致力打造供应链金融服务提供商——访浙江千训供应链服务有限公司董事长崔雪涛

文/本刊记者 李艳

致力打造供应链金融服务提供商
——访浙江千训供应链服务有限公司董事长崔雪涛

文/本刊记者 李艳

崔雪涛 浙江千训供应链服务有限公司董事长

在“互联网+”时代，企业于生产、流通以及销售环节面临着融资难的问题，而传统供应链金融业务的效率低下、风险高、周期长等并不能真正解决企业的融资问题。中小企业杠杆经营需求旺盛，传统的金融机构信贷模型又很难对其授信，这样不仅阻碍了中小企业的发展，也影响到了这些中小企业与大中型核心企业的协同效应。

成立于2016年12月的浙江千训供应链服务有限公司，是一家供应链金融管理服务公司。其专注于为国内外企业实现从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中的非核心业务外包，以上下游客户需求为核心，依托供应链服务平台对资源配置进行优势整合，帮助企业实现全球范围采购与销售零库存管理，提高生产效率、降低采购成本，从而提升企业的核心竞争力。

《中国商界》：作为模式化金融学者，您认为投资人为什么会投资供应链金融？

崔雪涛：我们所理解的供应链金融，简单来讲是充分利用整条供应链的信息流、物流和资金流，采用更丰富的增信手段，提高整条供应链的协同效应，并优化整条供应链的结算与融资成本。所以说“三流”“增信”“提高协同”“优化成本”这四个关键词很重要。具体来说，“三流”整合是“增信”的前提条件之一，也将成为供应链金融创业团队的内功之一；“增信”是解决原有供应链金融授信不足的利器，绝大多数供应链金融改造在本质上是在对核心企业和供应链本身增信，或是对核心企业及上下游企业单笔交易增信；“提高协同”是供应链金融所达到的结果之一，通过对账期、利率、还款方式等的调整，促进上游企业与外协企业对核心企业的供应能力，提高下游经销商等渠道商的采购能力，提升整条供应链的协同效应；“优化成本”是最明显的供应链金融的结果，主要指资金结算成本及整体融资成本的节省。投资人投资供应链金融主要是因为供应链金融的专业性要求高，而传统机构又介入不深，所以有机会“弯道超车”。另外，这个市场的发展空间很大，竞争不激烈、模式多样且创新改造的余地也很大。

《中国商界》：请您简单介绍一下千训供应链公司开展的业务。

崔雪涛：我们公司主要以能源材料直接采购为切入点，与中国际华集团、中国中材进出口集团有限公司、新兴铸管股份有限公司、天津物产集团、泰达集团、中国建筑材料有限公司、皖北煤电集团等多家能源材料企业合作，资源互补、优势互通。通过整合优势资源，创造出了能源供应链产业的新气象、新格局。集结与吸引跨产业、跨品牌的众多上下游供应商、经销商加入到千训供应链中来，为客户提供包括材料采购、融资服务、部门外包、委外加工等供应链管理项目的服务，让我国更多的企业实现全球采购服务与销售。未来，我们还将通过线上线下相结合的运营模式，为企业提供采购信息、全程物流、仓储配送、线上贸易对接、贸易托管等一体化的综合解决方案，让广大不具备外贸条件的中小微企业实现以国内内贸的形式开展全球国际贸易，从而有效地提升国际贸易成功率。紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构与增值服务商等各大群体，致力于打造一个跨界融合、平台资源共享及共融共生的供应链商业生态圈，为企业与社会创造更多财富价值；为大中小微企业盘活现金流，高效快捷地解决其企业的融资难、融资成本高等问题，促进大中小微企业的健康高速发展而努力。

《中国商界》：据了解，千训供应链公司是国内首家提出并运用“智慧大宗云交易管控”概念的公司。请您简单介绍下这方面。

崔雪涛：这个概念的提出主要是运用专业的供应链解决方案、先进的云计算以及行业大数据，致力于为上下游客户提供并创造价值。智慧大宗云交易管控平台是通过云数据、电子围栏、电子标签、电子监控等使整个供应链系统成本达到最小，把供应、制造、仓库、配送中心及渠道商等上下游客户有效地组织在一起，以此进行的产品制造、转运、分销以及销售的云管控。可以在PC电脑和手机访问中共享云平台的服务，实现采购、运输、生产、销售工作协同管控云化及流程360度可视化，提升整个供应链的效率。同时，这个管控平台是基于6C管理的设计思想，把以人为本的设计理念，采取通用简洁的设计风格，以一体化操作为核心，整合了以基础管理、流程优化、资源整合、信息预测等为目的的多项信息化管理功能体系，以实现“供应链上下游信息可视化云服务模式”。

《中国商界》：近年来，以中小股份制商业银行为代表的金融机构纷纷谋求经营转型，而供应链金融被视为银行转型路上不可或缺的发展板块。对此，您是如何看待的？

崔雪涛：这一定是未来的发展趋势，而我们也是在做这样的一件事情，包括我们推出的智慧大宗管控平台，接下来也会与各大银行展开合作。把供应链金融升级为产业链金融，就是说银行要超越过去单纯的资金提供方角色，而是成为企业的金融及咨询服务提供商，要帮助没有条件成立结算中心、财务公司的中小企业持续发展，帮助企业降低管理成本，提高资金使用效率。与供应链金融相比，银行产业链金融是通过全产业链的方式介入客户的金融需求，通过精选产业链，并对产业链横向、纵向的行业特点、金融需求以及资金流向进行深入研究，对产业链金融服务进行全局的规划，进而设计出有针对性的商业模式，来实现全方位的金融服务与资金流的闭环循环。随着供应链金融理念与技术的进一步完善，在供应链金融政策的驱动下，我们利用自身优势与各大企业、银行开展合作，产生多样化的服务模式，致力于成为全球领先的财务供应链服务提供商。

《中国商界》：浙江千训爱心慈善基金会是于2011年12月6日通过国家民政部门审批正式成立的公益慈善组织。作为千训基金会华南代表处负责人，参与这样的一个慈善组织，对于您来讲有何意义？

崔雪涛：我加入到这个组织中的时间并不长，但是其“真爱、成长、创造、共享”的价值观却已深深烙印在了我的灵魂中。走进千训基金会是一次灵魂的洗涤，成为其中的一员更是一场生命的蜕变。我愿意用自己所有的爱与人生过往的力量，带着大家共同付出爱、传递爱，也让传递爱的过程变得更为艺术，更为赏心悦目。我很庆幸能够有这样一群人陪我们共同成长、彼此激励，让我们因为爱而成为照亮彼此的光与温暖彼此的火。我希望能用自己的力量帮助他人，成长自己，把爱传递出去。于我而言，这是一件无比幸福的事情。