为背景音乐找“婆家”

徐璐

你在观看《爵迹》《万万没想到》电影，甚至欣赏New Balance、必胜客的最新广告时，多半没有料想到，它们的配乐虽然风格不同、音乐人不同，但却都来自同一家公司。

如今音乐版权存量市场已经是网易云音乐、QQ音乐等巨头的天下，但商业音乐版权领域依然面临着音乐制作人的版权受限、资源分散、受众需求与制作方沟通受阻、缺乏平台和机制等一系列的困境。曾是乐队主唱的唐子御，看到了这块处女地。

于是，他成立了V.Fine Music（以下简称V.Fine），从创作源头上切入，利用人工+计算机的模式实现音乐制作“工业化”，帮助供需双方搭建一个去中间化的交易平台。

唐子御首先是将音乐版权标签化，撮合制作方与受众方最快匹配。为此，唐子御的团队建立了一分为二的数据库，一部分根据风格、情绪、速度、配器等属性，对音乐进行标签分类。另一部分存储的是用户的需求信息，如：报价区间、制作风格、工期要求等。通过人机配合，唐子御将两部分数据进行项目交易匹配，匹配成功后的成品，会放进V.Fine的版权曲库。

其次，V.Fine推出音乐定制服务，以此弥补匹配不成功的空白区，达到全方位覆盖，服务各类型音乐用户。除此之外，V.Fine的版权库，还起到版权管理服务，即帮助签约版权方追究盗版等其他侵权行为。

在对用户需求与撮合模式的不断探索中，V.Fine团队将平台每首曲目的平均制作周期压缩到了3天内。成立3年，V.Fine的盈利模式也日渐清晰：其一，出售版权曲库里的成品IP；其二，一些音乐制作人会将自己的原创IP交给V.Fine托管，出售后进行分成（V.Fine也有可能直接买走音乐制作人的IP进行孵化）；其三，V.Fine向客户收取咨询服务费。

2016年3月，V.Fine获得了来自真格基金领投的600万元天使轮融资。到目前为止，团队服务项目数达77个，平均客单价在3万元左右。在2017年上半年，这个35人的年轻团队已经完成了1 500万元的收入。

但V.Fine的“野心”不止于此。唐子御签约了200多个来自韩国、日本等不同国家和地区的制作人，不断扩大V.Fine的版权曲库和音乐制作水平。面向C端用户，唐子御打算做一些线下的品牌实验，比如将制作音乐的场景视频化、直播化，把线上直播打造成新的流量入口；向客户开放录音棚，并由此打造出一条生产链：提供原创IP→录音棚錄制→后期制作→成品，孵化出头部IP，来补充新的流量增长点，打造一个V.Fine的粉丝圈。

V.Fine还在稳健成长中。长远来看，版权数据是这一领域的天然壁垒，大型音乐公司、垂直化版权平台的介入，可能是V.Fine将来需要面对的挑战。endprint