经济全球化背景下企业市场营销战略新思维研究

马迎

【摘要】随着社会经济的发展，经济全球化已成为一个不可逆的趋势，本文着重于这种背景下深入探讨企业市场营销战略新思维研究，将从三个角度来探讨，分别是丰富企业市场营销的渠道、完善企业市场营销的体系、丰富企业市场产品的开发。也总结了在这种背景下企业改变市场营销战略新思维的意义。

【关键词】新思维 经济全球化 企业营销战略

随着全球新经济时代的到来，经济全球化已成为一个不可逆的趋势，世界各国之间的联系日益密切，这对中国企业来说，是一次难得的机会，与此同时，也是一次不可避免的挑战。当前企业更加注重企业全面发展和可持续发展利益，对企业生产经营销售活动来说，最重要的就是营销新思维，为企业经营营销提供了高效经营理论和战略世界观，企业若想发展，一定要有良好的新思维。尤其在新时期下，新经济形势早已出现，企业应该开辟营销的新思维，以促进企业健康前进，从而在市场竞争中取得有利地位。

一、传统经济下企业市场营销战略

可以說现在的企业大多数是以顾客需要为准则的，往往根据之前销售的经验来获取消费者的信息，进而设计相应的营销策略，为消费者提供更周到满意的服务，进而达到企业的目标。传统的市场营销战略只注重产品的价格，只强调大规模的粗放生产，将薄利多销作为企业收入的唯一来源。不可否认，这种老式的营销思维在当今社会早已行不通了，已经跟不上时代的脚步，它忽略了更多有意义的路径。

二、新经济背景下对企业营销战略的影响

随着经济全球化的到来，世界早已成为地球村，信息也在飞速地传达，这为我们带来了网络的便利。在新型市场营销战略中，渠道的丰富化作为第一大方面，网络就发挥了重要作用。如今电子商务在世界占据了优势地位，如何应对电子商务下企业市场营销，是一重大难题。所以企业应该充分利用电子商务平台，展开部分到点服务。改变单一的销售渠道，丰富营销渠道。电子商务是一条线索，顺着这条线索可以挖掘更多深层的利益。第一，电子商务具有传达与共享的重要意义，例如我国最大的电子商务平台淘宝，由于经过了好多年的发展，早已对消费者的行为习惯了如指掌。经营者可以根据大数据显示的各种结果，改进产品的功能，增添各种消费者的独特功能，转变传统销售的策略。一点点的改进，不断追逐利益的最大化。现代企业要会利用渠道更新，多元地收集消费者信息，综合进行整合考察，将消费者按照不同的需求分类，进行市场细分，设置定制化销售方案和独特的销售策略。第二，电子商务时代无疑是消费者时代，消费者可以实现足不出户就货比三家，这无疑是给企业施加了巨大的压力。首先，企业一定要确保自身产品能够符合消费者行业规定的要求，其次，在缤纷繁杂的同类产品中如何吸引消费者的眼球，这就需要考虑产品的价格战、品牌战甚至更多的是广告的作用。在电子信息上将产品淋漓尽致的展现给消费者，并且诱导消费者超前消费，促使企业不断更新改进自己的产品。第三，随着科学技术水平的不断发展，产品的生命周期早已大大缩减，这对企业的研发和销售带来巨大影响。时代进步的情况下逼迫产品进步，企业不如掌握主动权，在产品更新上表现出更为迫切的愿望、调整现有产品的阶段性销售策略、投入新产品的研发以及抓住新产品投入市场的重要时机。科学技术是产品更新换代的主要推动力，企业不仅要时刻学习科学技术，甚至要突破，发展新的技术从而推动生产力，降低投入到产品研发的人力、物力、资源的收回期，赢得更高的利益。

三、新背景下市场营销战略新思维研究

（一）企业市场营销战略新思维，创新产品营销理论与模式

现如今的企业应该关注如何打破传统的单一产品销售模式，这就应该充分发掘产品的附加值，首先是文化价值。我国著名的护肤品传统品牌百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司的旗下品牌，它创立于上世纪三十年代。经过进九十年的经营，百雀羚早已在市场竞争中找到了自己的一片天地，能做到国产护肤品老大的位置实属不易。百雀羚公司正是紧跟时代的步伐，不断审视自我，不断地更新自己、发展自己，转变市场营销战略，才能取得巨大的成功。优于传统的销售产品无法满足拓宽企业发展前景的需求，百雀羚挖掘产品的文化价值，对其进行充分的附加值开发，挖掘其企业内涵。这样的革新获得了一致好评，包括当今的主席夫人彭丽媛也十分肯定这样的产品文化挖掘，也把百雀羚作为中国重要的产品之一，作为传播中国文化的介质。百雀羚挖掘了产品的企业内涵，创新了产品营销模式，这也就造就了企业可以在如今激烈的市场竞争中稳定自己的经济效益和市场地位。应该不断地推出新产品，按照消费者的喜好来创新，持续地提高产品科技含量和水平。

（二）强化企业竞争市场调查研究，使得企业对产品目标市场胸有成竹

在企业的竞争中，市场永远在变是企业应该时时铭记在心的句子。这也就充分体现了市场在企业调查中应起的地位和作用，只有把握市场，才能充分抓住市场，从而扩大企业收益。面对如今世界经济全球化的局面，企业要将市场情况掌握在手，第一，企业自身应该建立市场专项调查部门特别要注意企业市场调查的细致化以及长久化、精细化，应该具有市场调研的重大意义的意识。第二，在目标市场的调研中，不仅要将思维固定在企业产品的微观调查中，还要注重产品的相关内容，如产品相关的文字文化、宗教信仰、精神价值、地域文化风俗等文化元素，这就可以帮助企业了解消费者的心理，才能够好的帮助企业打开和占领目标市场。第三，要采取多元化的调查方式，尽量不采用单独调查的方式的结果。比如问卷调查、网络调查、委托调查、电话调查等等多种形式，争取加大调查的力度，提升调查的准确性，可靠性和全面性。全面的调查为企业得到一手的资料，有利于打开目标市场。

（三）运用营销战略组合

在当今世界经济全球化的背景之下，信息的传播尤为重要。产品的销售和广告可以说是密不可分的。每一项不同的产品可以根据其特点选择其适合的传销方式。强势的媒介如网络、电视等，图文声像结合，十分具有优势，能够形象完美的宣传展示产品特征，可是这种模式的话费用就会比较高，可以说很大多数的产品都不适合这种销售方式。比如化肥这种产品，更适合用广播这种媒介，比如在信息传播较为落后的广大农村地区，广告难以进入农村地区，口头宣传的话可以深入人心，被人们所接受，且费用低廉，适合化肥广告的宣传。但对于一些高端产品的宣传，就可以走十分优秀的广告模式，如短播剧、微电影等形式，通过引人入胜的故事情节，吸引广大人民的注意力来促销产品，仅仅通过广告模式可以增加更为大众接受的口头传播。也可以和大型的广告门户网站结合，提升企业自身的曝光率，并且与线下活动相结合和民众进行互动，达到宣传的最大化，从而扩大产品的宣传力度。

（四）提高企业自身形象，获得广大消费者的认可

在经济的飞速发展下，世界范围内环境污染和资源枯竭是一个不可避免的问题。能源的衰竭促使消费者更多的关注产品的健康环保性，对此，企业单位应该充分考虑全社会的利益即社会公共利益，生产更具环保性的产品，得到广大消费者的认可。不仅如此，还要主动承担社会责任，献身各种公益事业。把企业的部分所得利润通过慈善等方式回报社会，树立更好的企业形象和提高企业的知名度。

（五）更加注重服务产品营销

在这个产品质量、性能和价格日益逼近的知识经济时代，消费者在消费时第一注重的就是产品的价格以及质量，但质量确定过后，产品的附加值在竞争中就变得尤为重要起来。我国第三产业服务产业后来居上，近些年来才得到快速发展，也就是说我国当今的情况是更加注重产品销售。对于企业来说，不管是主营服务产品企业，还是产品整体经营企业，企业一定要多变地使用销售策略。譬如在电子商务平台开展信息服务、建设和管理，在企业的技术创新中加入服务的观念、产品质量销售管理全过程，丰富产品附加值，使得消费者更加认可和满意企业产品和服务，加强消费者对品牌的忠诚度。当然价格对产品营销也极为重要，企业应该把握在市场的条件下价格的规律，把握消费者的需求来适当地调整销售策略，体会消费者的支付能力以及消费心理，设置随机应变的价格来适应新的市场经济规律。

四、结语

传统经济形式在新的背景下也有着新的变化，这也就要求新形势下的对传统的营销活动做出调整。企业市场营销战略是知道企业营销的灵魂，因此，新经济形势下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行，发挥商务电子信息的力量，做好市场调研活动，在营销活动中更加体现企业注重环境保护和生态环境，加速企业的高速发展。

参考文献：

[1]王衡.经济全球化背景下企业市场营销战略新思维研究[J].发展战略， 2015.

[2]吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业，2016，（03）.

[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化， 2015，（24）.endprint