置死地而后生的博弈

苏晚

约翰·纳什是最著名的博弈论大师，他所提出的博弈均衡理论，成为现代博弈论研究的基石，让他分享了1994年的诺贝尔经济学奖。这一学科的经验教训已被到处应用，从政治外交到经济商业，而且我们每个人自己就可以驾驭博弈论。其中，我们甚至可以像玩蹦极那样很刺激地运用博弈论。

想象一下有两辆车相向加速行驶，规定先转向的一方为输。在这里，如果双方做出相同的选择，那么都非死即输。也就是说当一个转向而另一个不转时才能达到纳什均衡。但你会发现就算知道了这点双方获胜的概率依然是一半一半。

但是博弈论的分析显示还存在另一种可能。如果有个司机改变一下游戏规则后就能强行出现另一个结果，比如把方向盘拔了然后扔出窗外，那么就会迫使对方司机转向以免相撞，从而使自己获胜。当你让你的对手意识到你除了这个特定的行动已经别无选择时，就会迫使对方做出你想让他做的事。似乎有些矛盾的是，有时限制你的选择反而会让你过得更好，也就是所谓的置之死地而后生吧。

汽车相撞这种事情我们一般也不会去做，但是同样的原理适用于购物时的讨价还价。你想好了一个自己可以接受的价格后，坚定地告诉卖家，要么按这个价格出售否则你就走人，迫使卖家做出选择。这种推理同样适用于任何一种竞争双方在协商价格时的情况，例如对一份新工作的薪资要求。

然而，我們也要注意，即使最厉害的博弈论者也不见得总是能做出正确的选择。问题在于博弈论总是理性地假设我们的行为，而实际上我们有可能不会这样。个体的差异性在某些时候往往会成为一场博弈中的意外。endprint