知识分享的优胜法则

王海珍

通过付费平台文化名人的传播，让人们更看到了知识的商业价值和经济价值。那么，什么样的知识能让人们心甘情愿地付费呢？

当下“知识付费时代”的来临，再次印证了人类“知识可羡，胜于财富”这样的关于知识的价值观念。通过付费平台文化名人的传播，让人们更看到了知识的商业价值和经济价值。那么，什么样的知识能让人们心甘情愿地付费呢？

高质量、稀缺的知识

——那些省时高效的“知识精读”

比如得到，是罗辑思维团队出品，它提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识，内容包括商业、方法技能、互联网等不同领域。

比如，喜马拉雅FM付费音频，付费精品主打“知识网红”，生产“知识课程”。

在喜马拉雅FM，马东、吴晓波、湖畔大学等850位“知识网红”的付费课程参与活动，当日交易额即达到了5088万。喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军说：“一个更加专业垂直、转化率更高的‘知识网红时代即将到来，每一个领域都需要深度的内容，而提供自己所在领域深度内容的‘知识网红将会大行其道。”

无论是得到的“知识精读”，还是喜马拉雅FM的“知识课程”，他们无疑都在向各个领域的读者提供了高质量而又稀缺的知识，用户为此类知识付费也是水到渠成的事情。

提供个性化咨询服务

——全领域个性化问答社区

对用户而言，知乎本身就是免费的知识社区，而“值乎”是其“知识付费”的尝试，知乎live则更专注于社群的实时问答。

分答是在知乎Live上线的第二天，由果壳网推出的付费问答服务。你可以打款给某个用户，要求他用真人语音回答你的问题。其他人只需支付1元钱，就能“偷听”到他的回答，而提问者和回答者，可以平分所有来自“偷听”的收益。“国民老公”王思聪在分答上回答了32个问题，就获得了超过22万元的回报，也让分答爆火。

分答主打三大功能：小讲——20分钟精品语音干货；快问——不同场景下的小问题，快速解决；找人问——找到对的人提问，少走弯路。能够满足用户个性化需求的“知识服务”，付费不是理所应当的吗？

还有一些更垂直的领域，更精细的划分、更专业的解读，使用户心甘情愿为之付费，比如移动医疗领域的春雨医生。它提供的“私人订制”医疗咨询广受欢迎。

春雨医生创始人张锐曾说，体检报告解读是用户需求非常强烈的一项服务，大医院根本不会提供这项服务，怎么办？医生可以来春雨平台，创建体检报告解读服务，自主定价，用户直接把体检报告发给医生，医患双方建立了关系，完成这项服务。张锐强调，春雨反对纯粹的售卖信息收费，通用化的信息都是免费的。在春雨平台上，医生所提供的服务应该是强烈个性化、专业化的服务，而不是简单的信息售卖。很多用户能够且乐意为如此个性化又专业化的知识服务而付费。

高端、专业、独家的资讯

——具有不可替代的内容

國外媒体付费订阅最常见的形式便是“付费墙”。默多克曾说：“好的新闻是有价值的商品，有价值的东西就不应该免费。读者应该为新闻付费，传统的基于广告的媒体收益模式将被淘汰。”“付费墙”意味着细分和聚焦，即放弃大量非忠诚用户，同时面向忠诚用户收费，而这部分忠实用户愿意为媒体的高端、专业、独家的资讯付费订阅。国外“付费墙”成功的案例莫过于《纽约时报》《华尔街日报》和《经济学人》。

有学者说“成功的不是‘付费墙模式，而是《纽约时报》的内容和招牌。”只有精细编辑过的内容，有针对性和含金量的信息，才能使用户愿意为之付费。

责任编辑 王碧清endprint