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2017-08-12 00:43
销售与市场(管理版) 2017年8期
关键词:线下消费微信

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对于众多身处一线的实体企业而言,在网购热火朝天发展的背后,更多的是企业经营的无奈,那就是缺乏清晰的赢利模式。以企业为主体的O2O,目前至少派生出五种模式:一是线上传播,线下购买(传统门店零售);二是线上购买,线下消费(服务性产品的门店消费);三是线上购买,线上供应(邮购的变种);四是线下聚客(体验),线上购买(适用于个性化产品、高级定制等);五是线上购买,线上消费(上门服务)。

——Jenny

周春燕(Jenny)

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号:zhouchunyan57

管理版主编

企业要转型、要升级,首先必须明白一点:我们的竞争对手不是同行,而是消费者。所以,别总盯着同行,去“打败”消费者吧。怎么理解这句话?如果看到的只是同行,那结果就是同质化,就是山寨,就是价格竞争,厂商关系就会有大量压货,清库存也会是一种病态般的常态。市场竞争不是零和博弈,更不是同质化产品的价格竞争,以消费者为中心转型升级,从价格竞争向价值竞争的转型,才是企业制胜的根本。

——Sophie

王玉(Sophie)

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

管理版主编

锐澳鸡尾酒业绩的大幅下滑,不但给企业自身一个警示,也给了希望开创一个新品类的企业一个警示。虽说到了移动互联网时代,信息爆炸,流量即销量,传播即渠道,但要做成大单品,而不仅仅是获取短暂的前期利润,把握好市场推进节奏依然是战略性问题。锐澳在节奏把握上出现的问题是:一是过早把消费群体扩大到广谱人群,以致引发大量跟风品牌,低劣产品鱼目混珠,市场被迅速搞乱;二是过早地全渠道铺货,每个渠道都做,但每个都没有做透,导致产生大量临期品,直接拖累了企业利润。

——Julia

王巧贞(Julia)

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

公众号主编

尽管问题不断、丑闻频发,但从商业效率的角度来看,微商的价值是无可取代的。微商的最大价值是个性化切中营销、用户及品牌的需求,它是一个动态的解决方案,而非标准化的营销方式。这也决定了其更加灵活多变,更能深入洞察消费需求并满足这种需求,是商家低成本、高效率直接链接用户的最有效方式。

——Alex

寇尚伟(Alex)

不迷信思维 只相信事实 微信号:swei-226

管理版编辑

初创企业在起步阶段,最重要的不是模式设计,而是走向市场。再好的模式,一旦落地到市场上才发现想象和现实距离有多远。实际上,没有那么多差异化让你与众不同,核心是将产品做到极致,然后和群众打成一片。去除伪需求,找到真正的消费需求,并想尽一切办法与它们建立沟通,进一步接触取得它们的信任,积累点滴口碑,是为核心。

——Kobe

张 旭(kobe)

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

公众号主编

现在企业都知道差异化是取胜的关键,却不知道何谓真正的差异化。企业内部每天都会有各种差异化出现,今天这种生产工艺节省几块布料,明天有项技术进行了最后的升级,后天包装得到改进、设计得到提升,等等。企业每天都在进步,这是好事情,但这不是差异化。真正的差异化存在于顾客的意识里,顾客认可的差异化才是企业的立足之本,而不在企业内部。

——Focus

王文正(Focus)

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com

企业营销研究员

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