秋冬销售黄金季 品牌如何抓住商机？

互联网+时代的到来，让人们的消费观念和消费方式也随着时代发生着变化。特别是当网购已经成为一种潮流的时候，让实体店的生意越来越难做，但也蕴藏着新的商机。在这样的北京背景下，由北京市商务委员会主办，北京服装纺织行业协会、《时尚北京》杂志等单位协办的，“2017北京时尚消费月”活动应运而生。活动的举办时间是9月25日-10月26日。这个阶段是北京各品类时尚产品秋冬新品的销售旺季，素有“金九银十”之称。相信在政府及行业协会的大力支持下，多重宣传攻势强势带动下，各方时尚资源努力配合下，本次活动将会在金秋的北京，抢得2017秋冬销售旺季的先机。

高级定制红都定位所在

北京红都集团公司总经理 张培

探索实体店经营发展方向一直以来在行业中都是被热议着，“红都”身在其中，在经营中也是依靠不断总结与创新，但不论如何“变”，品牌定位的方向是最为关键之点。

红都品牌最重要的资产是特定历史历练下的红字招牌和量身定制的手艺。红都品牌与技术是其他企业无论如何投入也换不到的资源，这是红都在服装界中独一无二的优势，更是红都的定位所在。因此，在红都的发展战略中必须坚持“走高档路线，走精品路线”，通过品质的年年提升，力推高级定制走向极致。

如：红都推出的“盛世国服”中山装和“红都爵士”青年装。品质与档次都是精益求精。“盛世国服”采用了由正宗新疆和田玉籽料打磨而成的和田玉扣；而“爵士”青年装则采用由优质玛瑙制作而成的高档玛瑙扣，同时还给每套服装都配有收藏证书和限量版收藏卡，使得这两款服装本身的收藏价值进一步提高。又如：公司设计研发中心先后对中山装、青年装的工艺进行了大调整，使用几种不同克重、不同织法、不同成份的大身衬和不同克重的黑炭衬、胸衬、胸绒、肩头衬，新版中山装在保留了有原有中山装品味的基础上，增加收腰，腰身部分改为后背破缝，大身实现了又薄又柔软还有挺括的效果，定型后具有一定礼服视觉感，此款中山装在参加北京老字号协会举办的“北京老字号产品、包装设计大赛”中一举获得获金奖。

正是拥有着“以已之长”高级定制优势，红都的实体经营店才能在发展中逐步形成了独有特色的“四位一体”经营模式，即：高级定制、成品销售、团体制装，服装修改。其中，高级定制在实体店经营中占居着重要位置。而每年品牌都将在品质、工艺、技术、版型、设计、质量全面进行着提升，确保产品质量提高。

高级定制—红都立身之本，成事之基！

体验型服务让品牌服装实体店走得更远

北京铜牛集团有限公司销售分公司销售总监 夏艳鹏

近年来，随着移动互联网的迅速发展，消费者越来越趋向于在线消费。尤其是随着“双十一”等购物狂欢节的出现，被夺取“半边天”的实体零售商，更是感到如坐针毡。关于线下零售企业如何赢得客流的话题，再次成为讨论的焦点。

实体行业面临来自电商的竞争，并不是没有机会。人是情感动物，实体店对客户做好服务，也能留住客户，给顾客一个舒适的环境，贴心的服务这样的服装店一定是备受消费者的喜爱的。随着社会经济的快速发展，服装早已经脱离了取暖、防护的基本功用，而成为人们追求时尚，标榜个性的工具。在满足了基本的“衣着”功能之后，更多的是为了满足人们“眼球”对于美感的需要。因此形象力在服装行业就显得更为重。抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

从理念层次来说，国内的体验式营销还是侧重于硬件方面的投入，店铺装修、产品研发固然重要，但软实力方面，比如文化理念、体验管理等，明显更加需要提升。体验式店铺内应该看到更多的互动元素。体验式的核心其实就是品牌与顾客之间的互动，要让顾客参与到品牌的创建和塑造之中，顾客不应该只是被动的参与者，而应该是更加主动地参与到品牌主张的各类互动中。所有的改变都应该从内部启动，员工将体验形式传递给消费者是必然途径。所以必须要在内部管理和服务标准方面，做大的革新。

“2017北京时尚消费月”即将在金秋九月全面开展，铜牛品牌各实体店铺欢迎大家的莅临，体验不一样的铜牛，将“天然更健康”2017秋冬新品带回家。

启动2017北京时尚消费月正当其时

罗马世家品牌总经理 司红军

九月是金桂飘香的时节，也是硕果满园的日子。在北京市商务委员会的统一指导部署下，“2017北京时尚消费月”活动即将拉开帷幕。季节交替迎来消费旺季，2017的秋季将注定与往日不同。在行业转型升级、产业创新调整的的大環境下，传统企业面临着巨大的市场压力。互联网技术的飞速发展，改变了原有的商业秩序，催生出很多新兴行业及新型商业模式，互联网企业也进入了发展的快车道。曾经有一种说法，传统企业不做电商就是死路一条，我认为这纯粹是悖论！需知电商企业每天也都有大批倒闭的，实体企业中也有越做越大发展健康良好的。这并不是说实体企业就不需要做电商，或电商企业做实体店就是商业模式退步了。其实经营最重要的是需要了解商业的本质，那就是货真价实，质优价廉，这才是长远发展的基础。互联网解决了信息不对称，为顾客提供了便利和实惠，是互联网企业快速发展的因素。传统企业要学习电商的经营理念，并根据自身的资源和各阶段发展需要，选择最适合本企业的发展道路。实体店铺不会消失，但需要迭代和改变。实体店铺和互联网及电子商务的有机结合，一定会迸发出更大的能量！

北京市是中国政治、经济和文化的中心，同时也是时尚之都。时尚消费一直是驱动消费的重大商业元素，能够创造出大市场的商业价值。也是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。endprint

互联网电商成功打造了线上的狂欢购物节，线下的实体经济为什么不可以有自己的节日？为丰富首都的经济市场，刺激及拉动时尚类消费，属于线下消费者的狂欢节即将到来了。罗马世家服装是香港无极集团旗下高端商务品牌，1992年应北京市政府招商引资邀请进入中国大陆，25年来见证了中国经济的发展奇迹，共同经历了商业发展的变迁，罗马世家服装凭借高品质的产品和服务获得了消费者的高度认可。不论是做工、面料还是服务，罗马世家从不缺少特色。在工艺方面，百年来工艺的传承精湛程度可想而知。坚持与专注的工匠精神成就了罗马世家的辉煌，我相信这个时代同样需要这样的工匠精神，无论是现在还是不久的将来，没有什么比用心去完成一件产品更重要了。工匠赋予了每一件产品一个特有的灵魂，这个灵魂相信只有工匠本身或是见证他完成的人才可以感受的到。

罗马世家品牌已经做好准备，在“2017北京时尚消费月”将以最优质的产品，最实惠的价格、最贴心的服务及更丰富多彩的互动活动内容给予消费者最满意的体验。“2017北京时尚消费月”来罗马世家体验惊喜吧！

转型升级见成效“创范儿”模式树典型 丰台区政协主席刘宇率队参观调研新世纪创意广场

近日，丰台区政协主席刘宇带领50余名政协委员参观调研新世纪创意广场，丰台区工商局、商务委、疏解办、大红门街道办事处及南苑乡等相关委办局领导共同参与了走访调研，并听取了新世纪总经理张国钢对转型升级情况的介绍，刘宇主席对新世纪“以创意设计引领转型升级”并取得良好成效给予了高度评价。

刘宇主席在参观中，饶有兴致地询问了设计师原创品牌的发展情况，对新世纪扩大休闲服务区、丰富经营业态的做法给予了充分肯定。他表示，企业要转型，抓好特色最重要，新世纪以“时尚创意”为主题，符合当前首都功能定位，满足了广大市民个性化的消费需求，值得借鉴和推广。

新世纪总经理张国钢在介绍中提到，目前，新世纪创意体验区改造已基本完成，各楼层转型升级区域调整也接近尾声，预期将提前完成疏解升级任务，率先在地区树立起升级示范标杆。与此同时，新世纪将与国内外时尚机构密切合作，开展国际原创新品发布会和文化交流活动，并与中国服装设计师协会达成合作意向，将组团引入D·PARK设计师，设立产业升级示范基地，为巩固轉型升级成效再添动力。endprint