浅析烟台同兴公司应收账款管理中存在的问题及对策

摘 要：当代企业管理体系中，应收账款管理与企业财务状况的好坏密切挂钩，是体系中不可或缺的部分。本文通过对烟台同兴公司应收账款管理中存在的问题及对策的分析与研究，制定合理有效的管理方法，做好应收账款的预防、监督，回收等管理工作，以保证应收账款的合理占用水平和收款安全，尽量减少坏账损失，降低企业经营风险。

关键词：应收账款；周转速度；账龄分析

一、同兴公司应收账款管理的现状

（一）同兴公司简介

同兴公司是山东省烟台一家实力派企业，公司员工人数达到一千人左右，拥有资产超过一亿。公司主要从事相关机械的研制，产品应用领域涉及广泛，是当前亚洲最大的带式过滤机生产企业，占中国市场达百分之七十多。而且同兴公司已经接连多年被誉为省级守信用重合同优秀单位，烟台栖霞市经济建设突出贡献单位等称号。

（二）同兴公司近三年应收账款的情况分析

2014年到2016年应收账款额每一年都在增涨，应收款项占用率也逐年上涨。2016年末应收账款余额8450万元，与2014年末的4900万元比较增加了3550万元，增幅较大。应收账款总额呈现不断增涨的趋势，其关键原因在于两点：一是因为公司为了在保证现有业绩不下滑的情况下，进一步通过信用赊账形式提升业绩水平；二是公司缺少作为支撑点的信用政策和信用风险控制。

截止到2016年底，公司应收账款余额8450万元，其中账龄一年以内的4427万元，占应收账款总额率51%左右；账龄一至两年的1163万元，占应收账款总额接近14%；三年以上的应收款项总计5000000元，占应收账款总数的6%左右。从表中我们大体能看到账龄3年以上的这部分款项已经基本沦为坏账损失。

二、同兴公司应收账款管理中存在的问题

（一）应收账款管理职能配备上的缺陷

公司设立销售部，主要负责与客户商洽签约的具体事宜，且全权承担收账责任，实际上却让企业承担了更多的风险。在公司的销售量与收益成正比的激励机制下，他们往往凭借掌控的自主销售权，私自利用信用赊销导致严重的欠款没法收回。

（二）公司对销售风险控制滞后

现如今弱肉强食，竞争剧烈的各行业市场，销售人员更不会轻易舍弃每一个客户。公司为了降低风险，要做到对所签订的销售合同严格把关。各部门分别参与合同检查时，只是肤浅的从个人部门的角度考虑了合同内容。

（三）应收账款内控制制度不完善，日常管理松散

当前，公司尚未出台一系列完整的应收账款内部监控制度，在考察客户信用等级，控制和监督应收账款以及处理逾期应收账款等方面未形成严谨的应收账款内部监控制度和绩效考评制度，不重视日常管理，应收账款难收回现象严重。

三、改进同兴公司应收账款管理的对策

（一）建立专门的应收账款信用管理部门

企业信用管理是具有职能性、专业性、整体性三大性能的技术性工作，因此必须拥有特定的部门组织。企业务必有对客户信用进行直接掌管的部门，建立独立的联系，杜绝单方面依靠销售人员“间接管理”的现象。

（二）不断完善政策促进收款工作，制定合理的激励措施

针對应收账款，制定好一整年的管理目标，并按季度实行计划，进一步了解像应收账款余额、坏账余额等应收账款管理的评估指标。采取激励机制促进全民动员，给予一定的物质奖励。

（三）建立坏账准备金制度，积极弥补损失

变化多端的经济市场，不管企业如何全面的掌控应收账款管理，只要企业采用信用销售，就无法避免的形成坏账。出于对严谨性和稳妥性的思量，公司应计提坏账准备，建立坏账准备金体系。

四、结论

综述以上观点，应收账款的管理不仅仅是收账、讨债，还包含了发生前对客户的信用调查，这是一个连续完整的过程。还需要部门之间相互协调、相互配合，形成一个应收账款的组织体系，制定相关规章制度，加强对应收账款事前，事中，事后各个环节的管理。

参考文献：

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[6]徐云红.强化应收账款管理降低财务风险，财经界（学术版），M0ney China，2014（04）

作者简介：

张辉，女，沈阳理工大学经济管理学院专业会计硕士研究生，研究方向：财务管理endprint