iG的DOTA2：居安请思危

曹珺萌

6月中旬，V社公布了2017年国际邀请赛的直接受邀战队，iG战队位列其中。几天以后，残酷的中国区预选赛开战，iG.V战队率先从十支战队中脱颖而出，拿到了TI正赛的入场券。

亮眼的成绩，有价值的选手以及不错的赞助商，iG电子竞技俱乐部的两支DOTA2战队，在前半年中国DOTA的混乱中，成为了佼佼者。

混沌中的高光时刻

2017年伊始，被粉丝寄予厚望的Wings战队动荡不安，成绩一直不甚理想。而iG俱乐部的两支战队则成绩斐然：iG战队获得了DAC冠军，基辅特锦赛三四名，是中国战队的最佳战绩；iG.V战队获得DAC殿军，同时队员Paparazi灬（拒绝者）也在DAC的Solo赛中获得了冠军。

对于一支战队来说，成绩是安身立命的根本。比起其他项目，DOTA2粉丝相对硬核，他们更加看重队伍的成绩。而在彼时国内DOTA2略显混乱的时候，iG恰到好处的成绩表示他们几乎没有受到负面影响。因此，iG战队的冠军使他们在获得了成绩的同时，也收获了大量粉丝的关注。借助赛事成绩同粉丝建立起维系情感的纽带，就粉丝基础的商业化运营才有迹可循。iG俱乐部副总裁VK在DAC赛后发布的长微博称，粉丝将iG的队服夹克库存全部购买一空，补货后又很快售罄。冠军的影响力显而易见。

除了对用户的影响力，iG俱乐部的成绩为厂商带来的好处也显而易见。iG夺冠后，Cherry中国的官博第一时间转载了iG夺冠的消息，并在之后利用iG冠军成员的影响力通过键盘抽奖的方式进行宣传促销，Cherry与iG的合作也顺利谈妥。据透露，Cherry此前一直在考虑削减赞助费。

走上商业化的正轨，持续性的好成绩必不可少。TI7来临前夕，在其他各大战队均牟足全力练兵的时候，iG俱乐部的成绩开始变得没那么亮眼。我们不能判断彼时iG获得的成绩是不是偶然，但成绩与队员状态息息相关，波动属于正常现象。TI成绩才是最具有说服力的。

从不缺少明星的iG

充分的话题性是一支队伍具有商业价值的保证，因为话题性可以在战队的赛训之余延续队伍的曝光，对于粉丝的关注度和粘度都是一种保障手段。iG俱乐部作为国内资金最雄厚的俱乐部之一，从来都不缺少明星。而也许自身资本的充足也成为了一把双刃剑，不得不说iG并没有将明星的价值挖掘到最大。

TI6结束后，虽然六朝元老430退役，但iG战队获得了BurNIng徐志雷这位自带光环的老将。这位老将在DAC上获得了久违的一个冠军。赛后，BurNIng一条“不是在做梦吧”的微博，一度登上了热搜，成为了电竞圈最热的话题点，但话题的热度并没有落到iG俱乐部身上。

iG.V战队的新星拒绝者参与DAC全明星赛时，VK曾在微博为其拉票，获得了较高的关注。拒绝者成功参赛，并获得了Solo赛冠军，同时还因被Newbee战队的Sccc在舞台上惊世一抱后露出略显“娇羞”的表情而被网友称为“世界第二可爱”。此举之后，拒绝者获得了人气的增长。但也许是因为拒绝者生性低调，专注赛训，iG俱乐部并没有坚持塑造拒绝者的明星形象，也没有将粉丝合理地运营起来。

不过值得一提的是，出征TI7之前，哈啤赞助了中国DOTA2的5支战队，iG、iG.V均在其中，并都获得了出征TI7的机会。也许iG俱樂部更加专注于基于战队品牌的运营。

引人深思的发声

Wings事件成为了上半年中国DOTA一个重要的拐点，从五人离队到产生误会矛盾再到和解，事件暴露了中国DOTA圈的诸多问题，在另一篇文章中有详细分析，在此不再赘述。而值得关注的是，激起千层浪的iceice的微博一度将iG副总裁VK推到风口浪尖。较大的舆论压力和VK本人意愿，他又通过自己一贯的表态方式——长微博，试图阐述他看到的事件全貌和他的态度。

从VK的表述来看，他对联盟过去的决策并不是全部满意，对参加联盟的决策也并不积极。iG作为业内大型俱乐部之一，是联盟的发起者，也是D- ACE中重要的一员，这种略显不满的表述并不恰当。但从发起者到目前言语中透露出些许不满，这种变化更值得我们关注。iG俱乐部尚且如此，我们也许可以推断出，也许是出于利益分配，也许是出于其他原因，联盟内部并不是完全和谐和团结。这样的联盟是否能向俱乐部做出正向的引导和反馈，也许我们要打一个问号。

VK发声之后，D- ACE在舆论中的处境变得更加尴尬。我们不得不对D- ACE继续存在的必要性保持谨慎，但是倘若D- ACE解散，中国DOTA圈的乱象是否会更甚，我们也不得而知。但无论如何，作为其中的从业者，不断完善自身仍然是不二选择。

居安请思危

抛开Wings事件的影响不谈，我们单就iG俱乐部的两支队伍目前的情况进行分析。

成绩方面，截至笔者成文之时，iG战队目前排名全球第11，落后于Newbee和老干爹双雄；而iG.V战队则排名第16，在国内排名第5，与前几名分数差距较大。前文提到，DOTA2的粉丝更看重成绩，因此成绩优异与否对俱乐部的商业价值有较大影响，保证战队成绩仍然是生存的第一要义。在接下来的TI7中，战队成绩如何对于俱乐部接下来商业化的影响可能是至关重要的。必要的日常保障和以往前去美国遇到的签证问题等，可能是摆在俱乐部面前的巨大难关。

明星方面，虽然iG目前并不缺乏明星（BurNIng），造星也在继续进行（拒绝者、Op等），但BurNIng很可能在TI7后面临退役，其他队员在前文中也提到过，他们由于性格低调，并未产生较大的明星效应。与此同时，DOTA2粉丝更多的是忠于明星，而非忠于战队。并且，俱乐部在转会期通常会发生较大变动，同时也致使粉丝很难对战队产生忠诚度。未来如果明星离队，则有可能让俱乐部损失粉丝。当粉丝量不足的时候，俱乐部即便曝光度高，也难以获得流量。倘若成绩再不够稳定，商业价值必将受到较大影响。与此同时，虽然说DOTA2的粉丝群体更加看重成绩，但一味追求成绩是否就完全迎合了DOTA2用户的需求和市场的需求，仍然要保持观望的态度。虽然iG因其老板王思聪的原因，并不缺少同根的赞助商，但提前思考自身可能出现的问题才是可持续发展之道。

相比之下，LGD战队已经明显开始转变运营思路。诸如“我们LGD是不可战胜的”等此类的标语和配图随处可见，并且已经深入人心，成为了在DOTA2粉丝见易于传播的梗。此举在无形中增加了粉丝对于LGD品牌的粘性和忠诚度，对于LGD品牌的商业价值无疑是有正面和积极的影响的。

作为国内首屈一指的大型综合俱乐部来说，拥有两只DOTA2战队的iG无疑是成功的。在未来的道路上，也许他们可以做得更好。