种业精品定位战略及其实施研究

张琼琼 侯军岐 杨思雨

（北京信息科技大学经济管理学院，北京100192）

种业精品定位战略及其实施研究

张琼琼 侯军岐 杨思雨

（北京信息科技大学经济管理学院，北京100192）

种业是种植业再生产的基础，是农业发展之源，在农业增产中占据着重要的地位。本文从战略角度出发，对北京种业战略及实施进行研究。介绍了种业精品定位战略及实施种业精品定位战略的必要性，分析了种业精品定位战略实施内容，包括打造精品种子研发平台战略、利用高科技育种培育精品种子战略等，提出了北京种业精品定位战略的实施要点。

种业；精品定位战略；实施研究

种业是种植业再生产的基础，是农业发展之源，在农业增产中占据重要地位。随着我国政治、经济、科研体制的改革和发展，我国种子产业得到了较大的发展，种业市场规模不断扩大。据有关资料显示，到2013年底我国农业用种量已达到130亿kg，市场规模达到了105亿美元，低于美国种业市场规模129亿美元，列全球第2位[1]。但是与国外发达国家相比，我国种业落后近20年。我国种业企业总体上表现为“多、小、散、乱”的格局，企业缺乏核心竞争力，科研创新能力不足。而且在国际上，全球种子市场正在被孟山都、先正达、杜邦等跨国企业所垄断，对我国粮食安全和种业发展构成了严重威胁，所以研究我国种业发展至关重要。

本文定位于北京种业，以研究北京种业为基础，希望能提出一些促进种业发展的建议。从目前情况来看，北京种业发展状况与全国种业发展状况类似。虽然自2011年《农作物种子生产经营许可管理办法》颁布实施之后，种业企业数量大幅减少，但是北京种业仍然缺乏具有核心竞争力的龙头企业，大多数种业企业规模小、竞争力弱，难与国际种业巨头企业相提并论。就种子品质来说，种业市场上种子品种繁多，质量参差不齐，国内种子产品难与国际种子产品相比较。进入21世纪以来，农产品像其他很多产品一样也出现了过剩，农业供给侧改革也被提到日程。种子作为农业的核心，对农业发展至关重要，只有高品质的种子及精细化服务，才能给农业发展带来源源不断的动力。要提供高品质的种子，就要实施种业发展的精品定位战略，使种子在研发、生产、销售、服务等方面都达到较高的标准，实现其在消费者心中的形象定位，促进企业做大做强。

从过往的研究文献看，有许多学者将精品定位战略与自身的研究领域结合起来进行探究。郑柏平[2]研究了湖南华菱钢铁集团有限公司钢铁主业的情况，提出了只有走精品定位战略才具有光明的前景。陈梦娟[3]将精品定位战略与电视台的发展联系起来，探究了新时期城市台实施精品定位战略的路径思考。贾生华等[4]以绿城集团、中海地产和雅乐居地产为例对房地产开发企业精品战略进行解读，为房地产开发企业精品战略的理论化做了准备。李焕荣[5]将精品定位战略应用于科技期刊，提出了实施精品定位战略的一些措施。邱亚利等[6]对凉山彝族自治州小型旅游客栈的经营现状进行研究，精品战略对凉山州民族的传承和客栈的发展有很大积极意义，并提出了小型旅游客栈精品战略的实施途径。吕太平[7]分析了河北省旅游业的问题，提出了把精品定位战略作为发展的重要举措。

1 种业精品定位战略及其实施必要性

1.1 种业精品定位战略 战略一词来源于希腊，原义是指“指挥军队的艺术和科学”，后来应用到企业管理中泛指企业家做出的有关未来的、重要的、全局性的谋划[8]。“精品”一词最早出现在消费品领域，它是高品位、好质地商品的代名词，通常是具有顶尖的样式和无懈可击的质量的商品。在消费生活中，它往往引导着潮流，因而成为消费者心目中的偶像与追求的目标。“精”指产品开发的起点要高，产品研究的深度要深，产品的技术含量要高。“定位”则是说企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[9]。精品定位战略就是企业在立足于高起点、高水平的基础上，集中企业资源开发产品，使其成为精品，并将这些产品的范围界定于高端市场，从而获得超额利润，使企业做大做强。

种业精品定位战略是指在种业发展中，培育、生产、加工，携手高质量、高品位的种子产品，以满足优质农业、绿色农业发展的需要。种业精品定位首先要在源头上生产精品种子，种子本身不仅营养丰富，价值高，生产过程中作业方便，抗倒伏、抗病虫害，低污染、低消耗，通过公司大数据提供的精细化服务，实现优质、高产、高效，并使农户获取经济利益，培养具有粘性的消费群体，促使企业和农业的可持续发展。

1.2 种业精品定位战略的必要性

1.2.1 随着社会发展、经济增长，居民对精品种子的需求增加 在当今社会，随着居民生活、消费水平的提高，越来越多的人注重吃的健康、安全、营养等，而不再满足于仅解决温饱问题。在种业市场上，大部分种子属于普通种子甚至是假冒伪劣种子，精品种子只占其中的一小部分。这就对我国种业企业提出了要求，种业企业要生产出更多的精品种子来确保居民粮食安全，满足居民的不同需求，所以企业有必要实施精品定位战略生产精品种子。

1.2.2 总体来看种子总供给大于总需求，种子结构性过剩 以玉米种子为例，我国玉米种子一直处于供大于求的情况，如图1所示，从2004-2014年玉米种子的可供种量一直大于需求量，且近2年来玉米种子的可供种量是需求量的2倍之多。然而在这样的背景下，玉米种子的价格却在持续上涨。究其原因是精品种子在推动价格的上涨，精品种子以其高出芽率、耐密、多抗、高产的优质特性战胜了行业过剩。因此，种子供需过剩并不是影响过去及未来行业景气的关键因素，也不是压制种子行业估值的重要因素[10]。以郑单958和先玉335这2个品种为例，在当时供大于求的行业环境中这2个品种一经推出就获得了极大的成功，成为当时玉米种业的传奇品种。所以，在种子结构性过剩的情况下，企业实施精品定位战略，可以生产高品质的种子，实现竞争优势。

图1 玉米种子长期处于供大于求

2 农业供给侧结构性改革的要求

为了解决农业发展问题，2016年中央“一号文件”首次提出了“农业供给侧结构性改革”。通过农业供给侧改革，能够找到新的农业发展路径，促进农业现代化和四化发展[11]。实施农业供给侧改革，就是要推进粮食生产去产能、去库存、降成本、补短板。去产能就是坚守耕地红线，合理使用土地，实施休耕制度；去库存就是加快减少粮食的库存，加快粮食的加工和转化；降成本就是通过扩大规模等措施来降低粮食的生产成本、加工成本等，从而获得竞争优势；补短板就是通过加强种业的科研创新，生产满足消费者需求的、安全的农产品[12]。农业供给侧改革的核心就是通过农业各方面的调整，使农民生产出更多优质农产品，从质量和数量上满足消费者的需求。为了更好地实施供给侧改革，需要为农户提供符合安全标准的种子，这就对种业企业提出了要求，种业企业要提供符合标准的、满足需求的精品种子。因此，种业企业要实施精品定位战略，从供给一方解决种业中可能出现的问题。

3 北京种业精品定位战略内容

3.1 打造精品种子研发平台战略 我国种业企业与国外种业巨头企业的一个明显差距在于科研创新能力的强弱，目前来看我国种业企业总体研发能力较弱，企业要实施精品定位战略，首先就要从科研方面入手，打造精品种子研发平台，实现企业的自主创新。一方面企业以优厚的待遇吸引种业人才的进入，打造自己的研发团队。如登海种业、隆平高科等企业都拥有自己的研发团队，并结合市场的需要研发出精品种子，从而占领市场。另一方面企业可以进行体制创新，与有能力的科研院所结成利益共同体。企业可以与各地科研院所、大学、公司等机构建立合作关系，加大创新力度，发挥协同效应，利用他们的研发优势研制出精品种子。同时，有实力的企业可以探讨并购有关的科研院所，尤其是民营的科研院所。事实上通过并购整合，能够给企业带来更丰富的资源，包括人才资源、科研育种资源，从而有效地推动企业的发展，研制出符合市场需要的精品种子。通过实施打造精品种子研发平台战略，可以很大程度上提高企业的科研育种能力，为企业生产精品种子提供良好的科研基础。

3.2 利用高科技育种培育精品种子战略 传统的育种方式是杂交育种，但是这种育种方式有很大的局限性，如不能产生新基因、费时费力、难以确保优良性状等。基于此育种工作人员将目光转向高科技育种，通过高科技育种可以有针对性的得到更高品质、更多抗性的种子，其中转基因技术是主要的育种手段。转基因育种技术是农业科学家通过对不同物种进行基因重组、塑造新生物物种[13]。总体看来全球转基因农作物种植面积在不断增加（图2），转基因技术在育种领域具有明显优势。

图2 全球转基因作物种植面积

3.3 给用户提供精细化服务战略 要想使精品种子快速销售并推向市场，相应的服务是必不可少的。北京种业企业可以借鉴国外种业企业的经验，通过给用户提供精细化服务打通种业企业和农户之间的“最后一千米”，从而获得客户忠诚度。这种精细化服务体现在种子生产和使用的一生，包括种子销售、播种指导、田间管理指导、收获指导、作物销售等环节。为了提供精细化服务，种业企业可以利用互联网和大数据建立自己的农户信息网站和移动终端服务平台，向农户推广和提供相关产业信息服务，提高客户保有率及客户对于公司产品的粘性，同时利用客户反馈的信息提高企业种业管理能力和服务能力。对于农户来说，可以通过移动网站了解最新的作物指南、农产品价格信息以及作物下游需求方面的信息，方便农户选择品种种植。在提供精细化服务方面，杜邦先锋的发展走在前列，图3为杜邦先锋在农业信息化下的精细化服务模式。杜邦先锋利用公司农田决策方案系统和先锋360°服务平台向农户推广和提供相关农业信息服务，同时构建以“先锋—信息系统网络—经销商及零售商—普通农户”工作网络为核心的农业管理信息服务平台，及时了解农户需求并进行大数据分析，从而有针对性地研发出精品产品[14]。

图3 杜邦先锋在农业信息化下的精细化服务模式

3.4 加强种子产业与市场管理战略 为了使企业更好地实施精品定位战略，从政府角度来看，政府有必要加强种子产业和市场管理，营造更健康、更有秩序的种业市场环境。首先政府可以加大对种子质量的监管，同时转变现有的品种审定制度。一方面政府可以加强审定过程中的质量监督，提高品种审定的难度，从整体上提高审定品种的质量；另一方面随着现代企业创新能力的增加，政府可以选择由市场选择品种，企业承担责任，将当前品种审定制度变为登记备案制度。强化市场对研发育种的引导作用，促进育种技术和材料的创新。其次要完善知识产权保护力度，为企业研发育种提供保障。目前我国种业市场制假贩假行为时有发生，严重影响品种权企业积极性。政府要强化当前新品种保护制度，加强对品种知识产权的市场监管，创造一个使套牌品种难以存在的外部环境[15]。最后要加强监管制度，创造良好的种业市场环境。在新修订的《中华人民共和国种子法》中明确规定了种子管理机构的职能，提高了其对种业市场的监管能力，加大了对违规行为的惩处力度，为提供良好的种子产业与市场环境提供了法律基础。

4 种业精品定位战略实施要点

4.1 明确精品定位战略实施目标 实施精品定位战略，首先要明确战略实施目标，只有这样才能更有针对性按照既定的目标采取措施来促进企业的发展。精品定位战略实施目标包括2点：一是提供精品产品；二是提供精品服务。提供精品产品就是提供品种性能符合用种者需求的种子，能够满足消费者需求的一系列指标，如发芽率高、含水量高、营养、高品质、低污染、方便经营等。这些指标能有效避免因自然灾害而引起的损失，为农户及消费者提供安全的用种和营养的粮食产品。提供精品服务是指企业可以给农户提供最新的作物指南和农产品需求及价格等信息，在种植的过程中根据实际状况和气候情况进行量化分析并给出指导意见，并根据产品的需求情况为产品销售提供建议。而更强大的服务是农户只需要输入自己种植农田相关的实测数据，企业通过公司系统就可以将现场数据转化为具有建设性的、可操作性的信息服务资料。

4.2 协调不同环节主体关系，促进种业精品定位战略实施 种业产业链包括品种选育、种子生产、种子加工、销售服务，所以从构成要素来看，种业精品定位战略的相关主体包括科研主体、生产主体、加工主体和推广主体。科研主体包括科研院所、民间机构和少数实力企业；生产主体包括种业企业、生产基地和家庭农场；加工主体包括加工企业和包衣企业；推广主体包括实力企业、经销商和推广机构。但是完整的相关主体还应包括政府管理、公共支持和服务机构等3类主体。上述各类主体具有不同的特性，在种业精品定位战略的实施中分别承担不同职能。其中，科研主体、生产主体、加工主体和推广主体是实施精品定位战略的直接执行者，属于核心主体；政府管理是为企业创造有利的发展环境；公共支持和服务机构的职能取决于市场导向的自发配置。主体之间基于相互关系形成物质与信息的交互网络，将各主体的特性和职能整合起来。主体之间的关系主要包括科研主体和生产主体的关系、生产主体和加工主体的关系、加工主体与推广主体的关系，以及这四者相互之间的关系；还包括政府管理、公共支持、服务机构与四者之间的关系等。这些关系之间相互缠绕，构成了比较复杂的关系网络，这就需要对不同环节的主体关系进行协调，促使主体之间的目标一致，促进种业精品定位战略的实施。

4.3 构建种业精品定位战略实施模式 在借鉴已有研究成果的基础上，结合种业产业价值链，提出了种业精品定位战略实施模式图，该模式图是由精品生产、推广应用、售后服务的相关行为主体及其关系构成的网络结构，种业精品生产、推广应用、售后服务的有效推进和信息反馈是实施精品定位战略的基础，提供精品产品和服务是实施精品定位战略的目标[16]。如图4所示，精品定位战略实施模式是一个由各个相关主体构成的，通过精品生产、推广应用、售后服务层层推进，最终实现提供精品生产和服务目标的系统。通过这个系统的运行，对精品定位战略进行实施，促进企业的发展。

图4 种业精品定位战略实施模式图

4.4 强化精品定位战略实施中各环节的信息共享实施精品定位战略中精品生产、推广应用、售后服务的实质是精品种子从生产主体到推广主体的传递，即通过科研育种创新生产精品种子，通过推广将精品种子传递给农户，通过售后服务提高客户粘性，最终达到提供精品产品和服务的目标。一方面，种子的精品生产、推广应用、售后服务的有效推进是判断精品定位战略实施是否有效的重要标准。其中种子精品生产的有效性取决于是否生产出具有优良特性的种子品种，种子推广应用的有效性取决于生产的精品种子是否大规模种植，种子售后服务的有效性取决于是否获得客户的忠诚。只有种子精品生产、推广应用能够有效推进才能有助于精品定位战略的实施。另一方面，种子的精品生产、推广应用、售后服务虽然是实施精品定位战略的基本纵向环节，但是各环节对应的相关主体在完成自身职能的基础上也为其他环节提供服务。如在推广应用中采集到的种种信息为精品生产提供相关的需求信息，售后服务中的信息反馈帮助进一步进行精品生产。此外相关的主体之间也互相服务，如推广主体为科研主体提供育种数据，生产、加工主体指导推广主体如何正确种植等。所以要强化精品定位战略实施中生产、推广应用、售后服务的信息共享，一方面用来确认精品生产、推广应用、售后服务3个环节之间是否层层推进，另一方面为其他环节进行服务。

[1] 中国行业研究网．2014-2018年中国种子行业全景调研与发展战略研究咨询报告[R]．中国行业研究咨询报告系列，2014

[2] 郑柏平．湖南华菱钢铁集团有限公司钢铁主业精品战略研究[D]．湖南：湖南大学，2006

[3] 陈梦娟．新时期城市台实施“精品战略”的路径思考：以南京广电集团为例[J]．视听界，2007（6）：41-44

[4] 贾生华，戚文举．房地产开发企业精品战略解读：以绿城集团、中海地产和雅居乐地产为例[J]．中国房地产，2008（11）：53-55

[5] 李焕荣．有关实施科技期刊精品战略若干问题的思考[J]．中国科技期刊研究，2009，20（3）：529-531

[6] 邱亚利，谢艳霞，赵爽．凉山彝族自治州小型客栈精品战略研究[J]．旅游纵览，2014（5）：206-207，209

[7] 吕太平．河北旅游业须尽快打造自己的“金字招牌”：与山东省相比较[J]．经济论坛，2016（10）：22-23

[8] 李华．企业战略与商业模式的耦合机理研究[D]．北京：北京交通大学，2014

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2017-04-15）

北京长城学者项目（CIT&TC20150319）

侯军岐