以编辑为主体实施教材图书全程营销

潘新

【摘要】在目前出版行业的发展中，编辑发挥着图书生产的重要作用，但是随着目前新媒体的不断发展，使得图书出版行业面临着诸多的机遇与挑战 ，因此需要出版企业从编辑与图书销售全程营销的角度出发，为提高图书的销售量，做出贡献。基于此，本文针对目前教材图书，在重视编辑的主体地位下，进行的全程营销手段，进行了详细的分析说明，以期促进教材图书产品的市场竞争力，促进教材图书出版企业可以获得最大化的经济效益、社会效益，同时也为教材图书全程营销模式的构建完善，提供助益。

【关键词】教材 图书 营销 途径 编辑

【中图分类号】G420 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）34-0233-03

伴随着社会经济的快速发展，我国的经济发展形式，面临着转型的局面，因此教材图书出版企业需要在其发展的过程中，改变以往的销售模式，逐渐在全程营销理念的指导下，从其图书一开始的文案策划、文本创作出发，直至其经过营销，进入到读者的手中，展开全过程的营销。从上述全过程，对其教材图书进行营销策划，即就可以实现企业最大化的营销效果。要想实现有效的教材图书全程营销，不能忽视编辑在其中发挥着的关键性作用，该营销模式的成功应用，与教材图书编辑，有着息息相关的关系，因此出版企业在进行全程营销的过程中，需要在重视编辑主体地位的基础上，生产销售图书产品，最大化的满足读者的需要。

1.全程营销概述

在目前各个领域的发展中，为了有效的促进其产品销量的提升，需要在其销售的过程中，应用全程营销的手段。该种营销模式，是目前较为流行的一种营销模式，其在实际的应用中，主要是将产品的策划，与其具体的营销，整合起来，以此在其产品策划的基础上，更好的了解消费者的心理诉求，更好的实现产品销量的不断提升。其具体的流程是：产品初期的设计-产品的策划-产品的生产-产品的销售-销售全过程动态化的把握-产品销售与产品销售计划，是否相符合。整个流程中，需要企业在产品的生产中，不能忽视其任何一个环节的工作，需要企业从初期的策划开始营销，直至其产品投放到市场中，直至满足了企业实际的生产销售计划为止，以此才可以形成一个系统的全程营销流程。在该流程中，关键的因素即就是营销，其最终的目的是通过该流程的把握监控，更好的为消费者提供产品的供给，满足其对于产品的需要。因此在教材图书中，进行的全程营销，符合当前市场对于该类图书销售的需要，这就需要教材图书出版企業的编辑，充分对读者群体的读书需求，进行充分的市场调研，以此设计、策划、生产出满足其各项要求的教材图书，此过程中就充分应用了全程营销手段，实现了出版企业与读者的双赢[1]。

2.在教材图书全程营销中编辑的主体作用分析

在图书教材出版发行的过程中，编辑作为关键环节，发挥着承上启下的作用。编辑需要从其图书的选题、文案设计、内容与形式的确立、图书内容书写、版面设计、营销方案等多方面的内容出发，与读者、图书创作者，始终保持着联系。在以往的教材图书出版中，图书的责任编辑，多会认为只需要将图书策划生产完毕后即可，但在该种理念指导下，使得图书出版企业的销量每况愈下，不利于企业经济收益的获得。教材图书，其属于一种特殊的商品，并不是将其出版完毕后，编辑就再无责任了。图书产品，需要编辑对其进行终身的负责，该类产品将其具体的文本，转化为经济收益的重要途径，即就是出版之后的营销工作，因此需要企业对于编辑在教材图书出版发行中，发挥着的重要作用，进行重视，并且不断培养其全程营销意识，使其能够在自身的具体工作中，全面的借助于全程营销意识，进行教材图书的全程营销，促进其图书产品销量的提高。具体而言，其在该过程中，发挥着如下的主体所用：

首先，编辑拥有着较多的编辑资源。编辑在进行教材图书编辑的过程中，其不仅仅拥有着基本的营销资源，同时还拥有着众多的作者资源，因此在进行全程营销的过程中，有着较多的资源优势。具体而言，作者优势，指的是编辑根据文案策划设计方案，与一些具有着较高知名度的教材编写专家、高级教师，进行合作，进而进行图书的内容创作与编写。其中的高知名度、高级教师，即就是进行营销的突破点，以此可以作为教材图书的卖点，吸引该类图书群体的关注与消费。同时编辑在与上述专家、教师，进行合作的过程中，同样也会发现更多营销渠道与营销的热点内容。例如中国古代文学的经典教材《中国文学史》，其由北京大学中文系的古代文学研究专家袁行霈编撰，该教材以其清晰的条理，详实的内容，一经推出，便得到了诸多大学汉语言文学专业教师与学生的青睐，较之于之前已经发行出版的其它版本的古代文学史教材，具有着明显的优势。编辑在该书销售的过程中，发现高校的教师是该教材的主要购买人群，因此其在后续的营销计划中，将高校的汉语言文学专业教师作为了该书的主要销售渠道，因此也就取得了良好的销售成果。另一方面的作者优势是教材图书的质量。编辑在进行图书的设计策划、联系作者创作、编制的过程中，可以结合具体的营销计划、设计内容，对文本的内容，进行合理的控制与把握，以此使得产品的内容，更加符合用户群体的需要，且最终的图书营销，也就会取得事半功倍的作用。此外，编辑还有着较多的媒体资源，便于其根据图书阅读群体的需要，找准营销点，通过新媒体、纸媒等多种方式的媒介资源，实现图书的营销[2]。

其次，编辑的营销可以促进图书产品的畅销。根据目前市场上，一些较为畅销的教材图书来看，责任编辑在其中发挥着十分重要的作用，其在进行图书营销的过程中，深刻的把握了全程营销的理念，继而实现了图书的畅销。例如，郑树棠编撰的《新视野大学英语》教材，其是目前大学英语教学中，广泛采用的一种英语教材，其图书内容的编撰、体例的革新、栏目设置的精妙，是该图书的最大卖点。该书在编撰中，并不盲目跟风以往教材编撰中的内容设置形式，而是从具体的听说、读写、阅读、泛读、快速阅读、综合训练几个方面出发，使得学生可以在此范围中，更好的培养自身的英语学习思维模式，因此别具一格的风格，经历了多年的发展，仍然在市场中有着广阔的占有率。这其中编辑发挥的营销作用，对其材料的营销，有着极大的帮助[3]。endprint

因此，通过上述内容的分析可知编辑的主体地位，在教材图书的营销过程中，发挥着举足轻重的作用。教材图书的主要面向群体是学校里的教师与学生，因此需要出版企业与编辑自身，在图书的营销中，重视该主体作用的有效发挥，以此设计出更多更畅销的教材图书，更好的在市场中获得广阔的发展空间，更好的提高其全程营销的市场竞争力，使其在激烈的教材图书销售竞争力中，立于不败之地。

3.基于编辑为主体的教材图书全程营销途径分析

在全程营销理念下，教材图书的出版企业需要结合该项理念的具体内容，将其营销贯穿至图书生产销售的全过程中，继而使得编辑的营销主体作用，可以充分的发挥出来，促进其产品销量稳步提升。在此发展环境下，需要编辑在教材图书的全程营销中，把握全程营销理念的前提下，对其图书，进行科学、合理、全面的营销推广。

3.1改变以往的营销意识，树立全程营销意识

图书的全程营销，是一个拥有着多方面内容的完整流程，因此需要编辑在对其进行具体营销的过程中，时刻牢记全程营销意识，并将全程营销模式，作为教材类图书销售的主要模式。因此编辑首先需要转变，以往固有的图书制作生产、销售的想法，将自己放置在图书销售的关键位置，以此贯穿全过程中，實现销量的稳步提升。在全程营销模式运行的全过程中，进行全程营销理念的渗透，首先需要结合市场需要，确定教材图书的选题内容。在全程营销意识的指导下，编辑在教材图书的设计策划阶段，需要积极调查使用人群对于该类图书的需求，之后了解目前已经出版的教材种类，收集各类图书，进行对比性的研究，之后再和此类图书经销商、书店员工进行销售情况的了解，最终综合上述资料，进行此类教学图书的策划设计。在上述调研工作结束后，还需要与图书的撰写人员，进行联系让其能够结合整理出的资料，进行图书的撰写，以此可以有效的保证图书的内容质量。还需在其后续的出版阶段，结合教材内容，为其设计一款极具吸引力的封面板式，吸引读者的注意力。在该营销理念的指导下，在具体的销售环节中，可以根据之前的策划方案，通过多种方式、多个角度，进行图书的立体式营销，以此拓宽图书营销的渠道，促进销量的提升[4]。

3.2对教材图书销售市场进行详细的市场调研，定位销售群体

在进行市场调研的过程中，基于全程营销理念的编辑，需要明确此类图书的消费群体，之后明确其具体的群体需求。以此可以在后续的图书制作中，更好的满足客户的需要。教材图书，较之于其他的商品，其具有着特殊性，因此在调研的阶段中，编辑需要时刻把握其特殊性，在策划的基础上，寻找到能够满足教师教学、学生学习的教材图书编撰人员，之后便可以有针对性的制定营销的初步方案[5]。然后在图书制作、出版、营销中，保质保量的完成客户需要的内容，并且在实际的营销中，在质量可以得到保障的前提下，应用多方位、多角度的营销方式，进行教材图书的销售。同时，该类图书的主要目标群体是教师，在其日常的工作中，多会接触到具有专业性的期刊杂志，以及学校的教学网站、专业性的学习网站。在进行市场调研的时候，编辑可以从上述领域入手，在其日常使用到的论坛、网站中，发布教材图书的资讯信息，使其能够对该类图书有一个初步的印象，待其图书保质保量的完成后，即可为教师寄送样板图书，或者是直接到学校与教师面对面的交流，让其对该类图书感兴趣。因此基于全程营销理念的编辑市场调研工作，对于图书的营销，有着重要的铺垫作用，为其后续大量的销售，打下了坚实的基础[6]。

3.3编辑在教材图书内容创作、出版阶段的全程营销

在创作出版阶段中，在全程营销理念下，基于主体地位的教材图书出版企业的编辑，首先需要对创作者的书稿，进行全文的通读，对其内容，按照策划方案，进行合理的调整校对。全程营销，得以顺利进行的保证，就是图书的质量，因此编辑对于图书文本的阅读，极其重要。只有编辑读了文本，才可以将内容做到心中有数，并且结合具体的策划方案，研究内容是否达到了当初的定位；才可以针对具体的文本内容，找出相应的，可以进行营销的卖点；才可以按照策划方案，对文本中未达标的地方，及时联系创作者，进行相应的修改，最终使得编辑手中的书稿，能够和最初的策划方案，相符合，使其在后续的销售中，更好的符合该种图书的定位，满足教师与学生对于该类图书阅读、教学的需要[7]。

其次，在该阶段中，通过编辑的阅读，可以对创作出的文本的精华内容，进行提炼，更好的结合全程营销的模式、理念，从其细节处，进行营销理念的渗透。具体而言，即就是从其细节，为其创作出的教材图书，进行一定审美性、营销性的包装设计。在具体的包装中，编辑作为该图书的具体策划者、发行者、营销者，其对于该本图书的具体内容，有着十分详细的了解，因此可以在包装设计中，充分的与图书包装设计人员，进行深入的沟通，在沟通中，告知其具体的诉求，即就是要将包装设计与营销，充分的结合起来，使其具有卖点。这也就使得设计人员在设计的过程中，可以设计出具有着营销价值的封面、板式、具体的开本格式、图书使用的材质等内容。在教材图书的包装设计中，其涉及到多方面的内容，因此其营销性的渗透，不能够喧宾夺主，要使营销与该本图书的内容，实现相辅相成的有效呈现。教材图书编辑，需要时常与设计人员，进行联系，对其设计稿，进行有效的把握，最终实现营销与图书封面、板式内容之间的平衡性，使图书在充分展现专业性内容的同时，吸引读者的阅读兴趣，进而产生购买的欲望。例如，袁行霈的《中国文学史》一书，讲述了我国古代文学的发展演变史，将我国几千年来各类文学体裁形式、各类文学大家、不具名小人物的文学作品，浓缩在四本书中。其封面应用了我国传统色彩中的代表性颜色-深红色，使其图书，具有着极强的厚重感。同时其在目录的编写中，共将其分为了四卷本，每一卷包含着总绪论和多个章节的内容，其在具体的小章节中，又包含着小绪论和具体论述的内容。因此也就使得庞杂的中国古代文学史的内容，条目清晰的展现在读者的面前，使读者阅读起来，可以先通过绪论部分的内容，对需要阅读的内容，有一个大致的了解，之后便可以通过具体章节的论述，获得更多的阅读体验[8]。endprint

最后，编辑在该阶段中，还需要在图书的外部包装中，直接将该书的卖点呈现出来，使得读者可以一目了然对其精华性的内容进行了解，继而会去阅读这本图书。

3.4编辑在教材图书具体销售阶段的全程营销

在全程营销理念的指导下，基于编辑主体地位的图书营销，首先要制定具体的图书上市时间，进而让图书在恰当的时间里，实现最大化的营销效果。图书在上市之前，大多都会通过书市，来对具体的图书，进行推介。因此该种推介形式，也非常容易造成同类型图书，扎推进入市场中，使得图书采购商，无法在众多的图书中，选取质量优质的图书，因此也就使得图书的价值无法有效的发挥出来。所以对于图书上市时间的把握，需要引起编辑的重视，需要编辑极具图书上市时间选择的敏感性，选择恰当的时间，进行上市。针对教学图书，其可以在学校非购买时间内，进行图书的上市推介，以此吸引学校教师的注意力，使其可以认真仔细的阅读图书，继而发现其价值，使教师可以在之后的购买时间内，第一时间选择该类图书[9]。

其次，编辑需要结合之前在教材图书策划、撰写、出版等过程中，渗透的营销理念，与具体的图书销售人员，召开销售阶段的营销会议，以此总结、得出适宜推广的营销方案。经过前几个阶段的准备工作，已经使得部分的读者群体，对该类图书，有了一定的了解，因此这部分的人群，即就是潜在的客户群体，需要销售人员及时与其进行联系，进而开展此渠道的营销活动。 同时编辑在上述几个阶段中，已经与许多的教师群体有了一定的沟通交流，因此编辑可以直接给该部分的教师送书，或者是上门拜访，其与教师可以就图书中的内容，展开深入的交流，之后教师可以提出指导性的意见，以此便于编辑在图书后续的再版中，进行修正。学校的教师，是教学类图书的主要购买者，与其进行的沟通交流，可以让广大的教师群体，积极的购买图书。

最后，编辑需要在保持以往营销途径下销售额稳定上升的情况下，积极利用互联网、新媒体手段，实现图书的網络营销，以多元化的形式，促进图书的销售。编辑可以依托互联网，积极与教材图书的读者进行沟通交流，之后可以使用微博平台，进行转发送书活动，使得许多不关注此类书的读者，也积极参与到其中。待参与的人数变多时，可以在后续的营销活动中，开展读书报告会、签名售书活动，进而使得该类图书可以在互联网中，引起讨论的热度，让更多的人关注此类书籍。编辑还可以与一些商家进行合作，举办讲座、读书会，参与该类活动，读者不仅可以获得一些物质类的奖品，同时还可以获得精神方面的感悟，提高读者群体对于图书阅读的热爱。目前，在我们的日常生活中，手机是我们离不开的一种媒介设备，借助于手机，我们可以进行通讯交流、信息获得。因此教材图书编辑，可以通过微信公众号等形式，每天为读者推动图书相关内容的评论文章，或者提供此类图书的试读文章，之后使用文章下方的评论区与读者进行实时的交流，使得读者可以在阅读中，及时将自身的感悟书写出来，提高知识储备，继而读者可以怀着极大的兴趣在自己的社交平台账号中，进行图书阅读感悟的分享，使得更多的人对于该类书籍感兴趣，扩大其营销面[10]。

4.结束语

教材图书，在其出版销售的全程营销过程中，编辑发挥着显著的作用。编辑主体作用的有效发挥，促进了该类图书有效的提高了其销售量，有效的满足了学校教师授课，与学生学习的需要，同时重视编辑主体地位而进行的图书营销，也符合当前图书销售市场发展的需要，此举极大的改善了目前图书销售市场低迷的局面，使得此类图书在营销的过程中，有着较为广阔的发展空间。因此编辑在进行教材图书的全程营销时，需要结合自身所具备的各类营销资源，将图书的质量作为该种营销模式成功的关键，以此来从其意识、销售市场调研、图书策划、生产、出版、销售的全过程中，把握其营销手段，将全程营销深刻的渗透进图书的销售过程中，继而提高图书的竞争力，提高图书出版企业的经济收益。

参考文献：

[1]刘陶陶. 浅析大学出版社编辑参与教材营销[J]. 劳动保障世界，2016，11：72.

[2]王颖. 策划编辑在图书营销中的作用[J]. 新媒体研究，2016，19：164-165.

[3]管娜. 高校教材的网络营销模式创新[J]. 传播与版权，2014，09：115-116.

[4]张晓燕. 教材策划编辑加强营销推广工作的思考[J]. 中国报业，2015，08：96.

[5]王艳丽. 如何发挥策划编辑在教材营销中的主观能动性[J]. 新闻研究导刊，2014，06：126.

[6]张贻松. 高校教材营销问题与对策例析[J]. 现代出版，2014，05：32-34.

[7]郑欣怡. 高校教材出版中的全程营销意识和营销策略[J]. 中国市场，2014，38：29-30+47.

[8]王韩欢. 中小学教材编辑如何在激烈的竞争中谋求发展[J]. 编辑学刊，2017，03：81-85.

[9]周欢. 从共性角度看教材编辑之职责[J]. 科技与出版，2017，04：66-68.

[10]马明辉. 打造精品教材的关键：团队+内容——兼谈教育出版的使命[J]. 出版科学，2017，03：1-4.endprint