出版社与馆配商合作的必要性与可行性分析

李玉洋

摘要：随着我国文化体制改革的不断深入，出版业市场化水平大大提高，市场对资源的配置作用显著增强，出版业的产业结构更为合理。如今，馆配商在出版社图书发行中扮演者越来越重要的角色。因此，本文对“社”“商”合作的必要性与可行性进行分析，以期为“社”“商”合作提供理论支持。

关键词：出版社；馆配商；必要性与可行性

1.引言

在出版领域，当前互联网等新兴媒体的出现，以及云计算、大数据的技术的快速发展，使出版传媒产业进入了一个全新的发展阶段，图书出版业作为国家文化发展布局的重要组成部分，正面临着一场深刻变革。进入新世纪以来，馆配市场需求增加，馆配图书业务成为出版发行业重要增长点。馆配市场风声水起，馆配商联盟应运而生，将出版社与图书馆拉得更近了。在媒介融合时代，传统出版单位只有牢牢把握住时代机遇，及时调整产业发展策略，通过与馆配商的强强联合，才能谋求更大的发展空间，以便更好地为图书馆及读者服务。

2“社”“商”合作的必要性

2.1社”“商”合作是大数据时代“文化自信”的必然要求

网络、手机等数字技术的广泛应用，实现了各种信息的爆炸式传播。但是，任何事物都有两面性，新媒体是一把双刃剑。它在大大丰富社会信息量的同时，也带来诸多问题和挑战，尤其是加大了信息传播的不可控性，降低了信息的可传导性，就文化积淀而言，新媒体发挥的作用远远不够夯实我们文化的底蕴，增强文化自信。相比来讲，图书是传播科学文化知识、弘扬优秀传统文化、构建文化自信传承体系的重要载体。出版社与馆配商合作，能够实现1加1大于2，助力传承中华传统文化的优秀作品，壮大和强化精品阵营。

2.2“社”“商”合作是构建“大出版”发展格局的关键选择

大出版概念的核心是出版、发行一张皮，读者、作者和出版商的界限模糊化。大出版时代的一个重要标准是整合渠道资源，实现“订单生产”。然而，这样的目标还很难实现。上世纪90年代之前，出版社都还没有建立自己的发行队伍，大多依靠新华系统，私人书店很少。90年代以后，各家出版社自办发行，有了自己的发行人员。民营书店和馆配商的出现，使图书发行行业更大层面进入市场经济，打破了原来一家出书、一家卖书的市场格局，给书业带来一股新风。馆配商拥有大量的渠道资源，出版社与馆配商合作，是主动适应“大出版”趋势，扩大品牌影响力、畅通发行渠道、提升核心竞争力的必然选择。

2.3“社”“商”合作是增强馆配商供货能力的有效支撑

当前形势下，出版社离不开馆配商。同样，馆配商也离不开出版社，书商与出版社是图书馆馆配系统的主要力量。书商最大的优势就在于供货全面。一个书商可以同全国多家出版社保持密切的联系和良好的供销关系，能够集中多家出版社的图书供给图书馆，其备货能力是出版社不能比拟的。除了常态的书目订购，还会组织客户参加各类全国书市现场采购，这样既提高了销售业绩，也为客户提供了贴心服务，同时拉近了与图书馆的距离。出版社有资源，馆配商有渠道，双方的战略合作将有效扩大图书供给，增强馆配供货能力。

2.4“社”“商”合作是提升图书馆服务水平的重要手段

图书馆的社会价值可以概括为“公众性”“公用性”“公益性”。图书馆的工作重心是传播知识，提供信息服务，满足大众文化需求。与一般图书相比，馆配图书拥有专、精、特、新等特点，偏爱专业性强、可读性强、经典典籍、年限较新这类图书。有实力的书商与大部分出版社有多年的业务合作关系，熟悉各出版社的业务范围，通过书商统一采购图书，更方便、更快捷，在很大程度上能够保证图书馆及时购置所需的图书资源，提升服务水平。

2.5“馆”“社”“商”合作是满足读者精神文化需求的坚实桥梁

在出版社—馆配商—图书馆三位一体的合作模式中，出版社处于产业链上游，扮演着内容提供者的角色，馆配商是联系出版社和图书馆的纽带与桥梁，而图书馆处于整个产业链的终端，直接为读者服务，可以说，通过“馆”“社”“商”互利共赢合作模式的构建，最终受益的是广大读者。

3.“社”“商”合作的可行性

3.1丰富的图书资源

根据有关数据，全国目前共有各类出版社580多家，年出版图书数量居世界第一，2015年，全国共出版图书47.58万种，同比增长6.1%，总印数86.62亿册，同比增长5.83%。其中，重印图书品种达21.5万种，占45.3%，总印数达46.2亿册，占53.3%，品种比重、总印数比重均较上年加大。其中，少儿图书出版3.7万种，同比增长11.9%；总印数5.6亿册（张），同比增长11.8%。当年累计印数超过百万册的书籍达68种，比上年增加。出版社的出版种类日益丰富，出书质量日益提高，为打造“社”“商”合作产业链奠定坚实的内容基础。

3.2成熟的馆配能力

随着图书馆集中采购的日益普及，图书馆直接从出版社采购的情况越来越少。馆配市场发展迅速，其配套设施日渐完善，并出现馆配商强强联合、抱团发展的态势。馆配供应链演变为售前信息采集、售中质量监控、售后专业后续服务一整套配送销售运营链。馆配商与上游出版社与下游图书馆保持着密切联系，起到承上启下、不可或缺的作用。在这个发展模式中，馆配商发挥着重要的作用，为出版社创造可观的经济效益，也方便图书馆快捷高效地从庞大的出版市场中，获得自身需要的特色图书以及高附加值服务。

3.3巨大的市场空间

据《中国统计年鉴》的数据显示，我国公有图书馆共有3112家，包括国家图书馆1家，省级、自治区、直辖市公共图书馆39家，地市级公共图书馆360家，县市级、市辖区、县级公共图书馆2712家。截至2015年5月，我国共有高等院校2845所，以1所高校对应1个图书馆计算，我国高校图书馆大约有2845家。在馆配市场的磨合中，产生了一种要求打破旧的图书供求体制的强大动力。教育事业的快速发展、全民阅读的普及、图书需求人数的日益增长、各个图书馆购书经费的大幅上升，使馆配图书市场空间日益增加，也给出版社的发展带来了新的契机。

3.4坚实的合作基础

全国馆配商联盟刚刚公布的数据显示，该联盟2015年有效客户（产生订单客户）为400余家，总码洋近5亿。数据还披露了2015年在该平台码洋排名前20位的出版社，电子工业出版社一马当先，中国建筑工业出版社、社会科学文献出版社紧随其后。从该榜单可见，传统馆配大社尤其是老牌科技类出版社优势尽显。由此可见，出版社与馆配商的合作已经有先例可以借鉴，这些成功经验增强了“社”“商”合作的信心，对促进“社”“商”合作具有十分重要的参考和指导意义。

4.结语

總而言之，出版社可以与图书馆对接，但不能排除馆配商的作用。出版社、馆配商应该在未来的道路上，进一步加强深化合作，各取所需，相互依存，从而形成“馆”“社”“商”“读者”多方共赢的局面。

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