起底2017年三大“伪直销”模式

申杰

如今随着直销队伍的不断增多，直销市场体量逐年递增。国家直销政策的开放，越来越多的人对直销行业开始关注。但是，也有部分打着“直销”旗号的企业开始给直销行业抹黑。他们宣扬免费旅游、一夜暴富、消费全返等诱人的模式，这些模式的背后都闪烁着“直销”的影子，但这并不是真正的直销，业内称之为“伪直销”。

模式一：旅游直销

“只需缴纳3400元注册成为会员，就可加入环球旅游俱乐部，之后每月支付380元的会员费，就能享受低价环球梦幻之旅，发展会员还能赚钱免费旅游”。一直以来，一家名为“WV梦幻之旅”的旅游机构在朋友圈、微博以及微信各大社交网络平台刷屏。这家号称旅游直销的机构究竟是直销还是传销成为广大消费者心中的疑问。

据了解，这个“WV梦幻之旅”旅游机构是2014年开始兴起，目前在国内多个城市发展迅猛，会员团队难以计数，北京华彩、珊瑚系统等都是比较著名的WV团队，会员数量动辄过万。而这些会员正通过微信等移动社交平台不断吸纳新会员，发展速度惊人。

虽然“WV梦幻之旅”会员众多，且一直声称是“直销企业”。但国家旅游局监督管理司相关负责人则表示，目前国内没有批准一家旅游直销企业，而且短期内也无此打算。

从国家商务部官网公示的直销企业来看，截至今年7月共有90多家企业获得直销牌照，而在商务部直销行业管理系统中并没有“WV梦幻之旅”、世界环旅集团的名字，甚至没有任何一家旅游性质的公司。

而根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，申请直销企业，需要具备2000万元保证金，8000万元注册资本，在中国大陆需要有生产基地等条件；直销企业可以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品，直销产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准，旅游业尚未进入直销的经营范围。

同时，商务部还对直销和传销作出了明确解释。直销是合法经營行为，以“单层次”为主要特征，通过面对面的方式，推广有价值的产品。传销是非法经营行为，以“拉人头”“入门费”“多层次”“团队计酬”为主要特征。企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。

对此，有专家表示，即便是像“WV梦幻之旅”此前所宣传的直销牌照正在申请中，但在没有申请下来之前，依然不可以经营。就像旅行社的执照在没有办下来以前，声称现在正在申请，就开始经营业务，那是不行的。

事实上，“WV梦幻之旅”的快速蔓延已经引起国内多个省份和相关部门的重视。2015年11月12日，全国工商系统网络传销监测查处工作座谈会上，分析了“WV梦幻之旅”等网络传销案件定性及查处有关问题，这些传销名为投资加盟，提供服务，实为交入门费、拉人头的传销活动，并且此类传销活动无不设计巧妙，包装诱惑，又依托网络媒体的虚拟性，发展迅速，波及人群更加广泛，这类传销不仅社会危害和影响巨大，而且还增加了执法的难度和复杂性。即便如此，会议一致认为，务必彻底铲除“WV梦幻之旅”等网络传销。

模式二：消费返利

据相关媒体统计，目前国内的“消费返利”主要包括：收取入门费、发展下线、团队计酬的“消费返利”；不收取入门费、不存在团队计酬、但发展下线的“消费返利”；不收取入门费、不发展下线、不团队计酬的“消费返利”等三种类型。

第一种是借助“消费返利”名义，要求会员及加入者交纳入门费或者变相交纳入门费，靠发展下线盈利。另一种是通过网站购物平台及发展线下实体联盟商家，注册网站的会员到实体联盟商家购物后，由商家交纳中介服务费至公司，公司再按照其返还政策向消费者返还。

就在今年6月，央视新闻起底了全返消费骗局，其中一家名叫“人人公益“的全返型消费平台声称在这个平台的运转下，加入进来的商家、消费者、以及平台自身都可以赚到钱，三方达到共赢。在巨大的利益诱惑下，许多消费者纷纷自掏腰包成为会员。

然而，好景并没有持续多长，到了去年12月28日，平台上的爱心值就逐渐降到了零。与此同时，广州天河警方也盯上了这个平台，在经过缜密的调查摸排取证后，4月底，广州顺德两地警方在广东省公安厅“飓风行动”的统一指挥下成功收网，一举打掉了这个“人人公益”公司。

经过调查，短短一个月不到，卷入这个平台的商家达到了5267户，涉及的消费者达到了48505人，从去年12月1日正式开启项目到月底全线崩盘，短短一个月吸纳的金额就达到了10个亿。

据了解，人人公益的运行模式是让加盟商家将顾客消费额的固定比例，如24%，12%或者6%，交给平台形成资金池。以消费者消费100元，商家交给平台24元为例，平台资金池将分期返还给消费者99元，另一元拿去做公益，而商家让利给平台的24元，也将被分期的返给商家共23.76元。对于商家和消费者来说，基本没有任何损失，相反还能额外获利。

事实证明，“人人公益”这种消费返利其实就是庞氏骗局的运营模式，用后面会员吸收的资金来掩盖前面的。以这种模式运营，无论如何都没有办法让所有投资者如约获得全部返利，一旦后续没有人投资，平台也就没钱给前面的人返利。而刷单，则成为人人公益平台获取资金的一条重要渠道。

即便政府打击的力度在不断提高，但消费返利商城不减反增，花样百出。那么，消费返利骗局为何有如此旺盛的“生命力”？首先是“回报率”越来越高，诱惑越来越大。利用人们贪图便宜的弱点是此类骗局的绝招。由于“竞争越来越激烈”，“回报率”也水涨船高。十几年前的“消费储值”，“回报率”一般在60%左右，而如今的各类消费返利网站的标语多是“你消费、我返钱、零成本购物”“消费多少返多少”，“回报率”达100%已成标配。

其次，是传播渠道越来越多，影响越来越大。十几年前，相关运营企业主要还是通过报纸、广播、电视等传统媒体进行宣传，影响的受众相对有限。如今，除了依靠传统媒体外，相关运营企业还通过微信、微博、APP等移动互联网进行宣传，被吸引的人群更为广泛。endprint

再次是相关立法滞后，行政规制措施不统一且力度小，这也是最重要的原因。低额的消费返利是属于法律允许的促销手段，符合法律规定。但对于高额消费返利的监管，包括前期审核、主体资格的核定等，目前尚无明确的法律规范。由此也导致，各地行政部门对此类经营难以采取切实有效的规制措施。最后往往是，等“庄家”崩盘后，再由政府牵头来收拾残局。

模式三：资金盘、原始股

随着互联网金融快速发展，资金盘早已并不是什么新鲜事物，早期的资金盘如臭名昭著的“1040工程”，也有打着“西部大开发”、“资本运作”、“连锁经营”等旗号的异地传销。如今的资金盘，基本上寄生于互联网，在“网络理财”“原始股”“众筹”等各类名目的掩盖之下发展。而互联网的开放性和隐蔽性无形中为资金盘的发展提供了有利的庇护。

特别是比特币的持续热炒，让很多人相信虚拟货币能够迅速升值，以“虚拟货币”为名义的传销更加泛滥，名声比较大的如“恒星币”“亚欧币”“珍宝币”“马克币”等，炒作“新概念”、鼓吹“零风险”、重奖拉人头。

据相关机构统计，80%以上的资金盘是来自国际“老千”， 他们以“高收益投资理财”的诱惑力来瞄准部分民众“见钱眼开、不劳而获”的心态，不停的变换形式，推出新盘、关闭老盘，每个新盘都附上各种诱惑人、让人信赖的宣导内容，吸引一些整日想着一夜暴富的人们。

资金盘屡遭媒体曝光，为何还能骗到人呢？据了解，资金盘骗局的前期为了稳定“投资者”肯定给予提现支持，一天之间回报率几十倍的暴涨，使“投资者”心花怒放，这个时候的”盘里”很少人提现，相反的是追加投入，可当盘上饱和状态接近平衡，盘主的目的资金到位之时， “老千盘主” 就会操纵“停止抛出提现资金”。此时，这个平台就会呈现保持挂单“自然交易” 状态，投资者则无法抽身。“盘主”也就以此来稳住策划另一个更高获利的“新盘”启动，“盘主”还能在“新盘”启动前再收获利益。这时，投资者会有再次投入、把握时机“把损失捞回来”的思想和行动，再次投入其中，等到徹底崩盘，才幡然醒悟。

每推出一个新盘，在前期市场空白阶段，为提高假象的“暴增速度”来吸引投资者，他们就向市场抛售几亿元、十几亿元甚至几十亿元的报单虚拟币，同时，在前期最多回放20%给与参与者“兑现提款”，再由有收益的 “提款成功”者传播，就能招募更多的投资者。就这样把投资者们的“真金白银”套在“盘里”，其它80%资金通过各种渠道洗出境外。

以上不难看出，掀开资金盘披着的理财、股权、众筹这些“高大上”的外衣，就会看见“深深的套路”，不过套路之外，还是离不开一个本质——庞氏骗局。

庞氏骗局实质是将后一轮投资者的投资作为投资收益支付给前一轮的投资者，以此类推，使卷入的人和资金越来越多。理论上庞氏骗局可以一轮一轮地无限滚动，但实际操作中，毕竟投资者和资金是有限的，当投资者和资金难以为继时，庞氏骗局必然骤然崩塌。endprint