车溪村民玩电商足不出户闯市场———“1+N”电商模式带动湖北宜昌市点军区车溪土家族村特色产业发展

文／冉龙升 李 莉

民族经济

车溪村民玩电商足不出户闯市场
———“1+N”电商模式带动湖北宜昌市点军区车溪土家族村特色产业发展

文／冉龙升 李 莉

20 17年 “五一”假日期间，位于湖北省宜昌市点军区车溪土家族村的“久妹歌庄”农家乐格外红火，网上宴席预定让生意比平时翻了一番。这是宜昌市、点军区民宗局在该村发展电商产业，推动特色村寨建设提档升级，带动群众脱贫致富结出的硕果。

自开展精准扶贫精准脱贫工作以来，宜昌市、点军区民宗局大力发展车溪土家族村“1+N”电商扶贫模式，依托车溪人家农产品专业合作社，围绕“公司+农户”，探索了一条“打特色村寨牌、走产业发展路、举精准扶贫旗、富贫困百姓家”的精准脱贫之路，有效推动少数民族特色村寨保护与发展提档升级，成功带动了一部分村民脱贫致富。

回望特色村寨，车溪产品“待嫁闺阁”

车溪土家族村因其独特的水土和适宜的气候，多年来一直是宜昌市点军区重要的柑桔和茶叶产地。自20世纪70年代起，当地家家户户种植柑桔，全村柑桔种植面积超过1万亩。

然而，靠种植业维生的村民生活却不富裕。在一些丰收年景里，柑桔曾为村民带来好收成和好光景，但是近些年由于产品更新换代，柑桔成了市场上低价位的水果，尤其是村民不擅长推销产品，致使柑桔卖不出好价钱，满山的柑橘成了村民的“心头痛”。

2015年11月，正值柑桔上市时节，低至每斤0.3至0.8元的柑橘依然无人收购。由于价格过低采摘成本难以收回，不少种植户有了放弃采摘的念头，任由红彤彤的柑桔老熟在枝头。

家住车溪土家族村一组的农民老良，和孙子一起生活，儿子媳妇都在外务工。过去他家的6亩柑桔每年能给他们带来近2万元收入，但这一年仅不到7000元。这让老良觉得“靠地吃饭不划算，红彤彤的柑桔卖不出钱”。

车溪土家族村像老良这样的农户不在少数，大家都为农产品售卖难发愁，找不到出路的青壮年农民大都外出务工。

车溪土家族村共有茶叶面积1250亩，在车溪人家农业生产合作社成立之前，茶叶经营水平很低，茶农坐在家里坐等客商上门收购鲜叶，卖不出好价钱，茶农平均每亩茶叶收入不到1500元，不少茶农对茶叶生产信心不足，个别农户毁了茶林，开始种起了玉米和红薯。

走进电商企业，“淘三峡”牵手新车溪

全面实现小康，各族群众一个都不能少。如何挖掘民族村的特色优势资源帮助他们尽快脱贫，如何帮助车溪农产品找到“婆家”，让靠种植业维生的车溪村民过上好日子，一直是宜昌市、点军区民宗部门关注的问题。

2014年，回乡创业的李能虎在市、区民宗部门的支持引导下，在该村带领村民注册成立了“点军区车溪人家农产品专业合作社”，创立了“车溪人家”品牌，还组建了宜昌市首个农业专业电商平台“淘三峡商城”，计划以此带动农业规模化发展。经过两年的发展，“淘三峡商城”已初具规模，在省内有了一定的知名度。

宜昌市、点军区民宗局经过多次调研，对“淘三峡”公司进行指导，提供相应政策服务，与该公司共同探索出了适合车溪土家族村加快发展，促进农产品销售的电商扶贫模式——“1+N”模式，即建1个村级电商服务点，发展N个电商示范户和N个畅销特色产品。

布局服务网络，车溪农产品进入直销通道

自2016年8月以来，在宜昌市、点军区民宗局的指导和鼓励下，“淘三峡”公司进驻车溪土家族村，按“1+N”模式布局电商服务网络。

在车溪土家族村，“淘三峡”公司在村委会一楼租用了两间门面房，建起了一家村级电商服务点。电商服务点共投资5万元购买电脑、办公桌椅、网线等硬件设施，布置了一间线下展示厅，聘请4名专职员工负责线上平台的运行与维护。

该服务点重点开发柑桔、茶叶、蔬菜、苗木、蜂蜜、腊肉、咸菜等具有民族风味的农特产品,用具有土家特色的“车溪人家”品牌进行整合，将车溪的主导产业茶叶、柑桔、手工艺品、旅游产品通过“淘三峡商城分销平台”和“淘三峡”品牌分别在淘宝、阿里巴巴、有赞商城、汉货等电商平台全网入驻，打造“一站式”三峡特产购物平台，为车溪民族特色产品通过电商走出宜昌开辟了直销通道。

2016年，车溪土家族村通过“淘三峡商城”线上销售柑橘6300单30多万斤，销售收入达60万余元，价格从线下每斤0.3至0.8元提高到线上每斤1.6至4元。当年，茶叶线上销售额达86万余元，初步完成茶叶线上销售渠道布局，为该村主导产业增收打下了良好的基础，受益人群200户，户平增收1000元左右。

此外，服务站点还帮助村民开展日用百货、农资商品网上采购，飞机票、火车票网上代购和水电费网上缴纳等服务，极大地方便了车溪土家族村各族群众日常生活。

服务点利用车溪土家族村独特的自然地理环境和文化特色这两大优势，以生态农产品和旅游商品为核心，一头立足民族村，一头连接山外各大城市消费者，围绕解决 “农产品进城、工业品下乡”的“最后一公里”难题，发挥了作用，得到了村民的认可。

发掘特色产品，上门生意做成热卖产品

车溪服务点建成后，发展电商示范户的工作成功推进，田久妹家就是电商示范户里的代表。土家妹子田久妹在车溪经营着一家名为“久妹歌庄”，主打土家民族歌舞、土家菜的农家乐。由于收入来源单一，淡季时，基本收入难以保证。

“淘三峡”公司把这家农家乐纳入到“电商示范户”以后，注重推介它的主打内容，发挥其浓厚的土家文化特色，将这家农家乐进行全网布局，实现了网上宴席预定，销售额比以前翻了一番。如今，“久妹歌庄”年收入达30万元以上。

“久妹歌庄”农家乐的名号打响了，“淘三峡”又跟进发掘了田久妹自产农家菜，协助其注册“久妹”商标，对品牌进行宣传的同时，还通过农家菜的网上销售，成功带动“久妹”豆腐乳走向全国食品市场，月销量上万单。

2017年3月，“久妹”豆腐乳从一个不知名的乡野土菜荣膺“湖北省优质农产品”称号。下一步，田久妹将建车溪土酱加工厂，做大做强车溪民族产品。

展示特色资源，提升车溪文化软实力

伴随着特色产品 “上网”和“进城”的，是这些产品背后的土家特色文化向熟知它的群体进行浸润和影响。

宜昌市、点军区民宗局尝试着将车溪的特色民族文化放上“淘三峡”网上商城，将商城做成保护、传承和弘扬少数民族传统手工艺文化的特色平台。通过商城微信公众平台、信息发布平台、网上投票系统，在商城上建设“三峡特色馆”，对土家民族音乐“宜昌堂调”“薅草锣鼓”等非物质文化遗产进行宣传推广。同时，结合现代宣传渠道展示民族村民间传统制作工艺，网罗具有民族特色的土、特、奇商品进行线上展示，先后将民间工艺木椅、根雕、奇石放到网上售卖，帮助民族村贫困农民增加收入，使车溪土家族村的民族特色工艺品走出深山吸引游客。

进一步探索“1+N”农村电商模式。近期，宜昌市、点军区民宗局将携手“淘三峡”公司在拓展“1+N”电商平台上下功夫，带动更多车溪村民发展家庭电商，引导村民开发更多的特色农产品的同时，以车溪土家族村电商服务点为范例，在车溪土家族村周边建设10余个村级电商服务点，将更多的贫困户纳入“1+N”辐射范围，让“1+N”农村电商模式在带动民族村发展，服务点军区乃至宜昌市精准扶贫精准脱贫的道路上走得更加深远。

（作者单位：湖北宜昌市民宗局 宜昌市点军区民宗局）

责任编辑：祥 子