虾蟹料增长95%，膨化鱼料井喷300%，澳华在华东又火了

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

虾蟹料增长95%，膨化鱼料井喷300%，澳华在华东又火了

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澳华集团华东大区2016年年会

据统计，2012年全国饲料企业数量13,000家，2013年10,000家，到了2015年只有淘汰剩下6,000家左右，而未来国内饲料企业将稳定在2,000～3,000家，甚至将大浪淘沙至600家左右的大型饲料企业。

国内饲料企业数量在萎缩，在这样的背景下，2016年澳华集团却逆势成立了12家分公司，分别在长沙、益阳、攀枝花、贵州、四川、荆州、辽宁、吉林以及华东地区等地展开布局。而在其中，12家分公司有4家均设置华东地区。华东大区，开始成为澳华未来几年的重点市场之一。

12月20日，“澳华集团（华东区）2017年经销商财富论坛”在江苏泰州如期举办，澳华集团董事长王平川、澳华集团华东区总经理张伟、浙江澳华总经理史德航、泰州澳华总经理曾旭东、浙江澳凌总经理郑海地、山东澳华事业部总经理黄裕贤、澳华集团研发中心营养师向朝林以及近500名华东区域经销商参加了会议。

布局年实现疯狂增长，膨化鱼料增幅300%

这几年，澳华作为水产饲料行业一匹最大“黑马”，在整体行情不景气的大环境下，却一直保持疯狂的增长态势。何为疯狂？以澳华华东大区为例，2015年相比2014年，澳华华东大区的虾蟹料增长55.60%，膨化鱼料增长42.90%，颗粒鱼料增长10%，这样的数字在行业中已属罕见。

当时业内不少人认为，澳华速度只是虚火，在未来几年内澳华将会遭遇瓶颈，增速将会减缓。但从2016年澳华的表现来看，其上限还远未达到，其中澳华华东大区交出的成绩单继续让人惊叹：2016年相比2015年，澳华华东大区的虾蟹料增长94.50%，膨化鱼料增长300%，颗粒鱼料增长66.70%。

“今年其实很多经销商和养殖户并不是一开始就认同我们的产品，大部分只是尝试性使用。随着效果的显现，明年将会大量的使用。此外，他们也会带动更多的经销商、养殖户进来。”澳华集团华东区总经理张伟解释道。

在张伟的规划中，2016年仅是澳华华东大区的“布局年”，在其预期下，接下来澳华还将迎来“扩张年”和“爆发年”，这样的澳华在未来的发展将更加迅速。

3年内欲达40万吨销量

据悉，2016年，澳华在华东片区成立了3家销售公司以及一个事业部，包括泰州澳华、安徽澳华、山东澳华以及盐城事业部，此外还建立了专注于蟹苗板块的澳凌公司。目前澳华已经建立并开始完善华东大区培训体系；在营销团队的打造上，澳华华东片区已经组建近200人的专业服务销售队伍，继续开拓和深耕华东市场。截至今年年底，澳华华东片区的水产料销量已经突破10万吨。

张伟介绍，在2017年澳华对华东市场的规划中，将再成立3家销售公司，建立泰州、天津两个生产基地。在人员架构上，明年华东计划再培养200人的服务销售队伍，自培率超过50%；其中，华东片区还将内部培养2名总经理。

而对于2018年的规划，“在这3年内，我们要在华东大区实现40万吨的饲料销量，包括20万吨特种料（10万吨虾蟹料，10万吨膨化鱼料）、20万吨颗粒料（含猪料）。”

为此，接下来澳华除了继续聚焦江苏、浙江等核心区域，还将谋求对盐城市场、湖州市场、山东微山湖、安徽中部市场的布局，

虾蟹料、膨化鱼料共同发力，高端料将继续革命

目前，澳华在华东主要聚焦在江苏、浙江区域，以虾蟹料和膨化鱼料的研发和推广为主。今年总的水产料销量超过10万吨，其中虾蟹料接近5万吨。在虾料板块，张伟介绍，澳华高端虾料已经占据华东高端料的70%的市场份额，“澳华的虾安康系列适应华东的高密度、小棚、工厂化养殖，其中在一些核心市场我们今年的增长超过150%。”

在蟹料板块，今年澳华开始打造河蟹产业链，通过种苗研发与推广、成蟹的收购等渠道的辅助，河蟹料迅速上量。“如今河蟹产业链还比较脆弱，种苗质量参差不齐，蟹料因不正当竞争而导致品质出现差异，这需要行业共同来面对。解决河蟹早肥早上市、膏蟹比例高、规格大等问题正是澳华如今的努力方向。”张伟说道。

这几年，华东市场对膨化鱼料的接受度不算太高。据悉，2015年膨化鱼料在华东市场的占比不到8%，2016年提高到了15%，硬颗粒料仍然是当地的主流。而在澳华对高端膨化鱼料的推广下，澳华在华东市场的销量从去年的几千吨上升到今年近3万吨。张伟表示，“澳华的高端膨化鱼料逐渐受到市场的认可，整个行业也将慢慢接受膨化鱼料。我估计未来3年华东膨化鱼料将在市场占有50%，膨化料容量达到100万吨。”

“进军海外市场、成立上百家分子公司、完善河蟹产业链是我们接下来的发展战略，10年内我们的水产料要达到200万吨。”澳华集团董事长王平川的一句话，足以看出澳华的野心，以及对饲料行业未来格局的判断。这样的澳华，明年又将带来怎样的惊喜呢？