告诉你，国家正是通过这个项目，给北海带来大量的外来人口和外来资金，拉动当地内需，带动当地各行各业的发展，还解决了毕业大学生、退伍军人、下岗职工、农民和社会闲散人员等五类人群的就业问题。“行业”在帮助大家赚取第一笔财富，步入中产阶级的同时，还能让人掌握先进的营销模式，将来可以在更大的平台上从事国家项目的投资和运作。

资本运作的疯狂逻辑

之后，在一名业务员阿辉家里，记者真正接触到这个“行业”的实质性内容。

“民间反传销第一人”李旭表示，南北派传统的传销已经在走下坡路，现在都转战互联网了。比如前几天刚被媒体报道的“善心汇”，还有之前曝光的旁氏骗局……这些只要有一部手机就能操作

这个项目的名字叫做“资本运作”，阿辉首先介绍了这个项目的游戏规则：每人投资3800元，算一个份额；还要找3个合作伙伴，利用几何倍增原理和五级三阶制的分配制度，就能获得1000倍的利润——380万元。所谓几何倍增原理，用阿辉的话说就是在银行里存1分钱，如果以2的倍数递增，一个月后这笔存款就会变成536.8万元。

接下来，阿辉详细介绍了他们行业内五级三阶制的分配制度，这也是导致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所谓“五级”是指行业内的人，按投资份额的多少，分为实习业务员（1-2份）、组长（3-9份）、主任（10-64份）、经理（65-599份）、老总（600份以上）五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额，又找3个合作伙伴每人投资一个份额，那么A名下现在就有4个份额，当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资，那么A就有了7个份额。

所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上，他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理，除了名下要有65份以上的份额，下面还必须有两个朋友要做到主任，这些条件都达到后，第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理，才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责，比如A要想升老总，他必须保证他找来的朋友变成经理，相应的经理必须保证下面的朋友变成主任，上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”

阿辉表示，做到老总以后，每个月拿的钱不会低于6位数，当拿满380万元分红后，老总就必须出局离开这个行业了，这个行业一个人一生只能从事一次。

“歪解”打击传销行动增强抗压性

阿锋表示，每去一个业务员家听完课，业务员都会马上跟伞尖（传销组织高级头目的代称）联系，交流汇报记者听课的状态和提出的疑问。经过分析讨论，伞尖会有针对性地安排沟通内容。

在第三天，记者见到了传说中的退休银行行长、远洋货船船长，还有话剧团团长夫人，他们的价值就在于其身份的权威性。据了解，很多人最终义无反顾投入传销事业，就是突然出现在面前的这些权威人士或是在行业内做到一定级别的至亲好友，他们的现身说法，往往是压垮新人心理防线的最后一根稻草。

按照一般的流程，在“跟进”之后，业务员往往要对新人进行“结案”，即促成新人加入这个行业。可让人意想不到的是，在随后业务员小黄跟记者的沟通中，他让记者在电脑上看北海打击传销的节目，一边会适时地定格某个画面，并配以讲解：“你听，警察读搜查证日期时，怎么会读掉月份？这个经侦大队教导员介绍参与传销人员年龄时怎么这么语无伦次，一会儿说四五十岁，一会儿又说三四十岁……”

小黄解释说，国家要的就是这样的效果，把来北海参与资本运作的人控制在一个合理的数量，因为北海现在很多地方的房子还没有盖好，不能一下子容纳太多的人。

原来，在行业内部，为了解释媒体揭批传销和执法部门打击传销的行动，他们将之统称为针对行业的“负面调控”。对于新人来说，这一课算得上是未雨绸缪。

此后碰到的几名业务员，在强化、鼓励记者的同时，也在继续从不同角度对记者泼冷水。阿锋说，这是因为新人在考察行业几天后，如果表现得比较认同的话，往往会出现激动亢奋的心理状态，这时候推荐人和业务员一定要想办法让新人保持冷静，特别是要告诫新人在跟家人、朋友联络时，只打报平安的电话，不要谈行业里的半点儿事，以免破坏市场。

从伞尖居住地出来，记者忍不住问一旁的阿锋：“假如我之前不知道这是一场骗局，假如我待的时间再久些，你说我会不会真的被洗脑？”

“每个人都有弱点，心理防线一旦被打开一个小缺口，欲望就会难以抑制。”阿锋答道。

（《中国青年报》等）

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直销和传销到底有什么区别

自称为直销的公司，通常有如下两大特点：第一，他们的产品并不在固定的零售商铺（商场、超市货架）。买直销产品的人，一般是从自己的身边，譬如家人、朋友、同事那里面对面地购买。第二，卖这些产品的人（他们自称为产品的“代理”）不仅卖东西，并且永远都在寻找招募更多的“代理”。

通常来说，判断一个销售计划是否是传销的标准在于，这个销售计划如何赚钱。如果代理们主要的收入来源是将产品卖给外界的消费者，那么就是合法销售；而如果收入的主要来源是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线和下线的下线，就是传销。发展下线、并从下线和下线的下线手里赚钱，是传销活动的标志。

也就是说，合法的销售计划，是通过奖金制度激励代理商售卖产品，而非法的金字塔形传销，则是通过奖金制度激励代理商招募更多的代理商。

（《壹读》）