编辑说

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对于众多身处一线的实体企业而言，在网购热火朝天发展的背后，更多的是企业经营的无奈，那就是缺乏清晰的赢利模式。以企业为主体的O2O，目前至少派生出五种模式：一是线上传播，线下购买（传统门店零售）；二是线上购买，线下消费（服务性产品的门店消费）；三是线上购买，线上供应（邮购的变种）；四是线下聚客（体验），线上购买（适用于个性化产品、高级定制等）；五是线上购买，线上消费（上门服务）。

——Jenny

周春燕（Jenny)

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号：zhouchunyan57

管理版主编

企业要转型、要升级，首先必须明白一点：我们的竞争对手不是同行，而是消费者。所以，别总盯着同行，去“打败”消费者吧。怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争，厂商关系就会有大量压货，清库存也会是一种病态般的常态。市场竞争不是零和博弈，更不是同质化产品的价格竞争，以消费者为中心转型升级，从价格竞争向价值竞争的转型，才是企业制胜的根本。

——Sophie

王玉(Sophie)

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

管理版主编

锐澳鸡尾酒业绩的大幅下滑，不但给企业自身一个警示，也给了希望开创一个新品类的企业一个警示。虽说到了移动互联网时代，信息爆炸，流量即销量，传播即渠道，但要做成大单品，而不仅仅是获取短暂的前期利润，把握好市场推进节奏依然是战略性问题。锐澳在节奏把握上出现的问题是：一是过早把消费群体扩大到广谱人群，以致引发大量跟风品牌，低劣产品鱼目混珠，市场被迅速搞乱；二是过早地全渠道铺货，每个渠道都做，但每个都没有做透，导致产生大量临期品，直接拖累了企业利润。

——Julia

王巧贞（Julia）

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

公众号主编

尽管问题不断、丑闻频发，但从商业效率的角度来看，微商的价值是无可取代的。微商的最大价值是个性化切中营销、用户及品牌的需求，它是一个动态的解决方案，而非标准化的营销方式。这也决定了其更加灵活多变，更能深入洞察消费需求并满足这种需求，是商家低成本、高效率直接链接用户的最有效方式。

——Alex

寇尚伟（Alex）

不迷信思维 只相信事实 微信号：swei-226

管理版编辑

初创企业在起步阶段，最重要的不是模式设计，而是走向市场。再好的模式，一旦落地到市场上才发现想象和现实距离有多远。实际上，没有那么多差异化让你与众不同，核心是将产品做到极致，然后和群众打成一片。去除伪需求，找到真正的消费需求，并想尽一切办法与它们建立沟通，进一步接触取得它们的信任，积累点滴口碑，是为核心。

——Kobe

张 旭（kobe）

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

公众号主编

现在企业都知道差异化是取胜的关键，却不知道何谓真正的差异化。企业内部每天都会有各种差异化出现，今天这种生产工艺节省几块布料，明天有项技术进行了最后的升级，后天包装得到改进、设计得到提升，等等。企业每天都在进步，这是好事情，但这不是差异化。真正的差异化存在于顾客的意识里，顾客认可的差异化才是企业的立足之本，而不在企业内部。

——Focus

王文正（Focus）

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com

企业营销研究员