紫光西部数据1+1>2

张延陶

工信部赛迪研究院发布的2016年中国存储市场的三大事件中，紫光西部数据的成立位列其一。

根据IDC预计，全球人类社会数据量正在急速攀升，从2013—2020年将成长10倍的数据量，数据总量将从4.4ZB增加至44ZB。直观的体现，若容量128GB的iPad Air平板电脑堆叠起来，高度可达6.6个地球至月亮的距离。海量数据的产生对存储业务有着巨大的需求。

存储行业的井喷，无疑令存储业务板块成为紫光集团“从芯到云”战略中不可或缺的路径。

另一方面，存储行业的竞争态势愈演愈烈。跨国公司的队伍中不乏EMC、IBM等老牌劲旅；华为、浪潮等国内势力也不甘落后。由紫光股份持股51%，西部数据持股49%的紫光西部数据，将如何在如此激烈的竞争中拼得一席之地？

国家级的信息安全战略对紫光西部数据而言，无疑是有力的政策红利——现任紫光西部数据CEO、有着多年跨国企业管理经验的缪刚强调。

“由政府主导的智慧城市项目，可以采用PPP模式运营，而这样的方式对企业的资本运营能力与资质都有着相对较高的要求。一方面，紫光集团有能力运营PPP模式的项目；另一方面，外资企业很难进入这一领域。”

其实紫光西部数据的模式，在以往的新华三身上也有迹可循，随着紫光集团与惠普联手，国资身份的“加身”毫无疑问为企业获得地方政府以及央企的订单带来了强有力的背书。

据了解，去IOE化的口号虽然一直在喊，但实际上很多行业的本土化已经有了明确的时间规划。比如很多行业预计将在2020年实现 85%的本土化，到2025年必须100%。

合资公司成立后，紫光西部数据不仅在身份资质上领先一步。产业与资本的优势更为凸显。缪刚告诉《英才》记者：“未来数据会向两个极化发展——数据规模越来越大、数据处理越来越快”。

紫光西部数据继承了紫光在南京的研发团队；西部数据作为另一合资方，也是全球最大硬盘供应商，在2012年收购了昱科环球存储（HGST），以及2016年收购了闪迪（SanDisk）之后，西部数据整合了存储系统和闪存的能力，从底层介质到系统到闪存全线的技术资源和能力。

在双方的技术整合中，紫光西部数据的四大产品线应运而生。UniverFlash全供应闪存系统、UniverStor动态海量存储系统、UniverScale分布式云存储系统、UniverPlat软件定义存储平台。在满足了数据快且大的极化需求同时，也实现了从产品到解决方案的覆盖。

另外，在紫光集团重科技布局下，紫光西部数据也有了更多协同作战的可能性。在泛IT时代，提供IT综合运营解决方案是大势所趋。紫光集团的布局覆盖了网络、服务器、存储等业务。在传统IT业务转云的时代背景下，内部协同作战将大大提升效率。

缪刚告诉《英才》记者：“紫光集团已经全面整合了旗下的产业资源，从而在市场上形成合力。紫光西部数据与集团内上下游产业单位积极协作，全面打造紫光品牌的企业级存储产品及解决方案，大力开拓国内市场”。

相较于深耕行業的老牌存储商，这种紫光集团体系内部的渠道整合也是一种很好的应对策略。