农产品这样卖价更高

佚 名

农产品这样卖价更高

佚 名

农产品企业做产品实在，货真价值，却面临着产品卖不上高价，甚至卖不出去的问题。新鲜诱人的国内水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售，而国外的水果却贴着光鲜亮丽的标签，走入大商场，卖出成倍的高价还广受欢迎。到底是哪里出了问题？

缺少差异化卖点

尤其是初加工农产品和加工程度相似的农产品，在外观形式和品种上存在很大相似性，比如葡萄干、面条这类产品。如此，农产品企业只能放任产品走入流通市场，获得行业普通利润。

缺少独特形象

一些农产品企业即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，没有名称识别，也缺乏属于自己的形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望。外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的。

缺少吆喝

不少农产品的销售过程还停留在自然销售阶段，不会吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时候，农产品企业却还在被动等待顾客上门，不会主动出击，也不了解如何吸引顾客、说服顾客。

针对以上三点突出的产品问题，可以根据以下几点来进行解决：

寻找产品核心卖点通过对竞品、企业及消费者的交叉研究，形成企业独特的卖点，同时这一卖点不仅能够满足消费者需要，还能够形成与竞争对手的明显区别。

提炼技术支撑通过分析产品卖点背后对应的技术，提炼企业在产品技术方面的特点、优势，给产品卖点以充分有力的支撑。

创意产品广告语产品广告语就是对产品利益简洁有力的吆喝。它是直接击中消费者心智的动听语言，促进消费者对产品产生更加深厚的兴趣，也便于更多消费者加快对产品的认知。

创意产品名称立足于扎实的消费者、行业调研，结合产品核心卖点，在充分的创意碰撞后，形成本身具有销售力、会说话的产品名称，让产品名也成为产品竞争力。

创意产品主题形象主题形象是产品外在表现的突出记忆点，它具有：1.识别性，让消费者一看到就能明确地辨认出来；2.实用性，给消费者购买我们产品的理由；3.记忆点，让消费者看后印象深刻，而且能产生美好的联想。它就像产品的代言人，让人每次看到就能想到它所代表的产品。

产品包装表现独特的产品包装是终端的活广告，它让产品会说话，在消费者靠近产品时，它能在众多产品中跳出来。富有策略的创意包装，更是能够让消费者产生信赖感，滋生购买欲。

对农产品全力打造，使其变成明星产品，需通过策划的雕琢、打磨，突出优势、弱化劣势，才能让农产品具备更高的附加值。

参谋贴士

农产品也能卖个大价钱

小型化：小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应充足，以往那种买菜买一堆的情况很少再出现了。更多出现的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新趋势，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。

特产化：特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。

精致化：精致化是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。适度、精美的包装也能提高农产品的价格。光变装还不够，只有更好地解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化、更优质的农产品飞入百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。