笛莎缘何线上女童第一品牌剑指“新零售”

笛莎缘何线上女童第一品牌剑指“新零售”

就在大家你追我赶往线上跑的时候，有家互联网TOP童装品牌逆势发展，悄然蚕食线下零售市场。这便是诞生于2009年的女童全品类品牌—笛莎。

作为当下互联网第一女童品牌，笛莎早在两年前就开始布局‘新零售’模式进军线下零售市场。2016年笛莎线下30家零售店年销售额超过6000万，超额完成指标，单单一家京华城店不足100平米的商铺年销售额就超过600万，在2017年品牌将联合商业地产巨头万达、苏宁系统，剑指200家门店。

笛莎“新零售”商业模式专注女童市场商业战略布局

问及此事，笛莎的创始人李定如此解读。与其说要在杀红眼的童装红海里争食最后一块蛋糕，不如说这是女童全品类体验馆内一个人的赛跑，因为在入局的那刻笛莎就已经是第一了。

随着二胎政策的开放和消费升级助长了童装消费规模的扩大，最近调查显示2017年童装市场的规模有望突破1500亿元。未来3年里笛莎专注于去电商化，加码线下零售实体店，全力开创笛莎“新零售”商业模式。

国内童装市场存在极大潜力，欧洲很多品牌有意向进入中国，但本土童装品牌则更有优势，对于笛莎这个品牌来说，不单关注小女孩的款式造型，也能捕捉功能性的细节层面。尤其是笛莎打造的体验馆可以说笛莎是消费所向，顺势而为。

笛莎的战略合作商包括商业地产龙头老大万达和苏宁系统，经过2016全年的“韬光养晦”，目前基本完成江苏省的战略布局，这为笛莎童装开店营造良好的温床。

“笛莎做线下零售虽然没有几年，但我们走了一条符合未来商业模式的路。在阿里巴巴马云的‘新零售’概念提出之前，笛莎在女童这个细分市场已经默默深耕了7年，可以说厚积薄发，”李定说道，“2015年10月笛莎开启第一家门店，去年10月份马云提出‘新零售’这个概念，围绕‘服务通、商品通、会员通’三通，这和此前笛莎致力于拓展线下渠道的思路不谋而合。”

笛莎开创了笛莎“新零售”商业模式，第一家店铺在江苏江都开业，至此如雨后春笋一发不可收拾，短短3个月时间店铺数量破7家，更让人叹服的是此后每个月持续盈利，可以说笛莎“新零售”店铺做到了很多“资深”传统服装品牌达不到的高度。

笛莎的战略布局是围绕“三通”为核心全方位展开的新零售商业模式。移动互联网让流量结构发生变化，接下去如何将线上客户引到线下重在管理。“笛莎‘新零售’模式中所谓‘商品通’，指的是线上线下同款同价，同步库存；‘会员通’指的是服务好消费者，买家在通过购物时了解自身购物记录，这也关系到系统大数据的积累，更能体现出人性化。最后一个是服务通指的是让消费者在线上下的订单可以去实体店提货甚至退货。”李定在介绍笛莎“新零售”商业模式时强调，我们更多地考虑到符合孩子的成长需求，在性价比上极具竞争力。

不到100平的店铺陈列合理，正是笛莎疏密有序的设计让单店业绩突破600万一年，超额完成全年业绩指标。在过去两年笛莎开店27家，覆盖江苏、浙江以及山东等沿海省份。在童装行业这盘棋中，笛莎落子谨慎，选址精辟， 频频破局，在未来笛莎将以收益来让线下拓展这条路越来越光明。

备战亚洲最大服装展 两大亮点谋招商

笛莎在不断完善大数据，稳步开店的同时，也在为即将在3月举办的亚洲最具规模和影响力的国际服装博览会（CHIC）做准备。对于服装人来说，CHIC是全服装行业的盛事，笛莎作为首个朝气蓬勃的女童全品类体验馆，在服装业内人士的印象里还停留在淘品牌的标签，未来3年笛莎致力于打造无边界购物品牌，因此参加本次CHIC服博会，不仅邀请到了明星助力，目标直指赢得消费者认可，让服装业内人士知道笛莎来了。

兵马未动，粮草先行。笛莎对这次招商参展做了充分的准备，势必要在CHIC上大放异彩。李定在接受中国服装网记者采访的时候阐述本次参展的两大亮点：

其一，笛莎作为“新零售”女童全品类体验馆，希望利用线上优势融合线下传递给客户女童全品类体验馆的消费理念，让大家了解建立在大数据下的品牌形象，让更多人了解笛莎的公主文化。

其二，笛莎将在CHIC展会上举办专业化的论坛。据悉，本次论坛将围绕“看女童第一品牌如何玩转新零售”为主题，邀请行业人士、专家学者共聚此地，商讨童装行业的未来趋势以及商机。

最重要的是笛莎希望能够凭借企业自身雄厚的大数据奠基以及正在稳固上升的辉煌战绩，吸引到更多独具慧眼的观展商的注意，强强联合，垂直深化女童品牌的市场。